Иррациональное потребительское повеление

Ключевые понятия темы

Подражание

Заражение

Внушение

Толпа

Реакция кружения

Паника

Публика

Шопинг-наркомания

Иррациональное поведение противоположно целерациональному. Если для последнего характерны увязка целей с осознанными интересами, конструирование плана действий на основе расчета балансов возмож­ных достижений и издержек (ответ на вопрос: «Стоит ли овчинка выдел­ки?»), то иррациональное поведение этого лишено. В его основе лежат психологические механизмы, лишь косвенно связанные с трезвым рас­четом. Совершив такое действие, человек, успокоившись и восстановив способность к трезвому анализу, объясняет совершенное просто: «Бес попутал» или «Что-то на меня нашло...».

МЕХАНИЗМЫ ИРРАЦИОНАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ Подражание

Многие формы поведения, в том числе потребительского, воспроизво­дятся людьми без лишних размышлений. В основе лежит механизм под­ражания. Особенно велика его роль в процессе социализации. Чтобы не ломать голову, индивид в стандартных ситуациях ведет себя так, как ве­дут окружающие. Этим объясняется то, что в одной и той же ситуации люди из разных культур ведут себя по-разному.

Механизм подражания затягивает людей, так как думать самосто­ятельно, находить собственные решения — это тяжелая работа, ко­торая не всем по вкусу, да и невозможно во всем и всегда полагаться только на свой ум — придется в своей биографии повторить весь путь человечества, открывая огонь, колесо и т. п. Поэтому люди, стремясь из лени или из здравого смысла экономить свои интеллектуальные силы, идут по пути подражания: если человек прошел по льду и не провалился, значит, можно идти вслед за ним, если соседи купили стиральную машину и она работает уже целый год, значит, можно сделать то же.