Виды мест продаж

· Off-trade – товар приобретается с целью последующего приобретения вне места продажи (гипермаркеты, магазины, бутики, киоски и т.д.)

· On-trade – потребление происходит непосредственно в месте продажи (ним относят HORECA – Hotel, Restaurant, Café).

Нетрадиционные виды мест продаж:

- торговые автоматы

- магазин в магазине (shop-in-shop) – выделение обособленной территории в рамках торгового зала (Л’Этуаль).

Инструменты мерчандайзинга

Классификация инструментов марчандайзинга

Дизайн места продаж

Успешной реализации товаров и повышению эффективности коммерческой деятельности способствует интерьер места продажи. Обязательно должны быть собственные притягательные черты, определяющие «фирменное лицо». Вид места продажи не должен противоречить внутреннему содержанию (товарам и уровню обслуживания), т.к. неоправданные ожидания покупателя могут отвратить его от желания делать в этом магазине покупки.

Функции дизайна:

· Привлечь внимание покупателей к месту продажи

· Сделать товары более привлекательными

· Создать гармонию между покупателем, местом продажи и товарами

· Организовать пространство, сделав товары легко доступными

· Сообщить покупателю чувственный опыт

Пять базовых принципов дизайна:

· Баланс

· Акцент

· Гармония

· Пропорция

· Ритм

Планировка торгового зала

«Золотой треугольник» - площадь, расположенная между входной дверью, кассой и самым ходовым товаром в магазине.

Типология планировки торгового зала:

· Линейная (параллельное размещение торгового оборудования, линия касс располагается перпендикулярно – магазины самообслуживания)

· Боксовая (торговля «через прилавок», торговый зал разбит на отделы, изолированные друг от друга)

· Смешанная (комбинации линейной и боксовой)

· Выставочная (продажа товаров по образцам – ИКЕА)

· Свободная (расстановка оборудования без определенной геометрической системы)