Стадія 2. Гуртова торгівля - роздрібна торгівля

Крім гуртової відпускної ціни виробника вона включає посередницьку надбавку (знижку), тобто ціну послуг торговельного підприємства (гуртового чи роздрібного) з просування товару від виробника до споживача. Посередницька надбавка (знижка) включає:

1) посередницьку торговельну маржу - частину гуртової відпускної ціни з ПДВ, яка належить гуртовому (чи роздрібному) підприємству та призначена для відшкодування транспортно-заготівельних й операційних витрат, а також формування операційного прибутку від торговельних операцій. В гуртовій торгівлі її визначають як різницю між гуртовою ціною гуртового підприємства без ПДВ та ціною (собівартістю) придбаних товарів. Торгівельна маржа включає:

• витрати посередника (обігові витрати), які він спрямовує на транспортування товару, оренду приміщення, оплату праці робітників, пакування, зберігання товару та ін.;

• прибуток посередника, який розраховують по-різному: за допомогою коефіцієнта рентабельності до обігових витрат, до закупівельної ціни з ПДВ, до закупівельної ціни без ПДВ чи іншим способом;

2) ПДВ посередника, який обчислюють за чинною ставкою до величини торговельної маржі.

В абсолютному вираженні торговельна знижка і надбавка збігаються, оскільки обчислюються як різниця між двома цінами - між ціною, за якою посередник закуповує товар (закупівельною ціною, ціною придбання), та ціною, за якою він його продає (відпускною ціною). Відмінність між поняттями "знижка" і "надбавка" проявляється у разі, якщо вони наводяться у відносному (відсотковому) вираженні. Тоді торговельна надбавка - це нарахування на ціну придбання товару у постачальника, а торговельна знижка це частка кінцевої ціни реалізації товару покупцеві, що залишається в розпорядженні посередника. Саме тому торговельну знижку ще називають рентабельністю виторгу (продаж) підприємства.

При розрахунку ціни за допомогою торговельних надбавок та знижок спираються на такі формули:

Відпускна ціна 1 од. = Обігові витрати на 1 од. товару • (1 + Торгівельна надбавка у десяткових дробах)