Характеристика аналітичної роботи

№ етапу	Об’єкта та інструментарій дослідження
І етап	Загальний обсяг реалізації товарів та платних послуг у вартісному вимірі, а за деяким товарними групами та видами товарів – також у натуральному вимірі. Оцінка ступеня виконання плану товарообороту здійснюється шляхом оцінки абсолютного та відносного розміру відхилення.
ІІ етап	Динамічний ряд товарообороту в фактичних та зіставних цінах; абсолютні зміни в обсязі реалізації товарів, темпи росту та приросту (ланцюгові, базові, середні). Зіставний товарообіг (Тец) де Тф - Фактический товарооборот за і-й період; Іц – середній індекс зміни цін реалізації товарів за і-й період порівняно з базовим періодом Середні темпи росту () де - середньогеометричний темп росту; Yk - кінцевий показник динамічного ряду; Y0 - початковий показник динамічного ряду; n- кількість показників у динамічному ряді.
ІІІ етап	Товарно-групова структура товарообороту торговельного підприємства за звітний період та в динаміці, визначення закономірностей розвитку обсягу продажу по окремих товарних групах (видах та різновидах товарів); темпи росту та приросту, абсолютний обсяг зміни обсягу товарообороту по окремих товарних групах (видах та різновидах товарів), питома вага окремих товарних груп (видів товарів) в загальному обсязі товарообороту підприємства.

IV етап	Склад товарообороту підприємства залежно від статусу кінцевих споживачів, форм та термінів розрахунків, характеру товарів, що реалізуються, організаційних форм та методів торгівлі тощо, оцінка динаміки (темп росту, абсолютне відхилення, питома вага в загальному обсязі) окремих видів обороту.
V	Обсяги реалізації товарів по кварталах та місяцях, дослідження ритмічної роботи, сизонність реалізації товарів, що їх обумовлюють, діапазон коливання, рівномірність реалізації. Середньоквадратичне відхилення (ϭ) Ϭ= Коефіцієнт варіації (v) v= де хі –обсяг товарообороту за і-й період; - середній обсяг товарообороту за n період; n- кількість періодів дослідження (місяців, кварталів).
VI	Фактори,що мали вплив у звітньому періоді на його обсяг та структуру, а саме, кількісна оцінка впливу факторів внутрішнього порядку (факторів, пов’язаних з товарними ресурсами; з чисельністю працівників, організацією та продуктивності праці; з використанням основних засобів) та зовнішнього середовища (попит споживачів на товари, пропозиція товарів на ринку, ціни на товари, діяльність конкурентів на споживчому ринку, рівень життя та реальні грошові доходи обслуговуваного населення, соціально-демографічні фактори та інше). Кількісна оцінка впливу окремих факторів проводиться методом ланцюгових підстановок та індексним методом.
VII	Запас фінансової стійкості підприємства, який визначає можливе падіння обсягів товарообороту (в абсолютному та у відносному вимірі) для досягнення кретичної межі «точки безбитковості діяльності». Поріг безпечності підприємства (ПБто), запас фінансової стійкості (ЗФСто). ПБто = Тф – Тб/з , ЗФСто = , Де Тф – фактичний обсяг товарообороту підприємства; Тб/з – обсяг товарообороту при якому забезпечується беззбиткова діяльність.

ОБГРУНТУВАННЯ ОБСЯГУ ТОВАРООБОРОТУ ПІДПРИЄМСТВА НА ПЛАНОВИЙ ПЕРІОД

Класифікація планів товарообороту

Перелік та сутність методів планування, що можуть застосовуватися при обґрунтуванні кожного варіанту плану за цільовою орієнтацією

Розрахунок планового обсягу реалізації товарів, що ґрунтується на отриманні цільової суми прибутку (необхідний обсяг товарообороту):

Т_необ =

Де П_ц - цільова сума балансового прибутку;

ВО _пост - сума постійних витрат обігу;

Р_д - рівень чистого доходу до товарообороту (після сплати ПДВ та акцизу), %;

Р_ВОзмін - рівень змінних витрат обігу, у відсотках до товарообороту.

Можливий плановий обсяг товарообороту підприємства розраховується на основі вивчення основних закономірностей та тенденцій зміни обсягів реалізації товарів у попередні періоди. При цьому береться до уваги таке припущення: тенденції розвитку товарообороту, що склалися, є об’єктивними, визначаються змінами обсягу та структури споживчого попиту в районі діяльності підприємства, а не суб’єктивними факторами (недоліками в організації та забезпеченні торговельного процесу).

Планування ресурсозабезпеченого обсягу товарообороту підприємства здійснюється залежно від виду ресурсів, забезпеченість якими необхідно узгодити за одним з наведених методів:

Балансовим – для перевірки забезпеченості товарообороту товарними фондами.

Трудовим – для оцінки забезпеченості товарообороту трудовими ресурсами.

Нормативним – для визначення обсягу товарообороту, який може бути одержаний при фактичному розмірі торговельної площі підприємства.

Розроблені варіанти необхідного, можливого та ресурсозабезпеченого обсягу товарообороту підприємства необхідно порівняти між собою для прийняття остаточного рішення щодо планового обсягу товарообороту підприємства.