Инсценируйте уход

Вы не узнаете последней цены и условий, пока не встанете и не уйдете. Сила на стороне того человека, который может уйти без ущерба для себя. Когда уходите, всегда оставайтесь любезным, сдержанным и вежливым. Поблагодарите другую сторону за уделенное время и оказанное внимание. Отставляйте дверь открытой, чтобы вы могли вернуться на переговоры без ущерба для своей репутации и самолюбия. Уход с переговоров – всего лишь один из способов из ведения. Никакие переговоры не бывают последними. Если вы недовольны существующим соглашением, попросите продолжить переговоры.

Миллионеры при покупке домов как правило не вступают в переговоры, если знают, что отказаться будет сложно.

Следующими приемами пользуются богатые по балансовому счету люди, чтобы сделать выгодную покупку дома.

1. Они готовы отказаться от любой сделки в любое время

2. Они никогда не платят первоначальную цену.

3. Они никогда не пытаются купить дом за короткий отрезок времени

4. Они пытаются найти дом, который продается за долги, при разводе супругов или при распродаже недвижимости. Один из четырех миллионеров воспользовался этим приемом при покупке своего дома.

5. Строить на заказ – очень хлопотно

6. Удобство важнее роскоши. В среднем, стоимость имущества американских миллионеров за вычетом обязательств составляет 3 миллионов долларов, однако они, как привило, живут в домах стоимостью 280 тысяч долларов.

Ведение переговоров – естественная часть жизни. Это нормально искать выгоды, и это ничуть не принижает ваше достоинство. Это очень важно понять! «Стыд – это своего рода гнев, только обращенный вовнутрь» (К. Маркс)

Есть заметное положительно соотношение между финансовой состоятельностью человека и способностью весьма агрессивно торговаться.

В ваших силах научиться делать это как можно лучше. Ключ к превосходству здесь – практика. Сделайте это своей игрой.

Не стесняйтесь просить то, чего вы действительно хотите. Запрашивайте лучшие цены, лучшие условия, лучшие проценты – все лучшее. Помните, что, научившись эффективно вести переговоры, вы можете сэкономить месяцы и даже годы тяжелого труда. Вы в состоянии научиться этому.

Date: 2015-07-11; view: 291; Нарушение авторских прав