Параметрические методы ценообразования

Для установления цены по новой продукции производственно-технического назначения большое значение имеет первоначально правильное определение экономической эффективности применения изделия потребителем, а по товарам непроизводственного назначения и продовольственным товарам – потребительной стоимости нового продукта. Эта потребительная стоимость должна быть правильно выражена в стоимостном, денежном выражении через установленную цену. Потребительские свойства товара (мощность двигателя, экономичность потребления им топлива, коэффициент полезного действия и т.п.) могут быть представлены как совокупность параметров, определяющих потребительскую полезность товара. Изменение этих параметров, специфических для каждого нового или улучшенного (модернизированного) изделия, и является основой определения его цены. Для установления уровня цены рассматриваемой продукции обычно используют параметрические методы: балльный метод, метод удельной цены, регрессионный метод.

Балльный метод предусматривает оценку потребительских свойств изделия по выделяемым для данного товара конкретным параметрам его качества и полезности. К этим параметрам могут, например, относиться разнообразные технические, экономические, эргономические, эстетические и другие качества и свойства изделия. Каждая такая позиция для формирования цены получает свою оценку по новому изделию в баллах. Затем на основе суммирования и сопоставления суммы баллов по новой и базовой продукции определяется цена новой продукции. Расчет цены ведется по формуле

Н_ц = Р_ц • С_бн,

где Н_ц – новая цена вновь освоенного или улучшенного изделия;

Р_ц – расчётная цена, приходящаяся на один балл базового изделия;

С_бн – сумма баллов вновь освоенного или улучшенного изделия.

При этом расчетная цена базового изделия рассчитывается как отношение базовой цены изделия к сумме баллов базового изделия по формуле

где Б_ц – базовая цена изделия;

С_б – сумма баллов базового изделия.

Присвоение баллов каждому из параметров производится экспертным путем.

Пример 1. Предприятие выпускает телевизоры модели А и готовит выпуск новой модели Б. Качество каждой модели оценивается по трём показателям в баллах. Данные о качестве каждой модели и цене модели А приведены в таблице (табл..1). Определить уровень цены новой модели телевизора.

Таблица 1

Характеристики моделей телевизоров

Решение. 1. Определим расчётную цену, приходящуюся на один балл базового изделия. Р_ц=Б_ц / С_б =16 / 25=0,64 тыс.руб.

2. Определим цену улучшенного изделия.

Н_ц=Р_ц • С_бн =0,64 • 28=17,92 тыс.руб.

Ответ: уровень цены новой модели телевизора составит 17,92 тыс.руб.

Метод удельной цены основывается на выделении главного для производителя и потребителя параметра выпускаемой продукции. Например, для телевизора это может быть качество изображения. При этом определяется удельная цена базового телевизора как базовая цена изделия, приходящаяся на единицу главного параметра. Новая цена модели вычисляется по формуле

Н_ц=М_ц • У_цб или Н_ц=М_н • (Б_ц / М_б),

где У_цб – удельная цена базовой модели;

М_б – оценка в баллах базовой модели;

М_н – значение параметра новой модели.

Пример 2. В условиях примера 1 определить уровень цены новой модели телевизора методом удельной цены.

Решение. Уровень цены новой модели составит

Н_ц=М_н • (Б_ц / М_б) = 10 • (16 / 8) = 10 • 2=20 тыс.руб.

Регрессионный метод установления цены связан с определением цены на основании построения уравнений регрессии. Эти уравнения в математическом виде описывают зависимость изменения цены от улучшения нескольких параметров качества изделия. В нашем примере с телевизором по статистическим данным об основных характеристиках телевизоров и их ценах может быть построена трёхфакторная линейная регрессионная модель вида

Ц_н=9,6+0,2х₁+0,3х₂+0,5х₃.

Пример 3. По данным о характеристиках модели Б, приведенным в примере 1, определим уровень цены модели Б регрессионным методом.

Ц_н=9,6+0,2х₁+0,3х₂+0,5х₃=9,6+0,2∙• 10+0,3∙• 8+0,5∙• 10=19,0 тыс.руб.

Ответ: Уровень цены новой модели составит 19,0 тыс.руб.

В приведенном примере уровень цены новой модели рассчитанный различными методами практически совпадает.