Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Блок №4. Продажи и переговоры
|
|
Блок №2. Позиционирование и упаковка
Расскажите кратко о том, чем занимается Ваша компания
Какую миссию выполняет Ваша компания
В чем вы лучшие? Чем вы лучше конкурентов?
Как выглядит Ваша компания через 5 лет?
Уточните список Ваших продуктов
Кто Ваши конкуренты?
География рынка: где приобретают продукт?
По какой цене продается аналогичный продукт?
Что можно улучшить в Вашем позиционировании и упаковке?
Блок №3. Маркетинг
Какие клиентские сегменты есть? Кто покупает продукт согласно статистике?
Какие инструменты онлайн-маркетинга и оффлайн-маркетинга используете Вы?
Что можно улучшить в Вашем маркетинге?
Оцените насколько продвинут Ваш маркетинг. 1 - очень плохо, 5 очень хорошо
| Критерий | |||||
| Можете ли вы сказать что вш бизнес эффективно использует рекламные кампании | |||||
| Ваш бизнес получает достаточное количество новых клиентов? | |||||
| Ваши клиенты отличного качества? | |||||
| Ваш бизнес успешно конвертирует потенциальных покупателей в продажи? | |||||
| Ваш бизнес успешно контролирует расходы на рекламу? | |||||
| Ваш бизнес успешно удерживает клиентов | |||||
| Ваш бизнес успешно стимулирует клиентов постоянно покупать | |||||
| Ваш бизнес успешно стимулирует клиентов рекомендовать своим знакомым и друзьям | |||||
| У Вас отличное УТП? | |||||
| Ваш маркетинг эффективен? | |||||
| Ваш бизнес быстро реагирует на действия конкурентов? | |||||
| Вы эффективно внедряете и используете новые технологии? | |||||
| Вы всегда создаете привлекательные предложения и причины для покупки? |
Чек лист по рекламе
Что у вас используется и не используется
Интернет-реклама:
● Баннеры на тематических сайтах
● Контекстная реклама
● Таргетированная реклама
● Группы в соц сетях
● Реклама в Youtube
● Статьи в интернете
● Блог компании в интернете
● CPA сети
● Партнерские программы
● Тизерные сети
● E-mail рассылки
● Фирменная брошюра
● Размещение в каталогах
Мероприятия:
● Посещение мероприятий, участие в выставках
● Выступления на мероприятиях
Прочий подход к привлечению:
● Сегментация целевой аудитории
● Проведение маркетинговых исследований и экспериментов
● Телемаркетинг и холодные звонки
● Личные контакты и связи
Реклама в СМИ:
● Реклама на ТВ
● Реклама на радио
● Реклама в местных газетах/журналах
● Реклама в специализированных газетах/журналах
● Реклама в центральных газетах/журналах
● Выпускаю свою газету/журнал
Маркетинговые материалы:
● Визитка
● Маркетинг-кит
● Презентации
● Сайт
Наружная реклама:
● Рекламные щиты
● Перетяжки световый короба
● Билборды
● Видеоэкраны
● Оформление витрин
● Реклама в метро
● Реклама в маршрутках
● Промоутеры
● Вывеска на фасаде здания
● Вывеска перед входом в офис
Мобильная реклама:
● Мобильное приложение
● SMS рассылки
● Сервисы геолокации
Блок №4. Продажи и переговоры
Сколько продавцов сейчас в компании?
Какие техники продаж используются в компании?
Есть ли какая-либо модель обучения, ввода в действие нового менеджера по продажам?
Внедрены ли регламенты работы отдела продаж?
Внедрен ли план продаж?
Вы используете в работе скрипты продаж?
Есть ли наработанная база обработки возражений?
Что можно улучшить в Ваших продажах и переговорах?
Показатели продаж:
● Трафик
● Лиды
● Клиенты
● Повторные продажи / постоянные клиенты
● Выручка отдела продаж
● Чистая прибыль
● Средний чек
● Возвраты
Блок №5.Команда
Сколько человек трудится в компании?
Какая система мотивации используется?
Как происходит набор персонала?
Что можно улучшить в команде?
Блок №6.Процессы
Внедрен ли у Вас в компании отдел контроля качества?
Как организована бухгалтерия?
Как организована работа с юристами?
Что можно улучшить в Ваших бизнес-процессах?
Опишите ваш рабочий день:
● Количество рабочих часов в день
● Количество рабочих часов в неделю
● Желаемое количество рабочих часов в неделю
● % продуктивного времени
● Количество часов, которые вы тратите на текучку
● Количество часов, которые Вы тратите, улучшая свой бизнеса
● Ваш отпуск за предыдущие 5 лет (в неделях по годам).
● Желаемый отпуск в году (в неделях).
Оцените насколько хорошо налажены Ваши бизнес-процессы. 1 - очень плохо, 5 очень хорошо
| Критерий | |||||
| Я нахожу время внедрять новые стратегии и улучшить существующие | |||||
| Я умею включить своих партнеров, менеджеров и работников в работу по общему курсу развития | |||||
| Мой бизнес не противостоят моим попыткам его улучшить | |||||
| Я эффективно ставлю перед собой цел и их добиваюсь | |||||
| Я эффективно добиваюсь выполнения задач от других | |||||
| Я эффективно управляю своим временем | |||||
| Я эффективно убиваю в себе лень | |||||
| Я эффективно нанимаю, тренирую, управляю и увольняю своих сотрудников | |||||
| Я постоянно замеряю и сравниваю всею ключевую статистику | |||||
| Я эффективно ставлю премиум-цены за свои продукты и слуги и успешно их продаю | |||||
| Я постоянно получаю достаточную прибыль | |||||
| Я вытаскиваю достаточное количество денег из моего бизнеса для своей жизни | |||||
| Я вытаскиваю достаточное количество денег из моего бизнеса для накопления, сбережений, вложений |
| <== предыдущая | | | следующая ==> |
| Какие базисные препараты применяют и для чего? | | | Восстановление анкеты. |
Date: 2016-07-22; view: 218; Нарушение авторских прав