Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Абсолютные Относительные
|
|
(насыщаемые) (не насыщаемые)
Классификация потребностей по Мюррею (1938 г.)
| Критерий классификации потребностей | Виды потребностей | |
| Происхождение (физиологическое или нет) | Первичные | Вторичные |
| Привлекательность объекта для индивида (формирование позитивных чувств или негативных – чувства вины, страха и т.п.) | Позитивные | Негативные |
| Ориентация на действительное или воображаемое поведение индивида | Явные | Латентные |
| Уровень осознания потребности индивидом | Неосознанные | Осознанные |
Иерархия потребностей по А. Маслоу (1943 г.)
| Потребности этические: в совершенстве мира, справедливости. | |||||||
| Потребности эстетические: в гармонии, красоте. | |||||||
| Потребности в самовыражении, самореализации, самоутверждении, самосовершенствовании. | |||||||
| Потребности в познании | |||||||
| Потребности в духовной близости, признании, уважении, авторитете. | |||||||
| Потребности в принадлежности социальной группе, в определенном социальном статусе. | |||||||
| Потребности в безопасности, уверенности. | |||||||
| Потребности физиологические: в тепле, пище, одежде, жилище, комфорте, отдыхе. | |||||||
Теория мотивации Д. МакКлиланда (1965 г.)
| Базовая потребность | Описание потребности |
| Потребность в достижении | Потребность быть впереди, преуспевать, брать на себя ответственность за решение проблем. |
| Потребность в присоединении или принадлежности | Потребность приобретать друзей, становиться членом групп, объединяться с другими людьми. |
| Потребность во власти | Потребность влиять на других людей, направлять, доминировать. |
Типология потребностей по М. Дуглас и Б. Айшевуду (1979 г.)
(источник Дж. О' Шонесси)
| Тип потребности | Группы потребностей | Примеры товаров |
| Гедонистические потребности | Потребности для поддержания тела | Пища, жилище, товары для здоровья |
| Потребности для поддержания души | Общение, любовь, самореализация | |
| Социальные потребности | Сообщение окружающим о статусе и ценностях потребителя | Косметика, одежда, обувь, автомобиль |
| Фиксация важных с социальной точки зрения событий | Свадебные платья, банкет в ресторане по случаю юбилея | |
| Высвобождение времени для социальной жизни | Бытовая техника, телефон, замороженный полуфабрикаты | |
| Осмысление мира и упорядочивание событий | Телевизор, газеты |
Список потребительских ценностей по Кайле Л.Р. (1983 г.)
| Уважение к себе |
| Безопасность |
| Теплые взаимоотношения |
| Чувство достигнутого |
| Удовлетворенность собой |
| Уважение со стороны других |
| Чувство принадлежности |
| Радость / удовольствие / приятное возбуждение |
Теория потребительских ценностей Шета, Ньюмана и Гросса (1991 г.)
| Вид ценности | Определение |
| Функциональная ценность | Воспринимаемая полезность блага, обусловленная его способностью играть утилитарную роль. |
| Социальная ценность | Воспринимаемая полезность блага, обусловленная его социальной ролью. |
| Эмоциональная ценность | Воспринимаемая полезность блага, обусловленная его способностью возбуждать чувства. |
| Эпистемическая ценность | Воспринимаемая полезность блага, обусловленная его способностью возбуждать любопытство, создавать новизну, нести новые знания. |
| Условная ценность | Воспринимаемая полезность блага, обусловленная специфической ситуацией, в которой находится субъект. |
Потребности по Дж. О' Шонесси (2001 г.)
Потребности человека связаны с его стремлением к "хорошей жизни", к некоторому идеалу, существующему в сознании потребителя.
| Стремления человека | |
| Приблизить хорошую жизнь | Избежать плохой жизни |
| Быть здоровым Быть любимым / вызывать восхищение Быть в безопасности Жить полной жизнью Быть "своим человеком" Быть уверенным в себе Быть раскованным Быть красивым Быть умным Контролировать ситуацию Быть интересным Не быть виноватым Быть последовательным Быть богатым / могущественным Быть честным | Быть нездоровым Быть нелюбимым / вызывать ненависть Быть в опасности Быть пассивным Быть чужаком Быть неуверенным в себе Быть скованным / беспокойным Быть уродливым Быть невеждой Подчиняться другим Быть скучным Испытывать чувство вины Быть непоследовательным Быть бедным / беспомощным Поступать неэтично |
Date: 2015-06-07; view: 453; Нарушение авторских прав