Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Раздел 2. Анализ и оценка эффективности торговой деятельности
|
|
Тема 4. Исследование конъюнктуры рынка (кратко ответить на вопросы):
– Как на предприятии происходит сбор информации о рынке (специалисты отделов могут самостоятельно проводить мониторинг, либо на предприятии проводятся маркетинговые исследования, может компания обращается в специализированные исследовательские организации).
Динамика ВРП, оборота розничной или оптовой торговли, количества малых предприятий по сферам деятельности и пр.
Пример с металлопрокатом
Таблица – Объемы потребления металлопродукции по отраслям
| Отрасли потребления металлопродукции | 2014 год | 2015 год | ||
| тыс. тонн | доля, % | тыс. тонн | доля, % | |
| Металлургия | ||||
| Машиностроение | ||||
| Строительная отрасль | ||||
| Пищевая промышленность | ||||
| Региональная дистрибуция | ||||
| Всего по отраслям | ||||
| Подотрасли | ||||
| Метизные и передельные заводы | ||||
| Производство труб | ||||
| Автомобильная промышленность, включая АвтоВаз, Иж-Авто и ГАЗ | ||||
| Всего подотрасли |
– Использует ли предприятие результаты маркетинговых исследований или мониторинга при планировании закупочной и сбытовой работы, ассортиментной политики.
Тема 5. Организация товароснабжения предприятия:
– Поиск поставщиков товаров, характеристика действующих поставщиков по отраслевой принадлежности, месту нахождения, виду и объемам поставляемой продукции.
Таблица - Основные поставщики ООО «……..»
| Наименование поставщика | Группа посталяемых товаров | Периодичность поставки Можно объемы поставки,если тема по закупу в абсолютных величинах и в процентах |
| Прочие |
– Анализ основных условий договоров, применяемых в торговой деятельности (поставка по предоплате или с отсрочкой платежа)
– Оценка эффективности работы с поставщиками: выполнение планируемых объемов поставки, соблюдение условий договора в части сроков и периодичности, анализ затрат на товароснабжение по категориям поставщиков и др.
–
Таблица 7 - Анализ надежности поставщиков
В тысячах рублей
| Предприятие | Заключено договоров на сумму | Выполнено на сумму | Отклонение (+;-) | Надежность, % |
Тема 6. Анализ ассортиментной политики предприятия:
– Составление внутрифирменной классификации ассортимента реализуемых товаров.
Рисунок – Структура ассортимента предприятия ИП …..
– Определение удельного веса каждой товарной группы или вида продукции в структуре ассортимента по количеству позиций, по объему продаж. Важно сделать вывод о том, какие товары пользуются наибольшим спросом у потребителя. Рассчитайте коэффициенты широты и глубины.
– Влияние качества, цены товара, широты ассортимента на объем продаж.
– Анализ факторов, влияющих на формирование ассортимента. Здесь важно определить как внутрифирменные и внешние факторы, такие как спрос, предложение, уровень конкуренции влияют на выбор ассортиментных позиций.
– Оценка эффективности ассортиментной политики предприятия, в том числе с применением инноваций. Для торгового ассортимента рекомендуется проводить с использованием ABC\XYZ – анализа и Матрица BCG.
Таблица - АВС – анализ
| Наименование товарной группы | Общий товарооборот за … год, руб | Доля в обороте, % | Группа |
Date: 2016-05-17; view: 604; Нарушение авторских прав