Главная Случайная страница


Полезное:

Как сделать разговор полезным и приятным Как сделать объемную звезду своими руками Как сделать то, что делать не хочется? Как сделать погремушку Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами Как сделать идею коммерческой Как сделать хорошую растяжку ног? Как сделать наш разум здоровым? Как сделать, чтобы люди обманывали меньше Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили? Как сделать лучше себе и другим людям Как сделать свидание интересным?


Категории:

АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника






Интернационализация





Модуль 2.

Тема 1: Современная система международного маркетинга

Понятие и концепции маркетинга.

Международный комплекс маркетинга.

Способы и стратегии выхода фирмы на внешний рынок.

Характерные черты и специфика организации международного маркетинга.

Интернационализация.

6. Международный комплекс маркетинга.

 

Технологическое развитие в сфере коммуникаций и транспорта значительно меняет наш взгляд на расстояние и время и постоянно ослабляет те силы, которые заставляют удерживать бизнес на местном уровне. Экономическая интеграция различных стран и регионов, региональные соглашения, валютные союзы и все более тонкое и четкое определение вкусов потребителей и стандартов их уровня жизни заставляют компании все меньше придерживаться географических границ, конкретных рынков продуктов. Особенности маркетинговой деятельности компаний в условиях международного рынка определяются общими тенденциями развития мирового экономического процесса. Глобальный характер экономики и активизация интернационализации компаний обуславливает формирование мирового рынка, который объединяет качественно и количественно разрозненные хозяйственные системы и является сферой устойчивых товарно-денежных отношений между ними. Субъекты мирового рынка связаны между собой международным разделением труда. Ликвидация государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволила выйти на зарубежный рынок многочисленным украинским предпринимателям. Их успешная деятельность сегодня была бы невозможной без овладения стратегией и методами международного маркетинга.

Административно современный мировой рынок представляет собой сложную систему согласования политических, экономических, правовых и других норм и правил и взаимосвязей между элементами:

- национальных хозяйств;

- региональных структур;

- глобальных субъектов.

Относительно продукта (объектов) мировой рынок объединяет:

- рынок товаров;

- рынок рабочей силы;

- рынок капиталов (ценных бумаг);

- рынок информации.

Субъектами мирового рынка, а следовательно, субъектами маркетинга выступают:

- физические лица – представители разных стран мира;

- национальные юридические лица;

- международные компании (совместные предприятия, транснациональные корпорации, национальные экспортные и импортные компании, которые своей деятельностью существенно влияют на состояние международного рынка);

- наднациональные структуры, которые действуют в пределах макроинтеграционых группировок, например: EU, NAFTA, OPEC;

- глобальные (международные) организации: МВФ,ВТО, Всемирный банк и тому подобное.

К числу важнейших задач современного маркетинга относится выявление неудовлетворительного спроса, для того, чтобы ориентировать производство и сбыт прежде всего на его удовлетворение, а затем обеспечить разработку и продажу тех товаров и услуг, на которые покупатель предъявит спрос в планируемой перспективе. Иными словами, современный маркетинг ставит производство и распределение, а также любую экономическую деятельность в прямую зависимость от развития рынка. Поэтому современный маркетинг называют «концепцией рыночного управления».

Сущность международного маркетинга заключается в том, чтобы приводит то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязать покупателю продукцию, не “согласованную” предварительно с рынком (потребителями), то есть приводит то, что продается, а не продавать только то, что производится. Международный маркетинг – это определенный образ мышления, набор рекомендаций к выбору и принятию корректных коммерчески-хозяйственных решений с позиции наиболее полного и эффективного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей товаров и услуг. Существенных отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует, поскольку на обоих рынках используются те же принципы и методы маркетинговой деятельности. Однако определенная специфика мировых рынков придает международному маркетингу характерные черты. Осуществление эффективной сбытовой политики на внешнем рынке должно учитывать необходимость:

• обоснование производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

• наличия надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

• создание товара (услуги), наиболее полно удовлетворяет требованиям конкретного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;

• организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских (НИОКР) работ по созданию продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;

• координации и планирования производственной, сбытовой и финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка.

Особенности маркетинговой деятельности компаний в условиях международного рынка определяются общими тенденциями развития мирового экономического процесса. Международный маркетинг - это объективный процесс, продиктованный современным состоянием мирового сообщества в условиях глобализации мировой экономики.

Основные предпосылки возникновения и развития международного маркетинга:

- независимость государств мирового сообщества;

- международное и национальное законодательство;

 

- превышение предложения над спросом, т. е. насыщенность товарами и услугами отдельных рынков;

- наличие национальных валютных систем;

- развитая конкуренция товаропроизводителей;

- развитая рыночная инфраструктура;

- рост жизненного уровня населения многих стран, соответственно – увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования;

- стремление национальных и транснациональных компаний к расширению внешних рынков сбыта продукции;

- рыночное поведение потребителей в большинстве стран мира;

- развитие международной кооперации производства и оказания услуг.

Современная концепция международного маркетинга обуславливает комплексное исследование мировой рыночной конъюнктуры, в частности, изменений в сфере общественных потребностей, вызванных:

• развитием мировой торговли;

• научно-техническим прогрессом и соответствующими структурными сдвигами в экономике;

• соотношением сил и позиций субъектов мирового рынка;

• использование информации о рынке для разработки новых видов продукции, способных удовлетворить потребности мирового рынка, которые динамично изменяются;

• обоснование оптимальных методов выхода и организационных форм присутствия компании за рубежом и создания бизнес-альянсов для эффективной экспансии зарубежных рынков;

• адаптацию домашней маркетинговой стратегии к условиям зарубежного рыночной среды, в частности организацию производства и сбыта в условиях международного разделения

труда, специализации и кооперирования, чтобы достичь максимального коммерческого эффекта.

Международный маркетинг – система мероприятий, осуществляемых компанией на зарубежных рынках по изучению, формированию и удовлетворению спроса на предлагаемые товары и услуги для эффективного достижения своих целей.

Существенным отличием международного маркетинга от внутреннего является возможность выбора рынка или выхода из него. В международной деятельности и выход на зарубежный рынок не является обязательным и задача маркетологов заключается именно в том, чтобы определить наиболее эффективный для компании зарубежный рынок, время появления на нем и время удачного выхода из него.

Разнообразие рыночных условий определяет следующие характерные черты и специфику организации международного маркетинга в компании:

- для международной маркетинговой деятельности необходимо организовать и внедрить систему эффективного наблюдения за зарубежными рынками, интересующих компанию (предпочтительно с присутствием на этих рынках или обеспеченностью регулярного поступления подробной информации о них);

- руководству маркетинговой службой необходимо построить и внедрить систему быстрого реагирования на нестандартные и специфические для зарубежного рынка, запросы покупателей, а также требования партнеров и посредников, что предполагает более гибкую и оперативную систему контроля и регулирования производственной и сбытовой деятельности компании.

Специфические особенности осуществления основных функций маркетинга на зарубежных рынках:

• необходимость учета воздействия национальных правительств и политических рисков на коммерческую деятельность зарубежных компаний в своих странах.

• разнообразие рыночных условий. Ситуации в разных странах могут различаться таким образом, что товары (услуги), пользующиеся высоким спросом в одной стране, в другой – могут быть вызваны небольшим количеством покупателей, что делает нерентабельным дополнительное их производство и продажу на этом рынке.

 

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА.

Причины выхода компаний на зарубежные рынки (интернационализация) следующие:

ü ограниченности внутреннего рынка и невозможности быстрого распространения коммерческих операций;

ü наличии активной конкуренции;

ü высокая мобильность потребителей;

ü влияние стоимостных факторов, в частности поиск и использование дешевого сырья, рабочей силы, производственных мощностей и т.и.;

ü влияние качественных факторов (актуальность TQM);

ü стремление избежать негативных последствий кризисных явлений и тому подобное. Различают маркетинг компаний, которые:

ü последовательно «страна за страной» осваивают зарубежные рынки (международная деятельность «каскадного» типа);

ü сразу выходят на мультинациональный рынок.

При «каскадной» интернационализации международный маркетинг осуществляется в следующей последовательности:

- предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес;

- выбор наиболее благоприятного рынка или страны;

- определение способа присутствия компании на этом рынке;

- определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и неблагоприятным вариантам развития рынка;

- определение коммуникационной и сбытовой политики для данного рынка;

- формирование плана маркетинга для этого зарубежного рынка и контроль за его выполнением.

В случае выхода компании на глобальный (мультинациональный) рынок, решающим становится объединительная маркетинговая стратегия, согласно которой

 

основной упор делается на партнерские отношения с компаниями и корпорациями, действующими в разных странах.

Существует много подходов и комбинаций подходов к выбору способа выхода на международный рынок и роста в довольно рискованной среде. Большинство компаний выбирает осторожный, поэтапный подход, направленный на минимизацию риска и затрат. Такой подход включает несколько стадий:

1. Получение международного статуса.

Сначала компания достигает международного статуса исходя из экспортной продукцией на один или два международных рынки, которые лучше всего соответствуют характеристикам внутреннего рынка.

2. Получение межнационального статуса.

Полученный в результате успешного выхода на международный рынок межнациональный статус становится выше по мере использования кадров, ресурсов и финансов других стран. Межнациональный статус основывается не только и не просто на торговле, он приобретается компаниями, которые производят продукты, имеющие филиалы в одной или нескольких зарубежных странах.

3. Получение глобального статуса.

Глобальный статус получают компании, которые используют преимущества синергии между их различными филиалами, планируя стратегии согласно сравнительных преимуществ местоположения стран, использование производства, маркетинга. Глобальные компании стремятся к синергии (самоорганизации).

Начиная международную деятельность, компания должна определить, на каком рынке она будет присутствовать: на ограниченном одной, несколькими странами или на всемирном, какую группу стран она будет рассматривать как свои потенциальные рынки.

С экономической точки зрения, компаниям выгодно вести деловые операции в нескольких странах с большой глубиной охвата рынка в каждой из них.

 

Однако, на практике компания должна ограничить число зарубежных рынков, на которых она планирует работать, если:

- высокие издержки выхода на новые рынки и контроля за эффективностью деятельности на них;

- значительные затраты по адаптации продукции, а также средств коммуникаций на новых рынках;

- первоначально выбранная страна характеризуется высокой численностью населения, доходы которого постоянно растут

- государственные органы и доминирующие на рынке иностранные компании установили высокие барьеры на входе.

Страны, которые рассматриваются как потенциальные рынки для компании, сначала могут быть поделены на группы согласно трех основных критериев:

- привлекательность рынка,

- конкурентные преимущества компаний,

- ожидаемый риск.

Рыночная привлекательность – это рынки, характеризующиеся высокими темпами роста, неудовлетворенным спросом потребителей и отсутствием сильных доминирующих конкурентов. Оценка рыночной привлекательности (конъюнктуры) подразумевает изучение возможностей рынка, экономической ситуации, сложившейся на рынке: соотношение между спросом и предложением, уровень цен, товарные запасы, портфель заказов и иные экономические показатели, характеризующие рынок. Рыночная привлекательность страны определяется согласно показателям ВВП на душу населения, количества занятых в данной отрасли промышленности, объема импорта оборудования, роста численности населения.*

При выборе места для осуществления какого-либо вида деятельности во внимание принимается его сравнительное преимущество с точки зрения более выгодного использования факторов производства и ресурсов. Кроме того, на выбор места размещения деятельности влияет его инновационная и продуктивная привлекательность. При определении числа мест размещения учитываются возможности концентрации деятельности в одном месте или рассредоточение по многим местам.

Отличительные возможности, или основная компетенция, успешно используемая компанией на рынке, становится конкурентным преимуществом. Конкурентные преимущества – это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики (атрибуты) могут быть самыми различными и относиться как к самому товару (базовой услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую. к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для компании или товара. Потенциальные конкурентные преимущества в каждой стране выражаются в показателях деловых связей и в уровне расходов компании-партнера. Конкурентоспособность компании на рынке определяется по следующим критериям: конкурентоспособность продукции компании и ее конкурентов; уровень цен на товары и условия контрактов; условия деятельности на данном рынке (для компании и ее конкурентов); возможности развития компании на данном рынке (создание собственного предприятия, филиала, экспортного отдела, инвестиционной компании и др.)

Минимизация риска в международном бизнесе это совокупность мероприятий (действий) компании на зарубежном рынке с целью уменьшения негативных факторов бизнес среды принимающей страны на маркетинговую деятельность компании. Риск – это неопределенное событие или условие, которое в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие на репутацию компании, приводит к приобретениям или потерям в денежном выражении, то есть, риск – действующий фактор, обладающий потенциалом негативного влияния на ход процесса.

Уровень риска анализируется по показателям политической и валютной стабильности, по условиям репатриации прибыли. Финансовый анализ призван оценить соотношение возможной прибыли и рисков на основе анализа документов и экспертных оценок.

 

Разработка оптимальной стратегии проникновения и присутствия на данном рынке. Процесс выхода компании на зарубежные рынки и осуществления международной деятельности на них называется интернационализацией.

Как правило, данный процесс состоит из следующих основных последовательных стратегий:

1) отсутствие регулярного экспорта;

2) экспорт через независимых представителей (агентов);

3) создание одной или нескольких дочерних компаний;

4) организация собственного производства за рубежом.

Решив заняться международной деятельностью компания должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок: она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом. (рис. 1).

 

 

Рис. 1 Стратегии выхода на внешний рынок

 

Обычно компания начинает с непрямого экспорта (indirect exporting) через независимых посредников. Преимущества этого способа следующие:

- для его осуществления не требуется значительных средств;

- риск по экспортным операциям ложится на посредников, действующих по своей инициативе;

 

- деятельность по исследованию зарубежного рынка и своевременном учете требований партнеров и потребителей, как правило, осуществляет посредник, несет дополнительные расходы на нее и предоставляет производителю сопутствующие услуги (информационные, транспортные и др.)

Прямой экспорт (direct exporting) компания начинает осуществлять после того, как ее руководство приняло решение о самостоятельном выходе на конкретный зарубежный рынок.

Способы организации прямого экспорта:

1) формирование экспортного отдела;

2) организация отдела продаж или дочерней компании за рубежом;

3) создание сети торговых представителей компании для поиска зарубежных клиентов и распространения продукции;

4) привлечение иностранных дистрибьюторов и агентов.

Лицензирование. Кроме экспорта компания может выйти на зарубежный рынок, используя преимущества международного разделения труда. В этом случае компания-лицензиар за определенную плату или роялти предоставляет иностранной компании-лицензиату право использования своих производственных и торговых секретов, торговой марки или патента и таким образом получает при минимальном риске доступ на зарубежный рынок.

Проблемы связанные с использованием этого способа:

1) невозможность осуществления компанией-лицензиаром постоянного и строгого контроля за деятельностью лицензиата;

2) создание мощного конкурента для себя;

3) сокращение доходов компании-лицензиара при длительных сроках лицензионного соглашения.

На практике используется несколько способов (форм) лицензионной деятельности:

- управление по контракту;

- производство по контракту;

- франчайзинг.

 

Управление по контракту предполагает, что некая компания за определенное вознаграждение управляет собственностью (предприятиями) другой компании, находящейся на территории иностранного государства. Этим методом пользуется компания «Хилтон» для организации работы отелей в разных частях мира.

Производство по контракту, когда компания поручает изготовление своих товаров компаниям, находящимся на зарубежных рынках. Например, проект "АвтоЗАЗ-Дэу"-"Дженерал Моторз" предусматривал широчайшую кооперацию трех заводов по производству автомобилей, расположенных в Польше, Румынии и Украине. Базой для производства корейского автомобиля "Ланус" будет Польша. Румыния производила М-100 (авто чуть больше "Таврии"). На Автозазе собирали "Нубира". Здесь же, в Запорожье, производили машинокомплекты для заводов Польши и Румынии. Для украинского рынка эти заводы поставляли свои машинокомплекты. Корейская сторона экспортировала 50% производства "Нубіри" за пределы Украины.

Франчайзинг – наиболее развитая форма лицензирования. Продавец лицензии (франчайзер) передает покупателю свою торговую марку и производственные и/или маркетинговые технологии, получая за это оговоренную в контракте денежную сумму (компенсацию). Примерами может быть сеть автоматизированных магазинов Shop24, что на сегодня охватывает 15 стран мира; сеть магазинов джинсовой одежды Private Enterprise "Jeans SuperPrice"; группа Компаний СПОРТМАСТЕР, что является абсолютным лидером розничного и оптового рынка спортивных товаров в Украине и СНГ.

Совместные предприятия (СП) часто создаются для выхода на зарубежные рынки, когда компания решает объединиться со своими зарубежными партнерами, разделив права собственности и контроль за деятельностью этих предприятий. Например, совместное украинско-немецкое предприятие СП ООО "ПОЛЕ ПАК", работает на рынке упаковочных материалов; СП с испанским инвестором "Интерсплав" – производство алюминиевых сплавов. На базе украинского нефтехимического концерна "Ориана" российская корпорация ОАО "ЛУКойл" учредил СП ЗАО "ЛУКОР".

 

Конечно СП существуют в двух видах: предприятия совместного владения (Joint venture) и акционерные совместные предприятия (Joint equity venture).

Прямые инвестиции являются наиболее полной формой вовлечения компании в деятельность на зарубежном рынке, заключается в организации на его основе собственного предприятия. Прямое инвестирование капитала на зарубежный рынок осуществляется в двух видах: вывоз предпринимательского и ссудного капитала.

Предпринимательский капитал ввозится на зарубежный рынок в форме прямых и портфельных инвестиций. Прямые инвестиции предполагают покупку или приобретения полного контрольного пакета акций местной компании. Портфельные инвестиции означают покупку акций местных компаний, которых недостаточно для установления контроля над ними.

Ссудный капитал – это займы, которые представляются государствам, компаниям, банкам, административным регионам, муниципалитетам и т.д. Займы бывают краткосрочные (до 2-х лет) и долгосрочные (более 2-х лет).

Предприятие с иностранными инвестициями может иметь форму:

• дочерней компании – в которой прямой инвестор-нерезидент владеет более 50% капитала;

• ассоциированной компании – в которой прямой инвестор - нерезидент владеет менее 50% капитала;

• филиалы – компании, полностью принадлежащее прямому инвестору.

Например, крупнейшая российская нефтяная транснациональная корпорация (центр финансово-промышленной группы) ОАО "ЛУКойл" создала на Украине дочернюю структуру "ЛУКойл Европа Холдингз Лтд" для обеспечения совместной инвестиционной, бюджетной и административной деятельности ее зарубежных предприятий, в частности: "ЛУКойл-Одесский НПЗ" (Украина), "Петролеум ЛУКойл" (Румыния), "ЛУКойл-Нефтехим Бергас" (Болгария).

К разновидности дочерних и ассоциированных компаний можно отнести и большинство СП, создаваемых на паях двумя или несколькими компаниями, обычно на короткий срок, для производства какого-либо продукта.

 

Западные СП отличает от украинских узкий ассортимент продукции, коротким сроком существования и необязательной иностранным участием.

На какой бы стадии процесса ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ не находилась компания, ей приходиться приспосабливать и развивать свою маркетинговую деятельность в соответствии с принятыми решениями о выходе на зарубежные рынки и новые задачи, вытекающие из необходимости реализации этих решений..

Выбор формы присутствия компании на внешних рынках зависит от внешних факторов собственного рынка компании и характерных для зарубежного целевого рынка, а также от собственных ресурсов компании. (табл. 2.).На практике одни компании, осуществляющие международную маркетинговую деятельность, стремятся максимально стандартизировать свой комплекс маркетинга (marketing mix), другие – в наибольшей степени приспособить его к условиям каждого зарубежного целевого рынка Центральное место в любой стратегии международного комплекса маркетинга занимает товарная политика компании или стратегия адаптации товара на зарубежном рынке.

Варианты стратегий:

1. Прямое распространение означает предложение внешнему рынку имеющихся у компании товаров без каких-либо изменений (торговля бытовой техникой, фотоаппаратами, автомобилями). Однако прежде всего необходимо выяснить, пользуются ли зарубежные потребители этим товаром вообще. Например, мужчины, которые пользуются дезодорантами, в США 80%, а на Филиппинах – всего 8%. Многие испанцы совсем не потребляют таких привычных для нас продуктов, как сливочное масло, и не любят выдержанное белое вино.

2. Адаптация товаров предполагает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страны и предпочтениями местных потребителей. Существует несколько уровней такой адаптации: адаптация товаров по региональному (национальному) признаку, повторное изобретение товара для конкретного рынка и прогрессивное изобретение.

Следующим важным элементом международного комплекса маркетинга является продвижение товаров и услуг компании на зарубежные рынки.

При этом используется коммуникационная адаптация, то есть компания использует: рекламу, стимулирование сбыта, PR-мероприятия и др. В случае,

 

если компания приспосабливает к требованиям зарубежного рынка и товары, и мероприятия по их продвижению, процесс называется двойной адаптацией.

Различают четыре уровня адаптации:

• изменение языка, названия продукта и цвета;

• использование специально адаптированной для конкретной страны темы, сценария рекламного сообщения (PR-акции, стимулирование сбыта и др.);

• адаптация средств массовой информации (медиапланов), которые используются для продвижения;

• адаптация к местным условиям методов продвижения товаров и услуг.

Например, Heineken является пивом премиум-класса во всем мире, за исключением его родины, Нидерландов, где оно воспринимается как рядовой напиток. У кредитных карточек Visa в некоторых странах, таких как Аргентина, могут быть другие логотипы. Даже Coca-Cola для некоторых регионов придется делать более сладкой (например, для Южной Европы).

3. Следующей задачей компании по адаптации своего комплекса маркетинга к особенностям зарубежного рынка является разработка соответствующей политики ценообразования.

Основные стратегии установления цен на зарубежных рынках:

• установление унифицированных цен (единая для всех стран цена).

• специальная рыночная цена для каждой страны.

• цены на основе издержек в каждой стране (цена определяется на основе учета всех затрат и нормативной прибыли компании в каждой стране).

• трансфертные цены (то есть цены, по которым дочерние подразделения в разных странах будут покупать эту продукцию в своей компании).

 

4. Следующий элемент комплекса маркетинга – управление распределением своей продукции на основе анализа работы каналов распределения товаров как на территории своей страны, так и на территории иностранных государств – участниками международных каналов распределения. Решения, связанные с выбором каналов распределения продукции, должны обеспечить эффективное взаимодействие между производителями и конечным потребителем. Эти решения должны осуществляться:

- на территории своей страны – специальными подразделениями (службой) компании, осуществляющие разработку общей маркетинговой концепции распределения и обеспечения доставки продукции до границ иностранного государства;

- на территории иностранных государств – участниками международных каналов распределения, а в некоторых случаях в каждом иностранном государстве национальными (местными) участниками.

В середине государственные каналы распределения разных стран во многом отличаются друг от друга. Существуют большие различия в численности и типах посредников, обслуживающих каждый отдельный зарубежный рынок. Чтобы поставить мыло на рынок Японии, корпорации «Procter& Gamble» приходится иметь дело со сложнейшей системой распределения. Наличие стольких уровней в системе товародвижения приводит к тому, что цена товара для потребителя оказывается в 2-3 раза выше, чем его цена для первоначального импортера.

Еще одно различие состоит в величине и характере розничных предприятий за рубежом. Тогда как в США, например, предпочтительно крупные розничные сети, большая часть розничной торговли во Франции приходится на долю мелких независимых торговцев. В нашей стране, как и в Индии, насчитываются миллионы торговцев, которые продают товары в крошечных лавках или на базарах под открытым небом.

 

Контрольные вопросы

1. Определите сущность современной маркетинговой деятельности и ее отличия от маркетинговой деятельности, осуществляемой на внутреннем рынке.

2. В чем специфика осуществления основных функций маркетинга на зарубежных рынках.

3. Какие основные условия и факторы должны быть проанализированы руководством компании перед принятием решения о выходе на внешний рынок со своей продукцией (услугой).

4. Назовите основные критерии оценки привлекательности зарубежных рынков.

5. Каковы основные способы выхода компании на зарубежные рынки.

6. Назовите основные стратегии маркетинговой деятельности компании по адаптации на зарубежных рынках.

 

Date: 2015-11-15; view: 468; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...



mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию