Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Теория и методика фитнес-тренировки. • возражения типа «надо подумать»
• возражения типа «надо подумать» • денежное возражение: «это слишком дорого» • возражения против отдельных характеристик товара (например, «персональные Как правило, истинные причины возражения скрыты. Только с помощью правильно Можно применять разную технику ответов на возражения. Примером могут служить следующие приемы: • Обозначьте психологическое присоединение к возражению. Тем самым вы Пример: клиент: Тем не менее, мне непонятно, чем же самостоятельная тренировка по составленной вами программе будет принципиально отличаться от персональной тренировки с вами?» тренер: «Хороший вопрос, вы правы, что обратили на него особенное внимание». Пример: клиент: «Это достаточно дорогая услуга». тренер: «Да, это действительно недешевая услуга - и одновременно очень эффективная» или «Да, это недешевая услуга, но, занимаясь персонально, вы добьетесь результата намного быстрее и безопаснее». Пример: клиент: «Мне трудно будет соответствовать точно составленному графику тренировок». тренер: «Да, это может быть непросто на первых порах - однако через некоторое время вы почувствуете, что стали намного энергичнее и дисциплинированнее, и организовать регулярные тренировки станет намного проще». • дайте конкретный ответ на возражение Пример: клиент: «В связи со спецификой работы я не смогу приходить на занятии в точно назначенное время» тренер: «Можно определить только один день в неделю, когда мы будем встречаться, остальные тренировки в недельном цикле вы будете проводить сами по составленной мной программе. К тому же, в дни моего дежурства я также смогу уделить вам внимание, если вы предварительно сообщите о времени посещения клуба по телефону». 4. Завершение продажи Завершением продажи в нашем случае является предложение пройти к стойке администратора и оплатить персональную тренировку или абонемент на их проведение. Вы Date: 2015-08-06; view: 328; Нарушение авторских прав |