Конкуренция на рынках сбыта

Количественная оценка уровня конкурентоспособности ООО «Центр» относительно предприятия-конкурента («Штучки»).

Эта информация представлена в таблице 1 и рис.1

Таблица 1. Балльная оценка конкурентоспособности относительно конкурентов «Штучки» и «Сделай сам».

Рис.1. «Многоугольники конкурентоспособности фирм»

План производства

Продукция изготавливается на вновь создаваемом предприятии. Офис находится в центре города, близко к рынку, поставщикам, рабочей силе и транспорту. Материалы будут закупаться в магазинах «Лебедь», «Золотая нить» где можно найти любую ткань и фурнитуру для обшивки и декора.

Себестоимость продукции рассчитывается по формуле:

СБ = МЗ+ЗП+ПП+ТН, где СБ-себестоимость товара, МЗ-материальные затраты, ПП-плановая прибыль, ТН-торговая наценка.

СБ _{обложки} = 50+15+6,5+10,7=82,2 руб.

СБ _шарфа =90+27+11,7+19,2=147,9 руб.

Рыночная цена рассчитывается с учетом себестоимости продукции и анализа данных анкетирования. Используемые стратегии ценообразования: цена в зависимости от цен конкурентов, низкие производственные издержки- низкая цена.

План маркетинга

Используемые виды рекламы:

- наружная реклама

- интернет-реклама

- реклама в прессе (газетная)

Формы канала сбыта:

- интернет-сайт;

- прямая торговля (в розницу);

- выездная торговля.

Методы стимулирования продаж:

- скидка при покупке;

- гарантия выплат.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Организационный план

Форма собственности: Общество с ограниченной ответственностью.

Уставной капитал: 30 000 рублей.

Учредители:

Лоханова А. В. – 14,3% от суммы заявленного уставного фонда;

Михалева И. А. - 14,3% от суммы заявленного уставного фонда;

Наюшина К. А.- 14,3% от суммы заявленного уставного фонда;

Пятакова Ю.А.- 14,3% от суммы заявленного уставного фонда;

Шишкина А.В. – 14,3% от суммы заявленного уставного фонда;

Сидоркина Н.А. – 14,3% от суммы заявленного уставного фонда;

Шмакова Д.В. - 14,3% от суммы заявленного уставного фонда.

Правовой статус организации: совместное предприятие.

Причины выбора формы собственности: наличие 7 учредителей.

Дата создания: октябрь 2011г.

Дата регистрации фирмы: 20 октября 2011г.

Зарегистрирована Федеральной налоговой службой.

Все учредители имеют высшее образование и значительный опыт работы в швейном деле и рекламе. Таким образом, такая стратегия создания фирмы позволит на первом этапе ее существования обеспечить ее эффективное управление и контроль над деятельностью.

Структурные подразделения фирмы:

Производственная площадь;

Планируется следующая схема управления фирмой:

Директор

Начальник производства

Модельер-дизайнер Модельер-дизайнер

Модельер-дизайнер Модельер-дизайнер

Модельер-дизайнер

Схема 1. - Организационная структура управления предприятием.

Полномочия директора общества определяются уставом общества.

К функциям начальника производства относятся:

1. является заместителем директора;

2. контроль над соблюдением техники безопасности;

3. контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;

4. контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов;

5. контроль за работой сотрудников.

К функциям модельера-дизайнера относятся:

1. изготовление изделий;

2. разработка дизайна;

3. контроль за внедрение новых технологий.

Заработная плата работников представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Заработная плата работников.