Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Способы словесного воздействия
|
|
"… воздействие на сознание есть всегда воздействие на работающее сознание, или, еще точнее - на работу, происходящую в сознании, с тем, чтобы эта работа протекала так, как это нужно действующему"
"Действующий словом человек… не только воспроизводит своей звучащей речью определенную картину для партнера, но и стремится к тому, чтобы эта картина вызвала в его сознании ту, а не другую, т.е. определенную психическую работу. В зависимости от того, на какую именно психическую работу рассчитывает действующий словом (разумеется, не отдавая себе в этом отчета), в зависимости от этого, он применяет тот или другой способ словесного воздействия."
"… шесть "адресов" воздействия на сознание - внимание, чувство, воображение, память, мышление и воля - в совокупности занимают всю отчетливо определимую на практике сферу психической деятельности партнера"
"Все воздействия на отдельные способности и свойства сознания партнера имеют общую, единую цель - воздействовать на сознание партнера в целом; а оно, в свою очередь, подчинено еще более общей цели - воздействовать на его поведение."
"Чтобы изучить природу каждого из этих способов, его особенности, его отличия от других способов, нужно, пусть даже условно, взять каждый по отдельности - как специфический, малый по объему отрезок логики действия. Только тогда можно установить общие признаки и особенности этих способов - или, как мы будем для краткости называть их - простых (основных, исходных) словесных действий или нот. "
"… рассматривая определенные способы словесного действия… мы отнюдь не предполагаем ограниченного количества практически возможных применений этих способов и ограниченного числа возможных словесных действий вообще.
В этом отношении опорные словесные действия напоминают "семь спектральных цветов Ньютона""
"Внутренняя, психическая сторона (производимого словесного действия) - это субъективная цель и связанные с ней, рисуемые словом, картины; внешняя, физическая - мускульные движения (в частности речевого аппарата) и звучание речи."
Глаголы, используемые в качестве названий простых словесных действий, нужно понимать как специальные "термины", их смысл должен быть точен и ограничен, поэтому в практических целях удобнее говорить не о глаголах, а о нотах.
| Область соз- нания | Простое словесное воздействие | НОТА | Цель действия и физическое выражение ноты |
| Внимание | ЗВАТЬ | ЗВ | Цель простого словесного действия звать - только обратить на себя внимание, привлечь к себе внимание партнера, оно даже не всегда требует произнесения слов. |
| ЧУВСТВА | ОБОДРЯТЬ | ОБО | Укрепить в партнере уверенность в том, что он ведет себя "правильно", пытаться сделать его выше, бодрее, тенденция использовать высокие тона голоса, "тянуться к партнеру", помогать ему полегчать, пристройка почти "снизу", прямой взгляд. |
| УПРЕКАТЬ | УП | Вернуть партнера к осознанию тех его интересов, о которых он забыл, каким он изменил, сделать его тяжелее, тенденция использовать низкие тона голоса, тело приспособлено к ожиданию изменений в поведении партнера, под влиянием совести, пристройка почти "сверху", прямой взгляд. | |
| ВООБРАЖЕНИЕ | ПРЕДУПРЕЖДАТЬ | ПРЕ | Нарисовать картину, которая помогла бы партнеру чего-то избежать, намекнуть на возможные последствия. Ожидание результатов воздействия: внимательнейшее наблюдение за партнером. Косой взгляд, тело настороженное, готовое к обороне. Некоторая неуверенность. |
| УДИВЛЯТЬ | УД | Нарисовать нечто приятное для партнера, расширяющее его горизонты. Ожидание результатов воздействия: внимательнейшее наблюдение за партнером. Яркая пристройка сверху, "удобное" устройство тела в пространстве, прямой взгляд | |
| ПАМЯТЬ | УЗНАВАТЬ | УЗ | Извлечь нечто из памяти партнера. Пристройка наравне, ожидание ответа без всякого его предрешения, полная неподвижность после действия, до выяснения его результатов |
| УТВЕРЖДАТЬ | УТ | Заложить нечто в память партнера. Пристройка наравне, бросить внимание партнера на мнгновение после совершения действия | |
| МЫШЛЕНИЕ | ОБЪЯСНЯТЬ | ОБЯ | Добиваться, чтобы сознание партнера усвоила некую пространственную или временную связь явлений для того чтобы сделать партнера "единомышленником". Пристройка скорее снизу, к "работающей голове партнера". |
| ОТДЕЛЫВАТЬСЯ | ОТ | Добиваться, чтобы сознание партнера усвоила некую пространственную или временную связь явлений для того чтобы партнер не мешал, позволил вернуться к прерванному делу. Готовность тела "бросить" партнера на последнем слове. | |
| ВОЛЯ | ПРИКАЗЫВАТЬ | ПРИ | Добиваться немедленного, конкретного физического действия, реакции от партнера, яркая пристройка сверху, тело ожидает выполнения. Освобожденность тела, прямой взгляд, часто сопровождается жестом рукой и головой |
| ПРОСИТЬ | ПРО | Добиваться немедленного, конкретного физического действия, реакции от партнера, яркая пристройка снизу, тело ожидает получения просимого, минимально затруднив партнера. Тянуться к партнеру, ловить его взгляд. |
Тренировка в овладении способами действия - требует активной работы воображения, то есть сочинения или учета в своем поведении самых разнообразных предлагаемых обстоятельств.
Учет большого числа важных предлагаемых обстоятельств ведет к появлению сложных словесных воздействий или аккордов. При желании все аккорды можно стой или иной степенью точности разложить на составляющие ноты.
По мере роста надобности в достижении какой-либо цели, человек склонен упускать из своего внимания менее важные предлагаемые обстоятельства, фокусируясь на цели, и, следовательно, переходить от сложных словесных действий к простым.
Date: 2015-09-17; view: 305; Нарушение авторских прав