Табллица 4 – Состояние товарных ресурсов в сумме и днях Шарковщинского райпо за 2012-2013 гг

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложения К

Из таблицы 4 видно, что на 1 января 2013 года по сравнению с нормативом сумма фактических товарных запасов увеличилась на 4930 млн руб. или 31 день. На 1 апреля 2013 года фактическая сумма запасов по сравнению с нормативом была завышена на 2498 млн руб., что составило 18 дней. На 1 июля 2013 года фактические запасы превышали нормативное значение на 1924,1 млн руб. или на 14 дней. На 1 октября 2013 года сумма товарных запасов превысила норматив на 4382,2 млн руб. либо на 31 день. И на 1 января 2014 года фактические товарные запасы увеличились по сравнению с нормативом на 3892 млн руб. или на 22 дня. Данное обстоятельство может привести к затовариванию торговых объектов и ухудшению финансового состояния организации.

Далее в таблице 5 определим влияние изменения структуры розничного товарооборота на товарооборачиваемость.

Таблица 5 – Влияние изменения структуры розничного товарооборота на товарооборачиваемость Шарковщинского райпо за 2013 г.

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложения Л

Также очень важным является планирование розничного товарооборота, которое заключается в определении резервов роста товарооборота на основе эффективного использования ресурсов, повышения качества торгового обслуживания населения и обеспечения получения необходимой прибыли.

Планирование общего объема розничного товарооборота обычно начинается с определения его ожидаемой величины, т.к. план разрабатывается за несколько месяцев до наступления планируемого периода и к этому моменту отсутствуют фактические показатели за текущий год.

Под ожидаемым товарооборотом следует понимать наиболее вероятную, реально выполнимую величину. Как правило, ожидаемый товарооборот должен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года:

Величина ожидаемого товарооборота определяется по формуле:

РТОож = РТОфакт + РТОож,

(9 мес) (4кв)

РТОож = 69601+28800 = 98401 млн р.

где РТОож — ожидаемый объем розничного товарооборота за отчетный год, р.;

РТОфакт (9мес)- фактический объем розничного товарооборота за 9 месяцев отчетного года, р.;

РТОож (4кв) - ожидаемый объем розничного товарооборота за 4 квартал отчетного года, р. [5, c. 182].

Таким образом, прогнозный объём товарооборота Шарковщинского райпо на 2014 год составит 98401 млн р.

С целью развития торговой деятельности Шарковщинского райпо следует:

· укрепить позиции в г.п. Шарковщина;

· развивать материально-техническую базу, провести ремонт и реконструкцию торговых объектов;

· максимально охватить торговым обслуживанием населённые пункты, не имеющие стационарную торговую сеть, через развозную торговлю

торговлю (автомагазины);

· оптимизировать структуру розничного товарооборота для получения максимальных валовых доходов;

· повысить эффективность договорной работы, в частности заключать хозяйственные договора со сроком оплаты не ниже фактической

оборачиваемости по данной товарной группе товаров;

· установить оптимальные режимы работы магазинов с учётом создания наибольших удобств для покупателей и получения дополнительных объёмов товарооборота;

· проводить работы по активизации продажи товаров в кредит, в том числе по ссудам банков.