Отрасли и конкуренции

Эта часть является наиболее важной. Чтобы подготовить убедительное экономическое обоснование эффективности планируемых к реализации мероприятий, необходимо представить данные о рынке (включая конкуренцию) и детально показать, как планируемые маркетинговые операции могут обеспечить успешное функционирование проекта на внутреннем и внешнем

рынке.

Рекомендуется проводить анализ рынка по четырем важнейшим

направлениям:

а). Отрасль / сектор. В данном случае под отраслью или сектором подразумевается та отрасль, в которой предполагается внедрение создаваемого программного или технического средства. Например, отрасль промышленного производства, для случая, когда создаваемое программное или техническое средство разрабатывается под конкретные промышленные предприятия, с учетом специфики основных процессов. Продукт может иметь широкое применение, если мы говорим, например, о создании программного средства, автоматизирующего отдельные обслуживающие функции, такие как учет, планирование и пр., по сути дела, имеющие место на предприятиях различных отраслей.

Характеристика отрасли, которую необходимо дать, включает в себя

рассмотрение следующих аспектов:

- главных отличительных черт отрасли;

- важнейших покупателей (для олигополистического рынка, частично

для рынка монополистической конкуренции);

- сферы применения разрабатываемых программных или технических

средств;

- вероятных тенденций развития отрасли;

- прогнозов на перспективу.

б). Состояние потребительского рынка. В данном разделе необходимо определить целевые сегменты рынка, на которые ориентировано создаваемое программное или техническое средство, факторы успеха у потребителей.

Для характеристики целевых сегментов необходимо найти ответы на

следующие вопросы:

- на какие крупные области рынка нацелено создаваемое программное

или техническое средство?

- где находятся целевые сегменты?

- как целевые сегменты изменяются / развиваются?

Определение факторов успеха у потребителей в каждом целевом

сегменте может базироваться на использовании следующей информации:

- выявлении критических элементов – критических факторов успеха программных или технических средств (надежность, качество, цена, обслуживание и т.п.);

- характеристике потребителей (размер компании, количество

клиентов, личные особенности должностных лиц, принимающих решения);

- проявлению сезонной изменчивости к создаваемому программному

или техническому средству;

- анализу уже достигнутых в отношениях с потребителями успехов.

в). Конкуренция. Должное внимание следует уделить нынешним и вероятным будущим конкурентам с объективной оценкой сильных и слабых сторон создаваемого программного или технического средства:

- кто конкуренты сейчас и в будущем?

- как создаваемые программные или технические средства выглядят по

сравнению с продуктами, выпускаемыми конкурентами?

- какова стратегия конкурентов на ближайшую перспективу?

- почему ваше средство добьется успеха?

г). Маркетинговая деятельность. Следует изложить ваши планы относительно позиционирования продукта на рынке по качеству, цене, обслуживанию и т.д., а также дать информацию о планах в отношении:

- продвижения и рекламы;

- обслуживания потребителей;

- географической экспансии (на внутреннем рынке, за рубежом);

- приоритетных возможностях.

Информация о маркетинговой деятельности необходима прежде всего, когда речь заходит о создании программных или технических средств, ориентированных на широкий круг потребителей. Экономический эффект в этом случае будет определяться величиной привлеченных потребителей, побужденных к приобретению разработанного средства, и от маркетинговой политики в первую очередь зависит уровень доходности проекта, а значит и рентабельность, прибыльность проекта внедрения ваших разработок.