Діюча система маркетингу та перспективи її розвитку

В склад планово-економічного відділу Бурштинської ТЕС входить група маркетингу, яка займається плануванням та здійсненням маркетингової діяльності. Маркетингова група здійснює також контроль маркетингу – оцінку результатів реалізації маркетингових стратегій і планів та здійснення коригувальних дій для досягнення намічених цілей. Група здійснює оперативний контроль – порівняння результатів поточної діяльності з річним планом і здійснення при необхідності коригувальних дій, щоб переконатися, що підприємство досягло результатів, які передбачені річним планом. Група проводить маркетинговий аудит – вивчення середовища, цілей, стратегій і діяльності підприємства з метою виявлення проблем і можливостей. Маркетинговий аудит забезпечує вихідні дані для розробки плану дій для підвищення ефективності маркетингу підприємства.

План спонукає керівництво постійно думати про майбутнє, допомагає чітко визначити цілі та політику підприємства, підвищує узгодженість роботи всіх підрозділів і дозволяє дати об’єктивну оцінку ефективності діяльності Бурштинської ТЕС. Ретельне планування допомагає передбачити зміни і оперативно реагувати на них, а також дає моделі поведінки на випадок непередбачених обставин.

На Бурштинській ТЕС складаються річні, довгострокові та стратегічні плани. Річний і довгостроковий плани характеризують поточний стан справ і перспективи розвитку. Стратегічний план створюється, щоб допомогти підприємству використати на свою користь можливості середовища, що постійно змінюється. Тобто стратегічне планування – процес встановлення та підтримки стратегічної відповідності глобальних цілей і потенціалу підприємства мінливим можливостям ринку.

Стратегічне планування ґрунтується на чіткому формулюванні місії підприємства, визначенні її глобальних цілей, упорядкуванні бізнес-портфелю та розробці узгоджених між собою стратегій підрозділів. Основа стратегічного планування – аналіз бізнес портфелю, який дозволяє керівництву оцінити напрямки діяльності, що визначають профіль підприємства.

Стратегічний план підприємства визначає напрямки діяльності, які підприємство буде розвивати, і глобальні цілі по кожному з цих напрямків. Потім усередині кожного структурного підрозділу складається детальніший план. Всі стратегічні бізнес-одиниці злагоджено працюють для досягнення єдиної глобальної мети по всіх напрямках діяльності – в маркетингу, в фінансовій сфері, бухгалтерії, виробництві, при підборі кадрів та ін.

Стратегічне планування дозволяє підприємству вирішити, що робити з кожним виробничим підрозділом.

Маркетингове планування здійснюється на рівнях підрозділів, товару і ринку. Воно підтримує стратегічне планування підприємства завдяки детальнішому плануванню специфічних маркетингових можливостей.

Мета підприємства – збільшення прибутку за рахунок скорочення витрат.

Кожен відділ бере участь у створенні споживчої цінності. Успіх підприємства залежить не тільки і не стільки від роботи кожного відділу, скільки від узгодженості їх зусиль, якості роботи кожного підрозділу.

Керівник маркетингової групи активно співпрацює з керівниками інших відділів, разом розробляють систему функціональних планів для досягнення загальних стратегічних цілей підприємства.

Щоб скласти та втілити в життя оптимальний маркетинговий комплекс, Бурштинська ТЕС використовує такі заходи, як аналіз, планування, реалізація та контроль маркетингу. Таким чином підприємство спостерігає за змінами маркетингового середовища і адаптується до них.

Ціна є одним з елементів маркетингового комплексу, що використовуються підприємством для досягнення своїх маркетингових цілей. Витратами виробництва визначається мінімальна ціна. Ціна повинна не тільки компенсувати витрати, але й забезпечувати достатній прибуток, що компенсує докладені зусилля та ризик. На рішення підприємства в сфері ціноутворення впливають маркетингові цілі, маркетингова стратегія, витрати та організаційні особливості підприємства. У сфері ціноутворення підприємство ставить перед собою наступні цілі: виживання підприємства, максимізація прибутку, максимізація частки ринку та лідерство за показниками якості.

Витрати є важливою складовою стратегії ціноутворення. Вони визначають нижню межу ціни: ціна повинна відшкодовувати всі витрати виробництва та продажу товару і до того ж забезпечувати справедливу норму прибутку. Постійні витрати (накладні витрати) – це витрати, що не залежать від коливань обсягів виробництва і збуту. Змінні витрати напряму залежать від обсягів виробництва. Сума змінних і постійних витрат при певному рівні виробництва має назву валових витрат. Тому встановлюється така ціна на товар, яка як мінімум дозволяла б відшкодувати валові витрати при існуючому рівні виробництва.

Відходами виробництва електро- і теплоенергії на Бурштинській ТЕС є шлак і зола. Цех утилізації відходів виробництва (ЦУВВ) створений для переробки і утилізації шлаку і золи. Мета роботи цеху – максимальна переробка відходів виробництва з можливим виготовленням шлакового гравію (аналогії керамзиту) питомою вагою 250-500 кг/м.

Побічні продукти самі по собі маловартісні, а їх утилізація коштує дорого. Одне із завдань маркетингової групи – виявлення ринку збуту та реклама цих товарів.

Як показує аналіз договірної роботи, на Бурштинській ТЕС правильно застосовуються норми чинного законодавства та вимоги наказів по ВАТ „Західенерго” щодо порядку укладення та виконання договорів.

Маркетинговою групою проводиться маркетингове дослідження ринку (не менше 3-х пропозицій) під час укладання договорів на придбання товарів, виконання робіт і надання послуг.

Отже, маркетингова та аналітична діяльність планово-економічного відділу Бурштинської ТЕС полягає в наступних напрямках роботи:

1. Всесторонній комплексний економічний аналіз виробничо-господарської діяльності Бурштинської ТЕС в цілому та окремих структурних підрозділів для прийняття управлінських рішень.

2. Пошук резервів підвищення економічної ефективності та підготовка рекомендацій з метою оптимізації виробництва.

3. Аналіз і оцінка збитковості структурних підрозділів Бурштинської ТЕС, ефективності використання матеріальних, трудових та фінансових ресурсів підприємства з метою усунення недоліків роботи станції.

4. Формування прогнозів, стратегічне планування діяльності підприємства з ресурсно-економічної точки зору.

5. Підготовка розпоряджень та наказів по станції, направлених на вдосконалення економічної роботи та покращення техніко-економічних показників.

6. Підготовка платіжного бюджету для директора ТЕС та пропозицій для прийняття управлінських рішень.