Основні характеристики та функції каналів збуту

Канали розподілу - це маршрути, за якими продукція пере­міщується від місць виробництва чи видобутку до місць спожи­вання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, перехо­дячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов'язок чи допомагають пере­дати комусь іншому право власності на товари (послуги) на їх­ньому шляху від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу можна об'єднати в такі групи: а) функції, пов'язані з угодами:- закупівля чи отримання продукції для відповідного, пере­продажу або передання її споживачам;- продаж продукції, тобто контактування з потенційними по­купцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень;- взяття на себе ділового ризику;б) логі-стичні функції:- підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів;-збере-ження отриманої продукції, її якісних характеристик;-сортуван-ня,комплектування,поділ великих партій продук­ції відповідно до потреб споживачів;-транспортування продукції.в)функції обслуговування:-торговельне кредитування покупців;-огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;- проведення маркетингових досліджень;-планування продукції;- визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу то­варів;- надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.Основними характеристиками каналів розподілу є їхня дов­жина, ширина та типи суб'єктів.Довжина каналу розподілу - це кількість наявних у ньому про­міжних рівнів.Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права влас­ності на них до кінцевого споживача.Ширина каналу розподілу або його напруженість-це кільк-сть посередників на кожному рівні каналу розподілу.

Date: 2015-07-23; view: 441; Нарушение авторских прав