Джей Лено

Почему шутка сработала? Потому что в то время, когда Джей рассказал ее, все обсуждали первый выпуск «Шоу Анны Ни­коль».

Умышленное введение в заблуждение — отличное начало для выступления, так как дает слушателям неверную предпосылку, а потом делает неожиданный поворот. Это более изощренный вид реверса.

ПРИМЕР: Допустим, вам нужно представить директора NВС Боба Райта группе тележурналистов на презентации новой линии NBC. Эти журналисты знают, что Боб — большой босс, а также им известно, что продюсер Дик Вульф гнет свою линию, которую можно охарактеризо­вать как «Закон и порядок». Им известно, что вы здесь для того, чтобы представить Боба Райта, и они ожидают от вас несколько горячих слов в его адрес. Вот тут можно сбить их с толку:

«Меня попросили представить человека, ответственного за то, что NBC стал тем, чем он сейчас является; челове­ка, который полностью контролирует всю сеть; един­ственного всемогущего босса на NBC, который решает, какие шоу еще будут жить, а какие пора закрыть. К сожа­лению, Дик Вульф не смог придти. Так что вместо него... здесь присутствует Боб Райт».

Плюс ко всему, этот прием очень хорошо подходит для того, чтобы начать разговор на работе, особенно когда все вокруг ду­мают и говорят об одном и том же большом событии из выпуска новостей.

Из моего личного опыта

Летом, когда все говорили о заваленных шахтерах в Пенсиль­вании, я начинал каждый разговор с того, что все мы ложимся спать, опасаясь худшего, и просыпаемся с надеждой на чудо... Все-таки Анжелина Джоли бросила Билла Боба.

СОВЕТЫ

• Лично я люблю вводить в заблуждение, используя «троицы».

• Вы можете использовать этот прием (и все остальные виды ре­верса) только с интеллектуальной аудиторией, которая пред­ставляет, куда вы клоните, и знает о том событии, на которое вы ссылаетесь, или хотя бы в курсе последних новостей.

ЗАПОМНИТЕ СЛЕДУЮЩЕЕ:

Введение в заблуждение — отличное начало для выступления или обращения к группе людей.