Развитие рынка. В этом случае компания представляет на уже освоенные рынки различные модификации товаров

В этом случае компания представляет на уже освоенные рынки различные модификации товаров.

Эта стратегия приемлема, если:

• доступны новые каналы распределения — надежные, недо­рогие и качественные;

• организация имеет успех в том, что она делает;

• существуют новые неоткрытые или ненасыщенные рынки;

• у организации есть необходимый капитал и трудовые ресур­сы для того, чтобы расширить производство;

• организация имеет избыточные производственные мощ­ности;

• базовая сфера деятельности организации быстро становится глобальной по масштабу.

Эта стратегия включает движение компании в новые области рынка с использованием существующих продуктов или услуг.

Она может принимать несколько форм. Фирма может модифицировать свой продукт в незначительной степени, чтобы сделать его более привлекательным для определенных рынков. В качестве альтерна­тивы может иметь место экспансия через национальные границы за счет экспорта или же может проводиться географическая экс­пансия на национальной основе.

Чтобы эффективно проводить развитие рынка, необходима его сегментация.

Преимущества и недостатки стратегии развития рынка:

Преимущества:

• строится на существующих силах, навыках и возможностях;» относительно низкий коммерческий риск;

• может дать значительный доход при относительно малых рас­ходах;

• может обеспечить достаточный доход для разработки нового продукта.

Недостатки:

• область применения стратегии ограничена: она обычно под­ходит тогда, когда продукт находится на ранней стадии его жиз­ненного цикла;

• требует значительного рыночного исследования;

• вероятно, будет трудно выявить необходимые сегменты рынка;

• организация может не иметь возможности удовлетворить по­требности выявленного сегмента рынка вследствие недостатка мощностей или по другим причинам.