Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта
| Ситуация компании и рыночная ситуация | Стадии жизненного цикла | ||||
| Выпуск на рынок (освоение) | Рост | Зрелость | Насыщение | Упадок | |
| Объем продаж | Низкий | Растущий | Высокий | Постоянный | Убывающий |
| Прибыли | Незначительные | Растущие | Растущие | Убывающие | Убывающие |
| Потребители | Новаторы | Массовый рынок | Массовый рынок | Массовый рынок | Опоздавшие |
| Число конкурентов | Незначительное | Растущее | Высокое | Убывающее | Продолжающее убывать |
| Стратегические цели, структуры сбыта | Расширение рынка | Понижение на рынке | Защита доли рынка | Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение | Повышение эффективности |
| Затраты на сбыт | Высокие | Высокие | Убывающие | Убывающие | Низкие |
| Ключевые маркетинговые инструменты | Продукт/реклама | Распределение /реклама | Продукт /цена | Цена/реклама | Распределение /цена |
| Продукт | Первоначальный вариант/дальней- шая доводка | Модернизированный | Дифференциация, поиск новых мест применения, расширение ассортимента | Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т.д.) | Рационализация, сокращение ассортимента продукта |
| Цена | Высокая для "снятия сливок" или низкая для проникновения | Поддержание или снижение | Тенденция к снижению зависимости от дифференциации и конкуренции | Стабильная | Снижающаяся с целью дифференциации с новыми продуктами |
| Цели коммуникации | Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами | Предпочтение торговой марке | Верность торговой марке | Верность торговой марке | Подчеркивание преимуществ продукта по надежности /цене |
Во-вторых, необходимо найти подходящую математическую модель, функцию, лучше всего характеризующую цикл продукта. Следует учесть не только сбыт продукта, но и развитие сбыта сравнимых продуктов, типичные жизненные циклы. В-третьих, модель ЖЦТ применяется, кроме прогноза сбыта, дня определения базисных стратегий на разных этапах развития продукта. Например, могут использоваться следующие стратегии:-
-создание;
- выход на рынок - инновации;
- фаза роста - модификации, улучшение качества;
- зрелость модификации, сегментирование рынка;
- насыщение - модификации; - спад - диверсификация.
Диверсификация - процесс расширения научного и производственного профиля предприятия за счет создания и освоения производства качественно новой продукции и освоения новых рынков её реализации.
Многие предприятия не ограничивают свой выпуск одним продуктом. Желательно, чтобы эти продукты находились на разных стадиях жизненного цикла. Когда торговля одним товаром осуществляется плохо и практически не приносит прибыли, торговля другими может идти лучше, принося доход, способствуя процветанию компании.
Date: 2015-09-22; view: 315; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |