Ситуаційне завдання

Концерн „Михаїл Воронін”

Концерн „Михаїл Воронін” – відомий вітчизняний виробник чоловічого одягу, до складу якого входять фабрика „Желань”, ексклюзивний салон „Михаїл Воронін” та ЗАТ „Торговий дім „Воронін-Україна”. На сьогодні концерн займає провідне місце серед виробників чоловічого одягу на внутрішньому ринку і перевершує своїх конкурентів за показниками високого іміджу виробів чоловічого асортименту з товарними знаками „Михаїл Воронін”, Voronin, „Желань”, Voronin sport. За результатами рейтингу брендів з категорії „Одяг” товарному знаку „Михаїл Воронін” віддала перевагу більшість споживачів. Окрім того, концерн розробив нову колекцію Hollywood, яка реалізується в Лос-Анжелесі. Смокінги нової лінії були замовлені для церемонії вручення „Оскара”. Концерн й надалі прагне підтримувати позитивний бренд. Відповідно до цього концерн розширює товарні лінії і географію розповсюдження. Протягом декількох років проводилися підготовка та аналіз ринку з метою пропозиції ексклюзивного жіночого одягу, у зв’язку з чим концерн освоїв нове обладнання, створив спеціальну групу модельєрів та конструкторів, які займатимуться елітним жіночим одягом. Але ж пропонувати жіночий одяг під назвою товарної марки з чоловічим прізвищем, з одного боку, не доцільно, а з іншого – марка добре відома споживачам і розробка нової товарної марки потребує значних витрат для її просування.

Рейтинг брендів одягу в Україні (за результатами всенародного рейтингу „Бренд року - 2002”)

Міжнародна корпорація S.V.S. щороку проводить рейтинг брендів. Основою рейтингу є маркетингове дослідження ринку товарів та послуг в Україні шляхом масового анкетування населення країни за системою direct mail. Результати відображають думку споживачів щодо переваг під час вибору та покупки товарів та послуг. Матеріали конкурсу брендів регулярно публікуються у бюлетені та Інтернеті, після чого ця інформація тиражується в ЗМІ. Вибіркові дані висвітлюються в радіо- та телепередачах.

За результатами рейтингу за категорією „Одяг” з 28 названих торговельних марок найбільшу перевагу споживачі віддають: „Михаїл Воронін” – 20,2%; VD one – 12,2%; „Киянка” – 7,9%.

Маркетингова діяльність концерну „Михаїл Воронін”

У травні 1987 року французька фірма „Вестра-Юніон” здала в експлуатацію експериментальну швейну фабрику „Желань” (колишня швейна фабрика ім. Горького).

Фабрика спеціалізується на пошитті чоловічих костюмів (піджаків, штанів) європейського рівня якості та розміщена в центральний частині міста Києва. У 1994 році фабрика була акціонована: основний пакет акцій належить провідному українському модельєру Михаїлу Вороніну. Фабрика оснащена сучасним устаткуванням провідних іноземних фірм. Виробнича потужність фабрики – 250000 чоловічих костюмів за рік.

Концерн „Михаїл Воронін” розробляє, виробляє і реалізує на ринку України і за кордоном вироби таких товарних знаків чоловічого одягу.

Voronin – висока якість елітних матеріалів і виготовлення; екологічність виробів; класична респектабельність і сучасність стилю. Це товарний знак ексклюзивної лінії високого рівня цін. Під товарним знаком Voronin виробляють чоловічі костюми та краватки. Продукція товарної лінії Voronin реалізується у 4 великих містах України – Києві, Дніпропетровську, Запоріжжі, Одесі.

„Михаїл Воронін” – висока якість матеріалів і виготовлення; широкий асортиментний ряд; гнучка цінова політика. Це товарний знак популярної масової лінії середнього рівня цін. На ринку пропонуються чоловічі костюми, піджаки та краватки товарного знака „Михаїл Воронін”. Вироби з товарним знаком концерну „Михаїл Воронін” продаються в більш ніж 30-ти магазинах і секціях фірмової торговельної мережі на території 25 міст України та 16 країн світу; у фірмовому салоні „Михаїл Воронін Exclusive” у Києві, що є експериментальною базою для розробки нових колекцій одягу і моделей індивідуального пошиття; у країнах Європи й Америці.

Voronin sport – зручний елегантний одяг для активного відпочинку; висока якість виготовлення, матеріалів і аксесуарів. Під цим товарним знаком виробляють джинси, джинсові сорочки, демісезонні куртки, зимові куртки, джинсові куртки, джинсові бейсболи.

„Желань” – висока якість матеріалів і виготовлення; демократичність і цінова доступність; діють дисконтні програми молоді. „Желань” – товарний знак нової масової лінії чоловічих костюмів, що відрізняється демократичністю і більш доступною ціною.

Цінова політика формується з орієнтацією на сегмент ринку. Костюми товарного знака „Желань” пропонують за ціною до 500 грн. Костюми торговельної марки „Михаїл Воронін” - від 500 до 1000 грн. і більше. Краватки лінії „Михаїл Воронін” – 80 грн.; лінії Voronin – 200 грн. рівень цін значно вищий порівняно з пропозиціями одягу на речових ринках, але менший за фірмові магазини інших товарних марок.

Концерн „Михаїл Воронін” постійно проводить рекламні акції.

У жовтні 2001 року у галереї „Лавра” у рамках „Сезонів моди” відбулася презентація колекції Михаїла Вороніна „Життя триває...”. Нова колекція представляла різні напрями чоловічої моди на 2002 рік – від молодіжного авангарду, одягу для активного відпочинку до класичних і вечірніх костюмів.

З 21 по 31 грудня 2002 року діяла акція „Новорічні знижки до 30%” на товари товарних знаків „Михаїл Воронін” і Voronin sport. Акція діяла в мережі фірмових магазинів і секцій у м. Києві.

У березні 2002 року проводилася всеукраїнська акція для молоді „Дорога в життя!”. Усім випускникам і студентам надавалися особливі пільги на діловий і спортивний одяг.

У червні 2002 року відсвяткував своє 5-річчя магазин концерну у Львові. У цей день діяла 5% знижка і кожний покупець одержав подарунок.

У червні 2002 року покупець, який приніс фото своєї дитини, мав можливість отримати знижку до 100 грн.

У липні 2002 року в київських магазинах концерну серед покупців проводився конкурсний відбір молодих чоловіків середнього віку модельної зовнішності для участі в показах концерну „Михаїл Воронін”.

У липні 2002 року в ексклюзивному магазині „Voronin” в м. Києві для бажаючих було організовано консультації провідного українського модельєра щодо стилю й іміджу ділової людини.

У вересні 2002 року на Хрещатику було організоване свято моди. Кульмінацією свята стало пошиття – на очах у присутніх найбільшого у світі смокінга. Офіційний розмір гіганта – 500-й: довжина поли від комірця -10 м, ширина в плечах – 5,5 м, кожен рукав по 7,5 м, а в кишені може вільно розміститися легковий автомобіль.

Михайло Воронін представив спеціальній комісії Книги рекордів Гіннесса смокінг 500-го розміру жовтого кольору з блакитним оздобленням з девізом акції „У Книгу рекордів Гіннесса – із прапором України”.

У грудні 2002 року була проведена спільна акція концерну „Михаїл Воронін” і „Унмоменто” – знижки на послуги хімчистки протягом року. Купуючи костюм або піджак у фірмовій мережі концерну „Михаїл Воронін”, покупець мав можливість отримати дисконтну пластикову картку, що надає право 20% знижки на послуги хімчистки для продукції концерну „Михаїл Воронін” і 10% знижки на послуги хімчистки для інших виробів з текстилю.

Тоді ж фірмовий магазин „Михаїл Воронін” на подолі святкував свою першу річницю. Тільки в цей день усіх покупців очікували подарунки і 20% знижка.

У січні 2003 року у мережі фірмових магазинів по всій території України проводилася щорічна акція „Якість перевірена часом”. Покупець мав змогу принести виріб будь-якої давнини товарних знаків концерну „Михаїл Воронін” й отримати нові моделі зі знижкою 20%.

Питання для обговорення

1. Які окремі складові комплексу маркетингу концерну Ви знайшли в цій ситуації? Дайте їм оцінку.

2. За якими критеріями та на яки сегменти концерн позиціонує свою продукцію в Україні? Дайте характеристику позиціонування товарів на кожному сегменті.

3. Які рекламоносії доцільно обрати концерну для просування нової товарної марки (ексклюзивного жіночого одягу)?

Date: 2015-07-02; view: 354; Нарушение авторских прав