Познания в обмене и компетентные инстанции

Чем больше вы знаете о подлежащем бартеру товаре, тем лучше будете торговаться. Вооруженные такими сведениями, вы сможете честно, но убедительно расхвалить достоинства своего продукта и в то же время вежливо указать на недостатки продукта, предлагаемого вашим партнером. Таким образом, чем больше у вас технических познаний, тем лучше. Потратьте время на изучение и развитие навыков оценки состояния подержанных вещей и их относительной стоимости на отдельно взятых рынках и в целом. Это позволит вам понять, какие предметы из ваших запасов можно назвать действительно дефицитными. Кроме прочего, как и при любой другой рыночной сделке, ключевой фактор в определении стоимости – это уровень спроса и предложения. Если вы обмениваете что-то на коллекционную вещь, сведения о ее дефицитности дадут преимущество при переговорах. Вы должны точно знать изготовителя, модель, разновидность, сорт, год производства и т. д. предмета, который ищете.

Важно также умение определить состояние подержанной вещи. Возьмем, например, огнестрельное оружие. Процент остатка оригинального воронения, изъяны или следы износа, состояние оси затвора, дула, патронника, казенник и пр. имеют большое значение при определении качества подержанного оружия.

Обстоятельные знания важны и при оценке стоимости редких монет. Большинству такие знания кажутся слишком специализированными, чтобы употребляться часто. На развитие умения классификации монет требуются годы, поэтому новичка легко обвести вокруг пальца. Различие между монетами MS-66 и MS-68, к примеру, едва уловимо, а разница в их цене может составить несколько тысяч долларов, поэтому советую обменивать только монеты, получившие профессиональную оценку, которая подтверждается печатью (или клеймом) Профессиональной службы классификации монет или Нумизматической гарантийной корпорации. Занимающаяся продажей монет компания Bluesheet (snipurl.com/hn5a4) – самый большой авторитет в определении настоящей стоимости всех монет со знаками монетного двора и датами по шкале Шелдона. Даже просроченная справка от Bluesheet лучше, чем ничего, поскольку отражает хотя бы относительную стоимость монеты, которая в действительности постепенно меняется. Опять же, это занятие не для новичков и дилетантов.[105]