Реалізації продукції

На відхилення фактичного обсягу реалізації від планового мають вплив дві групи факторів: 1) зміна обсягу випуску товарної продукції; 2) зміна залишків готової продукції на складі, та зміна залишків відвантаженої продукції на кінець звітного періоду. Розмір впливу цих факторів обчислюється шляхом співставлення фактичних і планових показників балансу готової продукції за звітний період.

До залишків нереалізованої продукції належать залишки готових виробів (товарів) на складах підприємства, а до залишків реалізованої, але не оплаченої продукції:

- товари відвантажені, виконані роботи, надані послуги, які не оплачені покупцями, оскільки строк їх оплати не настав (за всіма формами розрахунків);

- товари відвантажені, надані послуги, виконані роботи, які неоплачені в строк (за всіма формами розрахунків);

- товари на відповідальному зберіганні, що має місце в випадках, коли покупець, одержавши товар, відмовляється від оплати з мотивів якості, комплектності, строків відвантаження або інших порушень господарських угод щодо поставки товарів.

На зміну залишків нереалізованої продукції впливають такі фактори: своєчасність укладання договорів на збут продукції, виробленої зверх плану; забезпеченість підприємства транспортними засобами і тарою для відвантаження готової продукції; ритмічність випуску та відвантаження готової продукції; своєчасність оформлення платіжно-розрахункових документів та подання їх до банку; комплектність, якість, асортимент продукції та додержання договірних зобов'язань; зміна цін; платоспроможність покупців та інші причини; потреба та мода. На основі первинних документів з випуску, відвантаження та оплати готової продукції, облікових реєстрів, претензій та інших джерел інформації виявляються причини зміни залишків готової продукції на складі, товарів відвантажених і не оплачених у зазначений термін, товарів на відповідальному зберіганні у покупців та відпрацьовуються заходи для збільшення обсягів реалізації за рахунок зменшення залишків нереалізованої продукції [9, 35].

Виконання договірних зобов’язань і його фінансово-економічна результативність залежить від таких факторів:

- чітка узгодженість за строками, обсягом, якістю, асортиментом продукції;

- стан матеріально-технічного забезпечення виробництва, його організація і можливості, транспортування продукції;

- відсутність корекцій завдань з випуску та реалізації продукції;

- узгоджена робота внутрішньовиробничих підрозділів;

Провідне місце в оцінках виробничої програми підприємств займає вивчення попиту на продукцію. На попит впливають дві групи факторів: зовнішні та внутрішні. До зовнішніх факторів належать: насиченість ринку продукцією, конкурентоспроможність продукції на внутрішньому і зовнішньому ринках, реклама. До внутрішніх факторів належать: платоспроможність населення, ціна на продукцію, якість продукції, смаки та уподобання покупців [2, 21].

Існує певна залежність між ціною й обсягом реалізації. Корінна властивість попиту в тім, що при незмінності всіх інших параметрів зниження ціни на товар веде до зростання величини попиту, і, навпаки, підвищення ціни - до зменшення величини попиту.

Існують ще ряд факторів, які впливають на величину попиту: якість товару, упаковка, реклама товару, ціна взаємозамінних товарів, доходи покупців; діяльність продавців, торгових агентів, сервісне обслуговування, канали поширення тощо.

Додаткові параметри впливу на збут також мають велике значення для збільшення обсягів збуту продукції. Діяльність продавців і торгових агентів – це робота, яка проводиться з покупцями у місцях проживання споживачів, при обслуговуванні по телефону, на замовлення тощо. Така діяльність збільшує кількість покупців і обсяг збуту товару.

Найважливішим фактором, що визначає рівень і рентабельність продажів, є відповідність асортименту і номенклатури продукції запитам споживачів.

Місцезнаходження підприємства має важливе значення в роздрібній торгівлі, тому що магазини розташовують найчастіше на житлових масивах, у місцях, які зв'язують місця роботи й проживання споживачів, що дозволяє реалізувати більшу кількість товарів.