Шляхи удосконалення реалізації продукції

Зміст стратегій ВАТ „Городенківський сирзавод” наступний: «Слідуючи технологічному прогресу і вдосконалюючи роботу кожного відділу, забезпечити зменшення енергетичних затрат в структурі собівартості продукції, розширити ринки збуту продукції на 1-3% щорічно, заключити нові договори і цим самим збільшити кількість продажу при високому рівні організаційної культури»

Велика кількість факторів впливає на вибір стратегії: споживчі смаки, переваги, звички покупця, технологічні зміни, конкурентні впливи, потреби в інвестиціях, відповідні прибуткові сподівання, фінансові можливості підприємства, оцінка кваліфікаційних та управлінських якостей, а також соціальні, політичні і культурні умови, що обмежують або розширюють спектр дії підприємства. Стратегія має визначальне значення для позиції підприємства, ринкової поведінки і сфери інтересів бізнесу.

На ВАТ «Городенківський сирзавод» щорічно здійснюється планування обсягу реалізації продукції відповідно до загальної економічної стратегії розвитку. Даний план включає в себе визначення можливих обсягів реалізації на наступний період при одночасному врахуванні всіх існуючих зовнішніх і внутрішніх факторів. Програма реалізації продукції ВАТ «Городенківський сирзавод» направлена на вдосконалення ринкової діяльності, збільшення конкурентноздатності підприємства та його долі на ринку. Програма розроблена на основі проведеного аналізу господарської діяльності підприємства і діяльності конкурентів (діяльність конкурентів вивчалась на основі преси, рекламних звернень, через діяльність посередників, а також шляхом вибіркового дослідження).

В умовах нестабільного середовища ринкової економіки підприємство може досягти успіху в бізнесі тільки тоді, коли йому вдається предбачити зміни і відповідно вживати адаптивні заходи щодо них. Таким чином, досліджуване підприємство потребує власної комплексної стратегії, яка забезпечуватиме його всебічний розвиток.

Для ВАТ «Городенківський сирзавод» пропонуємо застосовувати товарно-ринкову стратегію. Під товарно-ринковою стратегією слід мати на увазі комплекс стратегічних рішень, що визначають номенклатуру, асортимент, обсяг продукції, а також способи її реалізації на ринку.

Формування товарно-ринкової стратегії відбувається в декілька етапів. На першому етапі аналізується номенклатура виготовленої продукції і проводиться її класифікація за номенклатурними групами. Групування відбувається за принципом об’єднання товарів, які є взаємозамінними в тому відношенні, що виключення з виробничої програми одного з них не впливатиме на потенціал підприємства, або цей вплив буде компенсуватися за рахунок збільшення випуску інших виробів такої ж групи.

На другому етапі формується таблиця стратегічних груп виробів, в якій за кожною групою наводяться такі дані: назва, характеристика рівня попиту за категоріями споживачів; оцінка рівня стійкості за групами споживачів (у балах); оцінка обсягу попиту при різних рівнях цін за групами споживачів, при різних рівнях витрат на просування продукції на ринок і стимулювання попиту; перелік видів сировини і матеріалів, що необхідні для виробництва і оцінки стійкості поставки; показники собівартості; оцінка складності освоєння нової продукції.

Третій етап включає постановку варіантів стратегічних рішень. Варіантами насамперед можуть бути:

• збереження виробництва реальних номенклатурних груп;

• розширення переліку номенклатурних груп, що випускаються;

• звуження переліку груп;

• включення або виключення груп з виробничої програми.

Четвертий етап полягає у виборі конкретного варіанту номенклатурної стратегії. При цьому повинні враховуватись такі чинники: стійкість попиту на певний вид продукції; еластичність попиту за обсягом пропозиції і ціною; можливість постійного забезпечення сировиною, матеріалами і електроенергією; еластичність поставок за ціною оплати сировини, матеріалів та енергії; еластичність ціни ресурсів, що постачають підприємству до обсягу потреби в них; гострота конкурентної боротьби на ринку цього товару; фінансовий стан підприємства.

П’ятий етап полягає в розробці плану заходів з реалізації вибраного варіанту товарної стратегії. Цей план включає дві частини – внутрішні заходи щодо підготовки виробництва та освоєння нової продукції і зовнішні заходи щодо підготовки ринку і постачальників.

У товарно-ринковій стратегії істотну роль відіграє ринкова стратегія, яка визначає основні принципи і якісні орієнтири поведінки підприємства на ринку товарів. Ця стратегія має базуватись на аналізі характеристик складу споживачів і аналізі стану конкурентної боротьби на товарному ринку.

Підприємству необхідно проводити стратегію завоювання нових позицій на ринках інших областей України та зовнішній ринок, необхідно розпочати інтенсивну маркетингову діяльність, випередивши конкурентів. Для цього необхідно налагодити ділові стосунки з магазинами областей, з якими буде працювати представник підприємства; приймати участь у тендерах.

Аналіз сучасного стану управління реалізацією продукції вимагає певних зрушень. Так для покращення становища на ринку, найближчими планами підприємства повинно бути передбачено:

• створення розгалуженої агентської мережі;

• проведення цільової комплексної рекламної кампанії і додаткових маркетингових заходів;

• поетапний рух на ринок усіх регіонів України від реалізації невеликих партій до поступового переходу до більш великих партій молочної продукції, створення іміджу підприємства;

• більш глибоке проникнення на ринок шляхом виявлення і налагодження довгострокових зв’язків з потенційними споживачами;

• створення гнучкої системи цін на продукцію яка реалізується в залежності від об’ємів реалізації, строків, форм оплати та інших умов;

• підвищення конкурентоспроможності підприємства через збільшення об’ємів реалізації і отримання на цій основі стабільного прибутку;

• створення гнучкої системи оперативного реагування на кон’юнктуру ринку з можливістю, в необхідних випадках, заміни поставок одного асортименту молочних виробів на інший.

Джерело здійснення діяльності будь-якого підприємства – реалізація її продукції. Але навіть самий кращий апарат збуту і найкращий асортимент продукції і послуг дадуть необхідний ефект лише в тому разі, якщо будуть забезпечені першокласним менеджментом.

При розгляді організації збуту на досліджуваному підприємстві, важливо відмітити, що даному підприємству слід розширяти ринки збуту продукції, так як молочна продукція, що виробляється на завові, користується попитом. При цьому необхідно враховувати вплив всіх факторів, як внутрішніх, так і зовнішніх, які відповідно впливають на цінову політику та на обсяг реалізації через замовлення та нових покупців продукції.