Переменная часть

Общие положения

Переменная часть заработной платы – это дополнительные выплаты сотруднику, основанные на конкретных результатах его деятельности за период.

Ответственность за своевременный и достоверный расчет для начисления бонусов лежит на Руководителе Компании.

В случае несвоевременного представления расчета для начисления бонусов и/или необходимости внесения изменений в расчеты, выплата бонусов может быть пролонгирована на соответствующий период времени.

3 Бонусы за обработку входящих заявок по направлению «Запчасти»

Входящими заявка направления «Запчасти» считаются заявки, поступившие с сайта (на электронную почту) либо на телефон.

Бонус за продажи выплачивается в размере 20% от чистого маржинального дохода сделок, закрытых за отчетный месяц, c вычетом фиксированного оклада сотрудника.

Например: Если сотрудник заработал на входящих заявках 100 тыс. руб. ЧМД и его оклад в данном месяце составляет 20 тыс. руб., то бонус сотрудника составляет 20% от 80 тыс. руб. (= 100-20 тыс. руб.).

В случае если один менеджер участвовал в работе нескольких проектов, то его оклад вычитается единожды. Вычет оклада обнуляется на квартальной основе. То есть, если сотрудник не заработал бонусы ни в одном проекте и его оклад составляет 20 тыс. руб. и по истечению квартала его вычет составляет -60 тыс. руб., которые не переносятся на следующий квартал. Однако, если сотрудник не зарабатывает бонусы в течение 2 кварталов, то ставится вопрос о его соответствии занимаемой должности.

Сделка считается закрытой, если товар отгружен, по сделке произведена 100% оплата, все первичные документы по сделке (счета на оплату, счета-фактуры, отчет менеджера (при оплате наличными)) подписаны и сданы в финансовый департамент.

Чистый маржинальный доход (ЧМД) по сделке – разница между чистой выручкой от продажи товаров (без НДС) и прямыми затратами по сделке.

При расчете маржинального дохода все безналичные доходы и расходы приводятся к наличному выражению путем применения соответствующего коэффициента перевода – 0,95.

Прямые затраты по сделке включают в себя следующие виды расходов:

1. Стоимость товара, оплаченная поставщику (без НДС);

2. Транспортные расходы;

3. Расходы на лоббирование (комиссия);

4. Прочие виды расходов, которые могут быть прямо отнесены на рассчитываемую сделку.

Если в процессе выполнения сделки, потребовалось участие других сотрудников, бонус за продажи по умолчанию распределяется следующим образом:

1. 30% от суммы бонуса выплачивается сотруднику, который привлек Клиента, договорился об объеме Заказа;

2. 70% от суммы бонуса выплачивается сотруднику, который обеспечивает техническое и документальное сопровождение сделки.

Параметры распределения бонуса за продажи могут быть определены по согласованию между участниками процесса продаж, а в случае невозможности такового – по решению Управляющего партнера.