Понятие отрасли. Анализ конкурентной среды в отрасли. Факторы успеха в отрасли

Отрасль (индустрия) – группа компаний, предлагающих продукт или группу продуктов, которые в значительной степени взаимозаменяемы.

Схема проведения АКС в отрасли (по Портеру):

- Идентификация конкурентов;

- Цели конкурентов;

- Определение существующей стратегии;

- Анализ предположений конкурентов об отрасли;

- Оценка сильных и слабых сторон конкурентов;

- Оценка профиля (реакции) конкурентов.

5 конкурентных сил Портера:

· Конкуренция внутри отрасли (число и различия конкурентов в отрасли)

Факторы: - динамика в отрасли (рост, стагнация, снижение)

- дифференциация товаров в отрасли (низкий уровень дифференциации снижает конкуренцию)

- выходные барьеры (вмешательство правительства, профсоюзная позиция, затраты на ликвидацию компании, недовольство поставщиков, нежелание утратить имидж фирмы)

· Угроза вхождения новых компаний (уровень входных барьеров – препятствие для входа на рынок). Барьеры: - Уровень капиталовложений

- дифференциация продукции

- издержки переориентации

- недоступность каналов распределения

- отсутствие земельных участков

- недостаток опыта, отсутствие лицензий и патентов

- необеспеченность поставками сырья

- угроза объединения конкурентов против компании – новичка.

· Поставщики (через цены и качество, поставляемых товаров)

Факторы: - Количество поставщиков (чем их меньше, тем меньше их влияние)

- Уровень концентрации поставщиков в отрасли

- Доля наших закупок в общих продажах поставщика

- Является ли продукт поставщика критичным

- Уровень конкуренции с товарами-заменителями

- угрозы интеграции вперед по ценовой цепочке в отрасль покупателя

· Сила влияния покупателя (требование низких цен и высокого качества обслуживания)

Факторы: - Количество покупателей (чем их больше, тем больше их сила влияния)

- уровень дифференциации продукции

- насколько наш продукт является критическим

- прибыльность покупателей

- Уровень информированности покупателей

- фактор эффекта масштаба

· Товары – заменители (ограничивают потенциальную прибыль отрасли и устанавливают барьер на рост цен). Факторы: - уровень сходства

- уровень цен

- прибыльность товаров - заменителей

Для того, чтобы проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов, нужно сформулировать: ключевые факторы успеха в отрасли

· Факторы успеха, зависящие от технология производства (инновации, новые разработки, качество научных исследований);

· Факторы успеха в производстве (низкая с/с продукции, экономия на масштабах, технология производства, высокое качество продукции, местонахождение, возможность изготовления широкого ассортимента продукции, возможность выполнения индивидуальных заказов);

· Факторы успеха в реализации (широкий доступ, наличие собственных точек, широкая сеть оптовых дистрибьюторов, низкие цены на реализацию, быстрая доставка);

· Факторы успеха в маркетинговой сфере (высокая квалификация сотрудников, доступная система сервисного обслуживания, аккуратное исполнение заказов, привлекательный дизайн и упаковка продукции, высокий уровень гарантий);

· Факторы успеха, связанные с организационными возможностями (способность быстро реагировать на меняющуюся рыночную ситуацию, доступ к финансовым рынкам, уровень информированности систем управления, благоприятный имидж).