Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Выбор стратегии маркетинга

⇐ ПредыдущаяСтр 19 из 54Следующая ⇒

Выбор стратегии маркетинга исходит из выдвинутых целей и опирается на изучение рыночной ситуации и объективную оценку соб­ственных возможностей фирмы в сравнении с положением конкурента. Так, разработка стратегий регулирования спроса вытекает из характе­ристики сложившегося типа спроса. В табл. 2.2 приводится классифи­кация стратегий регулирования спроса на разных этапах жизненного цикла товара.

Таблица 2.2 Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ

Виды спроса Цели марке­тинга Тип стратегии Инструменты маркетинга Этапы ЖЦТ
Потенци­альный (скры­тый) Развить в ре­альный, пере­ориентиро­вать со старо­го товара на новый Развивающий (креативный) маркетинг Интенсивная рек­лама, скидки с оптовой цены, льготные рознич­ные цены, вы­ставки-продажи, пробный марке­тинг, презентации Выведе­ния на рынок
Негатив­ный Создать спрос заново, переубедить потребителей Конверсион­ный марке­тинг Интенсивная рек­лама, пробный маркетинг, вы­ставки-продажи, презентации, мо­дернизация това­ра или его упа­ковки, совершен­ствование мето­дов продажи, смена дистри­бьютора Выведе­ния на рынок
Отсутст­вующий Вызвать ин­терес к товару Стимулиру­ющий марке­тинг Интенсивная рек­лама, пробный маркетинг, вы­ставки-продажи, презентации, со­вершенствование методов продажи, снижение цены, скидки, льготы Выведе­ния на рынок
Циклич­ный (сезон­ный и рекреа­ционный) Сбалансиро­вать колеба­ния спроса с предложени­ем, сгладить колебания или адапти­роваться к ним Синхромарке-тинг Сезонные и праздничные рас­продажи, гибкое изменение цены, специфический сервис, выездная и выносная тор­говля в местах отдыха и туриз­ма, целенаправ­ленные реклам­ные кампании, сезонная синхро­низация поставок На всех этапах
Полно­ценный Стабилизиро­вать спрос Поддержива­ющий марке­тинг Мягкая, поддер­живающая рек­лама, широкодо­ступная цена, оперативная ре­акция на неустой­чивость рынка, распродажа не­ходовых товаров, постоянная оцен­ка насыщенности рынка Зрелости (стаби­лизации)
Чрезмер­ный Ограничить, сократить спрос Демаркетинг Отсутствие рек­ламы, рост цены, френчайзинг мар­ки, патентов, ли­цензий, ноу-хау и т.д. Роста
Сокра­щающий­ся Восстановить (реанимиро­вать) спрос Ремаркетинг Интенсивная рек­лама, снижение цен, ценовые скидки и льготы, активный сервис, продажа в кре­дит, поиск новых сегментов Спада
           

 

Виды спроса Цели марке­тинга Тип стратегии Инструменты маркетинга Этапы ЖЦТ
Иррацио­нальный (его объект - табак, алкоголь) Ликвидиро­вать или су­щественно ог­раничить спрос Контрмар­кетинг Антиреклама, запрещение или ограничение про­дажи, уголовная ответственность за продажу, про­паганда здорово­го образа жизни На лю­бом эта­пе
Престиж­ный Ограничить круг клиентов   Изощренная рек­лама, сверхвысо­кие цены, специ­фический круг товаров супер­класса, суперсер­вис На лю­бом эта­пе

В зависимости от типа спроса, выявленного в результате марке­тингового исследования, и целей, выдвинутых в процессе разработки стратегии, выбирается соответствующая стратегия и определяются со­ответствующие инструменты маркетинга.


⇐ Предыдущая14151617181920212223Следующая ⇒





Date: 2015-11-15; view: 299; Нарушение авторских прав


mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию