Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Маркетинговый бюджет
Как уже было сказано, любой маркетинговый бюджет начинается с плановой суммы продаж, но разработка, исполнение и контроль бюджета может нам продемонстрировать эффективную работу маркетолога в масштабе всей организации.
Для бюджетирования затрат на содержание отдела маркетинга можно использовать подходы «сверху-вниз» или «снизу-вверх», они известны и применяются для разных целей. Но для бюджетирования затрат на маркетинговые мероприятия следует добавить еще один метод, реже применяемый, с учетом категорий клиентов. Еще в начале статьи мы делили клиентов на привлеченных и удержанных для определения дохода. Известно, что удержать клиента дешевле, чем привлечь, по некоторым данным затраты на привлечение в среднем в пять-семь раз больше, чем на удержание (таблица 1).
Какой вариант бюджета выбрать? Это зависит от целей организации, отсюда и контрольные цифры для мониторинга исполнения бюджета.
Пример расчета бюджета на маркетинг
| Показатели | Данные предыдущего года | Данные текущего года |
| Количество клиентов n-1 | ||
| Коэффициент удержания | 0,8 | 0,706 |
| Удержанные клиенты | ||
| Средняя выручка с клиента, руб. | ||
| Выручка, руб. | 300 тыс. | 340 тыс. |
| Процент на рекламу и маркетинг | 0,10 | 0,15 |
| Итого «сверху-вниз», руб. | 30 тыс. | 51 тыс. |
| Привлеченные клиенты | ||
| Стоимость привлечения, руб. / клиент | ||
| Стоимость удержания, руб. / клиент | ||
| Бюджет на привлечение, руб. | 52,5 тыс. | 87,5 тыс. |
| Бюджет на удержание, руб. | ||
| Итого с учетом всех категорий клиентов, руб. | 58,5 тыс. | 93,5 тыс. |
| Реклама, руб. | 20 тыс. | 20 тыс. |
| Стимулирование продаж, направленных на удержание, руб. | 10 тыс. | 20 тыс. |
| Стимулирование продаж, направленных на привлечение, руб. | 10 тыс. | |
| Интернет-маркетинг, руб. | 10 тыс. | 10 тыс. |
| Итого «снизу-вверх», руб. | 45 тыс. | 60 тыс. |
Date: 2016-07-05; view: 316; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |