Боюсь, что эту книгу не получит тот, кому она действительно нужна

Ну, в самом деле, сколько можно покупать книги о продажах? С одной стороны, мы опасаемся пропустить что-то новое. С другой — ну что реально нового о продажах можно еще сказать? Разве что волшебные слова раскрыть: «по щучьему велению, по моему хотению»... Эта книга, если с ней работать, принесет вам реальный успех. Джеф­фри ни разу не мудрствует. Он не выводит каких-то новых правил и не создает для читателя заклинаний. Джеффри Гитомер просто-напро­сто учит нас своим методам торговли.

Кроме того, если эту книгу раскупят «теоретики», которые читают книги только ради удовольствия от красивого слога или ради того, что­бы в нужный момент сказать «я читал», то тем, кому она действитель­но нужна, ее может и не хватить.

Поэтому, уважаемый читатель! Если вы — не практик, если вы реши­ли купить эту книгу «для знания», а не для «финансовой отдачи», по­жалуйста, когда получите от нее все удовольствие, на которое рассчи­тывали, подарите «Библию торговли» какому-то реальному продавцу. Можете даже из этого извлечь дополнительную пользу: подарите ее не просто продавцу, а лучшему продавцу, с которым вы сталкивались за прошедший год. Поверьте, он это оценит.

Клиентов (деньги) получат те, кто будет готов

Джеффри Гитомер

Возможно, это ключевая фраза книги. Я хочу, чтобы те, кто этого достоин, были готовы.

Для кого полезна эта книга

Я считаю, что это продавцы «всех мастей». Джеффри рассказывает в основном о продажах «с визитом» или о посещении клиентом ваше­го офиса.

Если ваша работа в магазине за прилавком, не стоит думать, что эта книга вам не нужна. Нужна и еще как! Ведь тому, чему учит Гитомер, вас не учили. А если вы этому научитесь, то прилавок станет лишь по­лезной ступенькой, о которой вы будете вспоминать через много лет, сидя в своем шикарном кабинете.