Метод ПАУК

Выбор направлений поиска решений:

А – экономическое:

А₀ – оставить цены на прежнем уровне;

А₁ – снизить цены на 5%;

А₂ – снизить цены на 10%;

Б – управленческое:

Б₀ – нет действий;

Б₁ – введение должности «менеджер по работе с клиентами», функция – подготовка коммерческих предложений организациям (в некоторых случаях – физ.лицам).

В – маркетинговое:

В₀ – нет действий;

В₁ – две рекламные растяжки на центральных улицах г. Миасса в течение года;

В₂ – реклама на региональном ТВ (бегущая строка) в течение года.

Г – инновационное:

Г₀ – нет действий;

Г₁ – переориентация производства на производство более современной продукции – рулонных роллет (решеток);

Г₂ – переход на дилерскую систему работы по данному направлению, т.е. закуп у других фирм и установка своими силами.

Исходя из данных таблицы комбинационных решений, можно определить наиболее продуктивные решения: А₁Б₁В₁Г₁, А₁Б₁В₂Г₁ и А₂Б₀В₀Г₁.

Лучшим решениями являются А₁Б₁В₁Г₁ и Г₁, т.к. при них показатели доли рынка и рентабельности имеют достаточно высокие показатели при минимальных затратах и рисках. Выбираем решение А₁Б₁В₁Г_1, , поскольку чистая прибыль здесь будет выше, чем в решении Г₁.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Менеджмент в России и за рубежом: журнал, № 4, 2008 – ст. Хорошиловой О.В. Роль и содержание годового финансово-хозяйственного плана акционерного общества.

2. В.Г. Будашевский. Курс лекций по практической логике.

3. Л. Кэррол. Книга XII.Сориты. (сайт: www.vzms.org/Carrol/ 8_book_sorit. htm).