Управление формированием операционной прибыли

ЛЕКЦИЯ №10

10.1. Управление операционной прибылью на основе системы «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли»

Основу валовой прибыли предприятия составляет его операционная прибыль. Поэтому управление формированием прибыли предприятия рассматривается в первую очередь как процесс формирования прибыли от реализации его продукции.

Механизм управления формированием операционной прибыли строится с учетом тесной взаимосвязи этого показателя с объемом реализации продукции, доходов и издержек предприятия. Система этой взаимосвязи, получившая название «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» позволяет выделить роль отдельных факторов в формировании операционной прибыли и обеспечить эффективное управление этим процессом на предприятии.

Механизм этой системы предусматривает последовательное формирование маржинальной, валовой и чистой прибыли предприятия.

Расчет маржинальной операционной прибыли предприятия осуществляется по следующим формулам (10.1):

, (10.1)

где МП_о – сумма маржинальной операционной прибыли в рассматриваемом периоде;

ВД_о – сумма валового операционного дохода в рассматриваемом периоде;

ЧД_о – сумма чистого операционного дохода в рассматриваемом периоде;

И_пост – сумма постоянных операционных издержек;

НДС – сумма налога на добавленную стоимость;

Ноб – сумма других налоговых платежей, входящих в цену продукции.

Расчет валовой операционной прибыли предприятия производится по таким алгоритмам (10.2):

, (10.2)

где ВП_о – сумма валовой операционной прибыли в рассматриваемом периоде;

ВД_о – сумма валового операционного дохода в рассматриваемом периоде;

ЧД_о – сумма чистого операционного дохода в рассматриваемом периоде;

МП_о – сумма маржинальной операционной прибыли;

И_о – совокупная сумма операционных издержек;

И_пер – сумма переменных операционных издержек;

НДС – сумма налога на добавленную стоимость;

Ноб – сумма других налоговых платежей, входящих в цену продукции.

Расчет чистой операционной прибыли предприятия осуществляется на основе формул (10.3):

, (10.3)

где ЧП_о – сумма чистой операционной прибыли в рассматриваемомпериоде;

ВД_о – сумма валового операционного дохода в рассматриваемом периоде;

ЧД_о – сумма чистого операционного дохода в рассматриваемом периоде;

МП_о – сумма маржинальной операционной прибыли;

ВП_о – сумма валовой операционной прибыли;

И_о – совокупная сумма операционных издержек;

И_пер – сумма переменных операционных издержек;

НДС – сумма налога на добавленную стоимость;

Ноб – сумма других налоговых платежей, входящих в цену продукции.

НП – сумма налога на прибыль и других обязательных платежей за счет прибыли.

В процессе управления формированием операционной прибыли предприятие решает ряд задач:

1. Определение объема реализации продукции, обеспечивающего безубыточную операционную деятельность в течение короткого периода. Графически «точка безубыточности» (или «порог рентабельности») операционной деятельности предприятия в коротком периоде, в течение которого не меняются уровень цен на продукцию, уровень переменных издержек и сумма постоянных издержек, представлена на рис. 10.1.

Рис. 10.1. График формирования точки безубыточности операционной деятельности предприятия в коротком периоде.

Из приведенного графика видно, что для достижения точки безубыточности своей операционной деятельности (ТБ) предприятие должно обеспечить такой объем реализации продукции (Р_тб), при котором сумма чистого операционного дохода (валового операционного дохода за вычетом суммы налоговых платежей из него) сравняется с суммой издержек – как постоянных, так и переменных. Это условие может быть выражено следующим равенством (10.4):

, (10.4)

Стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности операционной деятельности предприятия в коротком периоде, может быть определен по следующей формуле (10.5):

, (10.5)

где СР_тб – стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности операционной деятельности предприятия в коротком периоде;

И_пост – сумма постоянных операционных издержек (неизменная в рассматриваемом периоде);

У_чд – уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %;

У_ипер – уровень переменных операционных издержек к объему реализации продукции, %.

2. Определение объема реализации продукции, обеспечивающего безубыточную операционную деятельность в длительной периоде. Операционная деятельность в длительном периоде по сравнению с коротким периодом претерпевает следующие основные изменения:

а) с ростом объема реализации продукции периодически возрастают постоянные операционные издержки. Это связано с увеличением парка используемых машин и оборудования (что приводит к росту амортизационных отчислений), повышением численности работников аппарата управления (что приводит к росту расходов на его содержание) и т.п.;

б) с насыщением рынка в результате роста объема реализации продукции предприятие вынуждено снижать уровень цен, что приводит к соответствующему уменьшению темпов роста чистого операционного дохода;

в) за счет более экономного использования сырья и материалов, роста производительности труда операционного персонала, укрупнения партий закупаемого сырья и отгружаемой продукции постепенно снижается уровень переменных операционных издержек на единицу продукции.

Все эти изменения в силу взаимосвязи рассмотренных факторов с операционной прибылью существенно влияют на формирование ее суммы. Это можно проследить по данным графика, представленного на рис. 10.2.

Из приведенного графика видно, что в силу трансформирующихся условий операционной деятельности точка безубыточности постоянно меняет свое значение, т.е. требует гораздо большего объема реализации в сравнении с предыдущим периодом (P_тб1 < Р_тб2 < Р_тб3). Соответственно меняется и сумма валовой операционной прибыли, получаемой предприятием в силу меняющихся условий операционной деятельности на каждом этапе. Если на первых двух этапах это изменение суммы валовой операционной прибыли вызывалось в основном ростом суммы постоянных операционных затрат, то на третьем этапе основное влияние на изменение суммы этой прибыли оказывало снижение уровня чистого операционного дохода.

Рис. 10.2. График формирования точки безубыточности операционной деятельности предприятия в длительном периоде

Каждый этап изменения условий операционной деятельности предприятия в длительном периоде представляет собой начало этой деятельности в коротком периоде, окончание которого характеризуется новым изменением условий. Иными словами, длительный период операционной деятельности предприятия может быть разложен на ряд коротких ее периодов (с неизменными условиями), что позволяет использовать при расчетах алгоритмы, характерные для короткого периода. В связи с этим, последующие задачи формирования валовой и других видов операционной прибыли с использованием системы «CVP» будут рассмотрены в рамках короткого периода операционной деятельности предприятия.

3. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы валовой операционной прибыли. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы валовой операционной прибыли при заданном плановом объеме реализации продукции. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема реализации продукции и суммы валовой операционной прибыли представлена на рис. 10.3.

Рис. 10.3. График формирования точки плановой валовой операционной прибыли предприятия

Из приведенного графика видно, что при запланированном объеме реализации продукции (Р_тпп) предприятие может получить определенную сумму валовой операционной прибыли (ВОП_п), на размер которой сумма чистого операционного дохода будет превышать сумму операционных издержек – как постоянных, так и переменных. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной сумме валовой прибыли (ВОП_п) плановый объем реализации продукции предприятия должен находиться в точке Р_тпп. Этот объем реализации продукции может быть определен на предприятии по следующей формуле (10.6):

, (10.6)

где СР_тпп – стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой операционной прибыли предприятия;

ВОП_п – планируемая сумма валовой операционной прибыли;

И_пост – плановая сумма постоянных издержек;

У_чд – уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %;

У_ипер – уровень переменных операционных издержек к объему реализации продукции, %.

4. Определение суммы «предела безопасности» (или «запаса прочности») предприятия, т. е. размера возможного снижения объема реализации продукции в стоимостном выражении при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка, который позволяет ему осуществлять прибыльную операционную деятельность. « Предел безопасности» («запас прочности») определяет возможные границы маневра предприятия как в ценовой политике, так и в снижении натурального объема производства и реализации продукции в процессе осуществления операционной деятельности в неблагоприятных рыночных условиях (снижения спроса, усиления конкуренции и т.п.) (см. рис. 10.4).

Рис. 10.4. График формирования «предела безопасности» («запаса прочности») предприятия в процессе осуществления операционной деятельности.

Из приведенного графика видно, что «предел безопасности» предприятия характеризует тот объем реализации продукции, который находится в пределах между точкой обеспечения запланированной (фактически достигнутой) суммы валовой операционной прибыли предприятия (ТВОП_п) и точкой безубыточности его операционной деятельности (ТБ). В стоимостном выражении предел безопасности операционной деятельности предприятия рассчитывается по следующей формуле (10.7):

, (10.7)

где ПБ_с – стоимостной объем реализации продукции предприятия, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его операционной деятельности;

СР_воп – стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой операционной прибыли предприятия;

СР_тб – стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности операционной деятельности предприятия.

Предел безопасности (запас прочности) может быть выражен не только абсолютной, но и относительной величиной – его уровнем (или коэффициентом безопасности). Расчет этого показателя осуществляется по следующей формуле (10.8):

, (10.8)

где КБ – коэффициент (уровень) безопасности операционной деятельности предприятия;

ПБ_с – стоимостной объем реализации продукции предприятия, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его операционной деятельности;

СР_воп – стоимостной объем реализации продукции предприятия, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой операционной прибыли предприятия.

5. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы чистой операционной прибыли. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы чистой операционной прибыли предприятия при заданном плановом объеме реализации продукции. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема реализации продукции и суммы чистой операционной прибыли представлена на рис. 10.5.

Из приведенного графика видно, что при запланированном объеме реализации продукции (Р_тчп) предприятие может получить определен­ную сумму чистой операционной прибыли (ЧОП_п), на размер которой сумма чистого операционного дохода (ЧД_о) будет превышать сумму совокупных операционных затрат – как постоянных, так и перемен­ных, а также сумму налоговых платежей, осуществляемых за счет при­были. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной сумме чистой операционной прибыли (ПОП_р) плано­вый объем реализации продукции предприятия должен находиться в точке Р_тп. Этот объем реализации продукции может быть определен в стоимостном выражении по формуле (10.9):

, (10.9)

где СР_тчп – стоимостной объем реализации продукции, обеспечивающий формирование плановой (целевой) суммы чистой операционной прибыли предприятия;

ЧОП_п – планируемая (целевая) сумма чистой операционной прибыли предприятия;

И_пост – плановая сумма постоянных операционных издержек;

НП – плановая сумма налоговых платежей за счет прибыли, исчисленная исходя из суммы чистой операционной прибыли и ставки налога на прибыль методом обратного пересчета;

У_чд – уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %;

У_ипер – уровень переменных операционных издержек к объему реализации продукции, %.

Рис. 10.5. График формирования точки плановой чистой операционной прибыли предприятия.

6. Определение целевой суммы дохода и прибыли при необходимом уровне цен на продукцию (см. рис. 10.6).

Рис. 10.6. График зависимости формируемой суммы чистого операционного дохода и валовой операционной прибыли от уровня цены на продукцию

На графике представлено три варианта формирования суммы чистого операционного дохода в зависимости от трех значений уровня цен на реализуемую продукцию: Ц₁, Ц₂, Ц₃ (объем реализации продукции в натуральном выражении – Р_ф – при всех трех вариантах остается неизменным).

При первом значении уровня цены на продукцию (Ц₁) сумма формируемого операционного чистого дохода является наименьшей и не покрывает сумму совокупных операционных издержек (И_пост+И_пер), вследствие чего результатом операционной деятельности предприятия является убыток.

При втором значении уровня цены на продукцию (Ц₂) реализуемый ее объем позволяет преодолеть точку безубыточности и предприятие имеет возможность сформировать определенную сумму валовой операционной прибыли (хотя и небольшую). Сумма чистого дохода при таком уровне цены существенно возрастает.

При третьем значении уровня цены на продукцию (Ц₃) предприятие достигает наивысших размеров формируемой суммы чистого операционного дохода и валовой операционной прибыли.

Из графика видно также, что уровень устанавливаемых цен на продукцию существенно влияет как на объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности (ТБ), так и на возрастание предела безопасности (запаса прочности). Наименьший объем реализации продукции для достижения точки безубыточности необходим при Ц₃; при этом же уровне цены обеспечивается и наивысший предел безопасности. При Ц₂ объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности, возрастает, а предел безопасности сокращается. При Ц₃ точка безубыточности вообще не достигается, а предел безопасности отсутствует.

Таким образом, механизм управления различными видами операционной прибыли предприятия с использованием системы «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» основан на ее зависимости от следующих основных факторов:

а) объема реализации продукции в стоимостном или натуральном выражении;

б) суммы и уровня чистого операционного дохода;

в) суммы и уровня переменных операционных издержек;

г) суммы постоянных операционных издержек;

д) соотношения постоянных и переменных операционных издержек;

е) суммы налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли.

Эти факторы могут рассматриваться как основные при формировании суммы различных видов операционной прибыли, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.