Методические рекомендации

1. На все определения, формулы по тексту должны бать ссылки на литературу с указанием номера и страницы источника, например [4, c. 18].

2. По каждой главе в конце должен быть сделан вывод.

3. В § 1.1 можно использовать для расчета формулы:

Явочная численность

Н_я=Р_м*(В_н+В_пз)/В_р,

где Н_я - явочная численность;

Р_м - количество рабочих мест;

В_н – обьем времени работы предприятия в неделю (час.);

В_пз – общий обьем времени, затрачиваемого на осуществление подготовительно-заключительных операций в неделю (час.);

В_р – плановый фонд рабочего времени одного работника в неделю (час.).

Среднесписочная численность:

Н_с=Н_я*Р_л/Р_р ,

где:Н_с – среднесписочная численность;

Н_я – явочная численность;

Р_л – полнее количество рабочих дней в панируемом периоде;

Р_р – планируемое число рабочих дней 1 работника.

Коэффициент приема:

К_п=П/Н_ср.сп. ,

где:П – количество принятых за период человек;

Н_ср.сп. – среднесписочная численность работников за период.

Коэффициент выбытия:

К_в=В/ Н_ср.сп.,

где:В – количество выбывших за период;

Н_ср.сп. – среднесписочная численность работников за период.

Коэффициент стабильности кадров:

К_ст.=Н_с5/ Н_ср.сп.,

где:Н _с5 - среднесписочная численность работников за период со стажем более 5 лет на предприятии;

Н_ср.сп. – среднесписочная численность работников за период.

Коэффициент текучести кадров:

К_тек=(Н_с.ж.+Н_н.пр.)/ Н_ср.сп.,

где:Н_с.ж – численность работников, выбывших за период по собственному желанию;

Н_н.пр – численность работников, уволенных за период по неуважительным причинам;

Н_ср.сп. – среднесписочная численность работников за период.

Коэффициент постоянства кадров:

К_пост.=1-К_в,

где: К_в - коэффициент выбытия.

Рекомендуемая литература:

- Веснин В.Р. Основы менеджмента

- Бланк А.И. Управление торговым предприятием, Торговый менеджмент

- Мильнер Б.З. Теория организации

- Николаева Т.И. Менеджмент в торговле

4. В § 1.2 можно использовать для расчета формулы:

Коэффициент широты ассортимента:

К_ш=Ш_д/Ш_б,

где, Кш – коэффициент широты ассортимента;

Шд – действительная широта, то есть фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии;

Шб – базовая широта.

Коэффициент полноты ассортимента:

К_п=Р_ф/Р_н,

где К_п – коэффициент полноты ассортимента на конкретную дату;

Р_ф – фактическое количество разновидностей товара по каждой товарной группе в момент проверки;

Р_н – количество разновидностей товара по каждой товарной группе, предусмотренное ассортиментным перечнем или ГОСТом (прайс-листом поставщика).

Коэффициент устойчивости (стабильности) ассортимента товаров (месяц, квартал, год):

К_уст=Р¹_ф+Р²_ф+…+Рⁿ_ф / Р_n*n,

где К_уст – коэффициент устойчивости ассортимента товаров за период;

Р¹_ф+Р²_ф+…+Рⁿ_ф – фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок;

Р_n – количество разновидностей товаров предусмотренных перечнем магазина;

n – количество проверок.

Для оценки качества торговых услуг можно рассчитать показатель уровня культуры обслуживания и культуры сервиса.

К_об= {(З₁*К_у)+(З₂*К_н)+(З₃*К_о)+К_м}/2,

где К_об – обобщенный коэффициент уровня культуры обслуживания покупателей:

К_у – коэффициент устойчивости ассортимента товаров;

К_н – коэффициент ассортимента услуг, оказываемых покупателям;

К_о – коэффициент затрат времени покупателей на ожидание;

К_м – коэффициент уровня культуры обслуживания по мнению самих покупателей;

З₁ – значимость показателя устойчивости ассортимента товаров;

З₂ – значимость показателя ассортимента услуг, оказываемых покупателям;

З₃ – значимость показателя затрат времени покупателей на ожидание обслуживания.

К= а₁*К₁+а₂*К₂+а₃*К₃+а₄*К₄,

где а₁, а₂, а₃, а₄ – коэффициенты значимости соответствующих показателей разных аспектов культуры сервиса;

К₁ – показатель психологического аспекта (состояние деловой атмосферы);

К₂ – показатель этического аспекта (уровень профессиональной этики и этикета);

К₃ – показатель эстетического аспекта (эстетика магазина, торгового зала и оборудования);

К₄ – показатель организационно-технологического аспекта (уровень организации ТТП) культуры сервиса.

Рекомендуемая литература:

- Баклин Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров.

- Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы.

- Снегирева В.В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям.

- Семин О.А., Сайдашева В.А., Панюкова В.В.Маркетинг и управление качеством торговых услуг.

5. В § 1.3 можно использовать:

Для расчета торгового пространства и радиуса деятельности предприятия:

где d — расстояние между розничными предприятиями, м;

Рх — магазин с большей торговой площадью, кв.м.;

Py — магазин с меньшей торговой площадью, кв.м.

где R — радиус обслуживания, м;

S — площадь территории, обслуживаемой магазином (торговое пространство), кв.м;

- 3,14.

Для оценки конкурентоспособности предприятия коэффициент весомости

рассчитывается по каждому оцениваемому критерию по следующей формуле:

Квес = Кi/Кn,

где Квес – коэффициент весомости;

Кi – сумма баллов всех конкурентов по одному из критериев (параметров);

i – критерий (параметр);

Кn – сумма баллов всех конкурентов по всем критериям (параметрам);

n – число критериев (параметров).

Определение общебалльной оценки выполняется по формуле:

Хn = ∑(Квес * i),

где, Хn – общая балльная оценка магазина в целом;

i – балльная оценка каждого критерия.

Рекомендуемая литература:

- Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход.

- Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг.

- Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг.

- Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка.

- Практическое занятие по ОТ и ПП «Зонирование территории, выбор месторасположения магазина».

6. В § 1.4 можно использовать литературу:

- Брагин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело.

- Дубровин И.А. Организация производства на предприятии торговли.

- Смагина И.Н., Смагин Д.А. Организация коммерческой деятельности в общественном питании.

- Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий.

- Практическое занятие по ОТ и ПП «Управление организацией оперативных процессов магазина (теория массового обслуживания)».

- Практическое занятие по ОТ и ПП «Сетевой график ТТП».

7. В § 2.1 можно использовать литературу:

- Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции.

- Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности.

- Смагина И.Н., Смагин Д.А. Организация коммерческой деятельности в общественном питании.

- Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность.

- Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.

- Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность.

8. В § 2.2 для анализа исполнения договорной дисциплины рекомендуется выполнить расчет:

Размер средней поставки:

= П /12

Отклонение от среднего уровня поставки:

П -

Квадратическое отклонение от среднего уровня:

( - )

Среднеквадратическое отклонение:

G =

Коэффициент вариации:

V = 100%

Коэффициент отношения фактической поставки к договорной:

- поставка фактическая,

- поставка договорная.

Абсолютное отклонение коэффициента от единицы:

1 -

Общий коэффициент аритмичности:

К К = 0,034

Рекомендуемая литература:

- Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг.

- Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность.

- Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности.

- Пустозерова В.М. Сделки купли-продажи.

9. В § 2.3 можно использовать для расчета формулы:

Количество необходимого автотранспорта для обслуживания предприятий оптовой (розничной) торговли может быть определено по формуле:

А = Q / Q_СУТ ,

где А – количество автотранспорта;

Q – масса перевозимого груза (т);

Q_СУТ - количество груза, перевозимое одним автомобилем в день (т).

Количество груза, перевозимое одним автомобилем в день, рассчитывается

Q_СУТ = D * K * N_O,

где D – грузоподъемность автомобиля (т);

К – коэффициент использования грузоподъемности транспортного средства;

N_O – число оборотов автомобиля на маршруте за смену.

Число оборотов автомобиля на маршруте за смену:

N_O = Т_Т / t_O,

где Т_Т – время работы автомобиля на маршруте (ч);

t_O – время оборота автомобиля на маршруте (ч).

Время оборота автомобиля на маршруте определяется по формуле:

t_O = (2L / V_t) + t_ПР ,

где L – расстояние груженой ездки и ездки без груза (L₁ – L₂) (км);

V_t – техническая скорость автомобиля (км/ч);

t_ПР – время простоя под погрузкой и разгрузкой (ч).

Определить размер экономической партии заказа товара (g_з) без учета скидок с цены, а также затраты можно по формуле:

g_з= ,

где с – затраты, связанные с размещением и выполнением одного заказа на товар;

S – годовая потребность в товаре;

i – годовые затраты на хранение 1 т товара на складе оптового предприятия за год.

Полные затраты (Р_п) определяются по формуле:

Р_п = i (П / 2) + с (S / П) + Ц * S,

где П – партия заказа товара;

Ц – закупочная цена 1 т товара.

Рекомендуемая литература:

- Аникин Б.А. Практикум по логистике

- Брагин Л.А., Данько Т.П. Организация и управление торговым предприятием

- Гаджинский А.М. Практикум по логистике

- Егоров В.Ф. Организация торговли.

10. В § 2.4 можно использовать литературу:

- Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы.

- Снегирева В.В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям.

- Сысоева С.В. Книга директора магазина.

- Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ.

11. В § 2.5 можно использовать для расчета формулы:

Точка безубыточности рассчитывается для производственного (форм. 1) и торгового (форм. 2) предприятия.

ТБ_произв = ΣРпост / (Ц_произв - Р_{перем не ед})_., (1)

где ТБ_произв – точка безубыточности для производственного предприятия;

ΣРпост - сумма постоянных расходов;

Ц_произв – цена производителя;

Р_{перем не ед.} – расходы переменные на ед. товара.

ТБ_торг = ΣРпост /(ТН _{на ед.} - Р_{перем не ед}),

(2)

где ТБ_произв – точка безубыточности для торгового предприятия;

ΣРпост - сумма постоянных расходов;

ТН _{на ед.} – торговая наценка на ед. продукции;

Р_{перем не ед.} – расходы переменные на ед. товара.

Рекомендуемая литература:

- Немчин А.М., Минаев Д.М. Маркетинг.

- Практическое занятие по ОКД «Планирование сбытовых каналов».

- Практическое занятие по ОКД «Определение цены с использованием мультиаьтрибутивной модели товара».

- Практическое занятие по ОКД «Принятие решения о цене выводимого на рынок товара».

12. В § 3.1, 3.2 и 3.3 можно использовать литературу:

- Бланк А.И. Торговый менеджмент. Управление торговым предприятием.

- Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия.

- Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия.