Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Суть комунікаційної політики
КОМУНІКАЦІЙНА ПОЛІТИКА – це планування і здійснення комплексу заходів, спрямованих на просування товару на ринок, для чого здійснюється реклама, персональний продаж, стимулювання збуту і пропаганда. Головна МЕТА комунікаційної політики – стимулювання попиту. ФУНКЦІЇ комунікаційної політики: 1) створює образ престижності фірми і її виробів; 2) інформує про параметри і властивості товару; 3) підтримує популярність існуючих товарів; 4) може змінити образи товарів і послуг, які втрачають свої позиції; 5) переконує споживачів переходити від дешевих товарів до дорожчих; 6) заохочує до активності учасників каналів збуту; 7) інформує споживачів про розпродаж; 8) відповідає на запити споживачів; 9) обгрунтовує ціни на товари та послуги; 10) забезпечує обслуговування клієнтів після купівлі товару. Зусилля по просуванню направлені на споживачів, акціонерів, учасників каналів збуту, торговельний персонал, керівництво. Комунікаційна політика включає в себе: рекламу, стимулювання збуту, пропаганду, персональний продаж. Структура комплексу просування визначається такими факторами: q тип товару чи ринку; q стратегія натиску традиційних виробництв; q стратегія притягування споживачів до товару нових виробництв; q ступінь готовності покупця до здійснення покупки; q етап життєвого циклу товару; q бюджет; q рівень конкуренції; q місце реалізації. Фірми, які випускають товари промислового призначення, спочатку проводять персональний продаж, а потім стимулювання збуту, рекламу, пропаганду. На ринку товарів народного споживання спочатку проводять рекламу, потім стимулювання збуту, особистий продаж, пропаганду. На великому ринку доцільно застосовувати рекламу, а на малому – персональний продаж. При виведенні товару на ринок акцент робиться на рекламу і пропаганду, а потім вже стимулюють збут (на етапі зрілості зростає роль стимулювання збуту). Date: 2016-07-25; view: 286; Нарушение авторских прав |