Висновки і пропозиції

Перехід до ринкової економіки зумовлений посиленням ролі реалізації продукції у системі господарювання. Конкурентоспроможність та платоспроможність підприємства визначаються раціональною організацією реалізації продукції.

Кожне підприємство прагне забезпечити ліквідність оборотних активів для своєчасного погашення короткострокової кредиторської заборгованості, тому своєчасне і повне надходження виручки від реалізації продукції – дуже важливе для підприємства і цьому повинні сприяти менеджери. Планування виручки є необхідним для розробки плану прибутку від реалізації продукції, визначення суми планових платежів до бюджету. Від обґрунтованості та правильності розрахунку виручки залежить наявність основного джерела надходження коштів та розмір запланованого прибутку. Також дуже важливим є створення ефективної служби маркетингу та збуту, переорієнтування колективу підприємства на задоволення потреб споживача Саме ці умови і забезпечать підтримку підприємства на нормальному рівні зі стійким фінансовим станом.

В курсовій роботі на матеріалах ВАТ «Городенківський сирзавод» досліджувались питання виконання плану по обсягу реалізації продукції.

Програма реалізації продукції ВАТ «Городенківський сирзавод» направлена на вдосконалення ринкової діяльності, збільшення конкурентноздатності підприємства та його долі на ринку. Усвідомлюючи той факт, що ринок молочних продуктів в Україні, та за її межами знаходиться в постійному розвитку, керівництво дбає про високу якість продукції та репутацію добросовісного виробника твердих та плавлених сирів, цільномолочної продукції.

Формування ринкового господарства вимагає більше уваги надавати управлінському облікові процесу збуту, який покликаний розв’язати такі завдання:

- планування обсягів продажу сирів, виручки від його реалізації, асортименту випуску для побудови програми збуту в розрізі груп споживачів, каналів розподілу;

- проведення аналізу беззбиткового продажу з метою формування ціни на сири, асортименту реалізаційного кошика підприємства; визначення обсягів реалізації для отримання фіксованої величини прибутку;

- формування кошторису витрат на збут, контроль за його виконанням;

- облік і контроль руху запасів готової продукції на складі та витрати на підтримання складських запасів;

- облік поточної дебіторської заборгованості за реалізовану продукцію у розрізі клієнтів, видів продукції, термінів погашення;

- складання внутрішньої звітності у розрізі сегментів збутової діяльності.

Реалізація продукції відбувається за вартістю, яка є результатом взаємодії корисності та витрат підприємства за цінами, які складаються на ринку в результаті коливання попиту й пропозиції. Для суб’єкта економічної діяльності реалізація має визначатися при настанні таких умов: передавання права власності, контролю та управління, а також ризиків і вигід, які пов’язані з правом власності; упевненість в отриманні компенсації та можливості її достовірної оцінки. Процес реалізації має дві сторони та характеризується двома економічними категоріями – прибутками й витратами, порівняння яких дає змогу визначити фінансові результати діяльності підприємства.

За звітний 2009 р. підвищилась ефективність управління ВАТ «Городенківський сирзавод», про що свідчить збільшення чистого прибутку на 2109 тис. грн. або 410%. Показники рентабельності досліджуваного підприємства мають тенденцію до зростання, це свідчить про покращання результатів діяльності підприємства.

Аналізуючи динаміку обсягів реалізації продукції можна побачити, що звітний період обсяг реалізації збільшився на на 55%. Дослідження свідчать, що за звітний рік план випуску готової продукції перевиконано на 3,76%, а з реалізації – на 2,87%, що вказує на зростання залишків нереалізованої продукції.

Основними умовами збільшення обсягів реалізації продукції, є підвищення якості продукції, правильно організовані маркетингові дослідження, збільшення номенклатури та асортименту продукції, що випускається, своєчасне реагування на зміни попиту на ринку збуту продукції, економне використання транспортних засобів по доставці готової продукції.

Для збереження ринку збуту та споживачів пропонуємо створити власну мережу магазинів-баз по реалізації готової продукції. Для контролю за реалізацією пропонуємо запровадити на підприємстві облік руху готової продукції окремо по магазинах-базах. Використовувати у розрахунках із покупцями такі форми безготівкових розрахунків, які би гарантували своєчасне надходження грошей за відпущену покупцям продукцію. Найзручнішим є використання попередньої оплати за продукцію, а також акредитивної форми розрахунків.

Підприємству важливо знати, які варіанти діяльності можливі у майбутньому і можливі результати цієї діяльності. Саме тому значна увага приділяється прогнозуванню майбутніх обсягів продажу, які забезпечать беззбиткове функціонування підприємства. Формування товарно-ринкової стратегії розвитку підприємства дозволить визначити напрямок поведінки підприємства на ринку з врахуванням умов зовнішнього середовища, та вірогідного характеру їх зміни; оцінити конкурентоспроможність та стратегічні конкурентні переваги підприємства; сформулювати глобальну ціль його діяльності та цілі нею визначені; визначити ресурси, які необхідно залучити для досягнення поставлених цілей та забезпечити їх найбільш ефективне використання.