В результате - ниже вход, лучше условия закупок

Преимущества этой программы

Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.

Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Программа тренинга «Закупки на 100%»

Модуль	Содержание
Золотые правила закупщика	o 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять. o Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».
Как продать себя «трудному» поставщику	o Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам. o Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами. o Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты? Практический блок · Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы.
Улучшение условий и закупочных цен	o Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке? o Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки. o Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать. o 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен. o Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.   Практический блок · Упражнения на срочную закупку небольшого объема у крупного производителя напрямую.
Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального	o Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае. o Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат? o Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь? o Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.   Практический блок · Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.
Дальнейшая работа после завершения тренинга	Практический блок · Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.