Розничные и корпоративные продажи

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 9Следующая ⇒

Передача прав на программное обеспечение ЛК и поставка продуктов ЛК, также продвижение продуктов ЛК (персональные продукты, продукты для малого/среднего бизнеса и корпоративных заказчиков), указанных в официальном прайс-листе конечным пользователям.

2.1.1 Статусы:

§ Partner - компания, распространяющая преимущественно персональные продукты ЛК и продукты ЛК для малого бизнеса.

Business Partner - компания, распространяющая права на весь спектр программного обеспечения ЛК, оказывающая пред-/ и послепродажное техническое обслуживание.
Premier Partner -компания, распространяющая права на программные продукты ЛК преимущественно для защиты Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков, оказывающая пред-/ и послепродажное техническое обслуживание, услуги по внедрению и сопровождению проектов на базе продуктов ЛК.
Retail Partner -компания регионального уровня[2], распространяющая персональные продукты ЛК через сеть розничных магазинов и/или Интернет-магазин.
Retail Premier Partner – компания федерального уровня[3], распространяющая персональные продукты ЛК через сеть розничных магазинов и/или Интернет-магазин. Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.
Enterprise Partner – компания (системный интегратор или крупный поставщик компьютерной техники) имеющая в своей структуре выделенное направление по информационной безопасности, осуществляющая распространение прав на программные продукты ЛК и внедрение бизнес-решений ЛК в проекты по реализации информационной безопасности корпоративных сетей заказчиков и предоставляющая комплекс необходимых консалтинговых услуг. Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.

Необходимые требования ЛК, предъявляемые к Партнеру в зависимости от статуса:

Статус Требования	Partner	Business Partner	Premier Partner	Retail Partner	Retail Premier Partner	Enterprise Partner
Наличие Web-сайта	+	+	+	+	+	+
Наличие специалистов по продажам продуктов ЛК	желательно	обязательно наличие выделенного специалиста	обязательно наличие выделенного специалиста	обязательно наличие выделенного специалиста	обязательно наличие выделенного специалиста	обязательно наличие выделенного специалиста
Наличие сертифицированных технических специалистов по бизнес-продуктам ЛК по последним версиям продуктов ЛК	-	Certified Professional	Certified Professional, Systems Engineer System Management Professional	-	-	Systems Engineer, Systems Engineer, Sales Engineer, System Management Professional
Общее количество сертифицированных технических специалистов	-			-	-
Оказание технической поддержки	-	+	+	-	-	+
Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов ЛК	-	обязательно	обязательно	обязательно	обязательно	обязательно
Предоставление отзыва от заказчика	-	-	1 отзыв для публикации в год	-	-	2 отзыва для публикации в год
Участие в бета-тестировании продуктов ЛК	-	по желанию	обязательно	-	-	обязательно
Предоставление ежегодного бизнес-плана	-	-	+	-	+	+
Годовой объем закупок (по отгрузочным ценам ЛК). Конкретную цифру плана устанавливает ЛК.	Не менее 50 000р.	Не менее 1 000 000р *	Не менее 3 000 000р.*	Не менее 1 500 000р. **	Не менее 15 000 000р. **	Не менее 15 000 000р. *
Партнерская скидка	Устанавливает Distributor	Устанавливает Distributor	Устанавливает Distributor	Устанавливает Distributor	Устанавливает ЛК или Distributor	Устанавливает ЛК или Distributor

* Без учета закупок персональных продуктов;

** Без учета закупок лицензий на бизнес-продукты.

Дополнительные возможности, предоставляемые Партнерам по данному направлению:

Статус Возможности	Partner	Business Partner	Premier Partner	Retail Partner	Retail Premier Partner	Enterprise Partner
Выделенный менеджер со стороны ЛК	-	+	+	+	+	+
Обучение продавцов компании специалистами ЛК	-	+	+	+	+	+
Возможность совместной маркетинговой деятельности	-	+	+	+	+	+
Компенсация расходов на маркетинговые мероприятия	-	+	+	+	+	+
Участие специалистов ЛК в мероприятиях Партнера	-	+	+	+	+	+
Подключение к централизованной системе оказания поддержки	-	-	+	-	-	+
Распространение сертификатов на расширенную тех. поддержку (Maintenance)	-	-	+	-	-	+
Возможность получения рибейта (только для резидентов РФ)[4]	-	+	+	+	+	+
Приобретение лицензий ПО ЛК для внутреннего пользования	Скидка 60% от прайс-листа (не более 200 лицензий)	Скидка 80% от прайс-листа (не более 200 лицензий)	Безвозмездно (не более 200 лицензий)	скидку устанавливает ЛК	скидку устанавливает ЛК	Безвозмездно
Компенсация за обучение[5]	-	+	+	-	-	+
Получение авторизации на тендеры, конкурсы и т.п.	-	+	+	-	-	+
Получение специальных ценовых условий на основании предоставленного прогноза продаж	-	-	+	-	-	+
Получение специальных ценовых условий на основе критерия оценки качества работы партнера[6]	+	+	+	-	-	+
Передача прав на использование Kaspersky DDoS Prevention[7]	-	+	+	-	-	+
Передача прав на использование Kaspersky Security for Virtualization	-	+	+	-	-	+
Поддержка Партнера со стороны службы консалтинга ЛК	-	-	+	-	-	+
Передача запросов потенциальных заказчиков со стороны ЛК	-	+	+	-	-	+

2.1.2 Авторизация Партнеров и присвоение статусов по данному направлению сотрудничества:

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 8 9 Следующая ⇒

Date: 2015-08-22; view: 579; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА...

mydocx.ru - 2015-2024 year. (0.006 sec.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав - Пожаловаться на публикацию