Мэри Кэй Эш

Александр Шенаев

Миллионы сейлзов по всему миру изучают их манеру вести бизнес, с их подачи люди начали покупать через «магазины на диване» и зарабатывать на своих друзьях, продавая им косметику. Эта «десятка» создала современный мир продаж, поэтому хорошо бы знать их в лицо.

Портал Inc.com определил десятку лучших продавцов всех времен. Список получился знатным. Тут вам и пионер стимулирующих продаж, и рекордсмен, умудрившийся сбыть 13 тыс. машин, есть даже дама, заработавшая для своей компании $40 млн на торговле фортепиано.

Джон Генри Паттерсон

Основатель и CEO National Cash Register Company (сейчас NCR). Один из первых стал организовывать и продавать тренинги по продажам. Его строгая манера контролировать бизнес легла в основу многих нынешних CRM.

Дэвид Огилви

Основатель рекламного агентства «Ogilvy&Mather». Участники рынка прозвали его «Отцом Рекламы», а его работы для Hathaway, Dove, Schweppes и Rolls-Royce и сейчас воспринимаются как образцовые.

Мэри Кэй Эш

Будучи успешным продавцом, начала писать книгу. Постепенно работа над книгой переросла в бизнес-план для косметической компании, где роль продавцов отводится самим покупательницам, которые сбывают косметику подругам и друзьям. Если видите женщин с каталогами косметики возле метро, знайте ― Мэри Кэй приложила к этому руку. Она же считается пионером стимулирующих продаж.