Оценка влияния факторов на спрос продукции

В данной работе освещено достаточное количество вопросов, позволяющих познать основы маркетинга и прийти к выводу, что маркетинг, повышая эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики предприятия.

Рассмотрим влияние на прибыль от продаж изменение спроса на продукцию (таблица 3.2).

Рост выручки от реализации произошел в результате уве­личения на 15 % натурального объема реализованной продук­ции при сохранении цен базисного периода. Поэтому увеличи­лись переменные затраты пропорционально росту объема реа­лизации.

Таблица 3.2

Влияние на прибыль от продаж изменение спроса на продукцию

Прибыль определена прямым счетом как раз­ница между выручкой от продаж и затратами, а процент роста прибыли — величина, производная от суммы прибыли. Анали­зируя табл. 3.2, можно сделать вывод о более высоком удель­ном весе в выручке от реализации постоянных затрат по срав­нению с переменными - 47,0% и соответственно — 31,0 %. Сле­довательно, такой рост прибыли обеспечивается за счет увели­чения выручки от реализации и переменных затрат без роста постоянных.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что чем больше доля постоянных затрат в базисной выручке от реализации, тем больший прирост прибыли обеспечивается за счет увеличения натурального объема реализации.

Рассмотрим далее второй вариант увеличения выручки от реализации за счет повышения цен при сохранении на постоян­ном уровне базисного натурального объема продаж (табл. 3.3).

Таблица 3.3

Влияние на прибыль от продаж изменение спроса на продукцию

Анализируя табл. 3.3, можно сделать вывод о том, что весь прирост выручки от реализации обеспечил прирост прибыли, которая увеличилась в 1,7 раза. Соотношение пос­тоянных и переменных затрат не имеет значения.

Итак, если повышение спроса на продукцию предприятия та­ково, что позволяет увеличивать и цены, и натуральный объем продаж, то с финансовой, точки зрения производителю выгоднее увеличивать цены, чем наращивать натуральный объем продаж.

Цель организации - сохранить имеющуюся долю рынка и удержать существующие позиции на рынке, а с введением новых мощностей - внедриться более глубоко с существующим товаром на существующий рынок с целью расширения сбыта.

Для этого было необходимо осваивать технологически новые виды изделий. При сохранении стабильно высокого качества выпускаемой продукции рассмотреть, возможность корректировки ценовой политики для сохранения высокой рентабельности товаров. Постоянно повышать качество и эффективность маркетинго-сбытовой деятельности.