Скидки с цены, которые может получить Покупатель в процессе переговоров

В процессе переговоров Покупатель может добиться для себя определенных скидок:

· Простая скидка: с прейскурантной или справочной цены. Простая скидка на серийные машины и оборудование составляет обычно 20-30%, но иногда доходит и до 40%.

· Бонусная скидка или скидка за оборот: предоставляется крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам за определенный объем оборота в год. Это скидка может достигать от 5 до 25%, хотя в среднем колеблется на уровне 7-8% от стоимости оборота.

· Оптовая скидка – это скидка за количество: предоставляется крупным оптовым покупателям при продаже серийных изделий. По отдельным контрактам скидки за количество могут достигать 10-15%

· Дилерская скидка: предоставляется своим дилерам (посредникам). Распространена при продаже автомобилей, стандартного оборудования, оргтехники. Зависит от вида товара и объема посреднических услуг; в среднем она колеблется на уровне 15-20% от розничной цены.

· Специальная скидка: предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованы продавцы; это также скидки на пробные партии и скидки за длительность отношений. Размеры таких скидок часто представляют

49. Расчет скидки «сконто»

Скидка «сконто» (за ускорение оплаты либо за платеж наличными средствами) предоставляется покупателям от стандартной цены реализации в том случае, если он осуществит оплату за товар ранее установленного контрактом срока либо использует при расчете наличные денежные средства.

Обычно в договоре при предоставлении скидки за ускорение оплаты отражаются следующие условия:

· величина предоставляемой скидки;

· срок, в течение которого покупатель может использовать возможность получения такой скидки;

· срок, в течение которого необходимо осуществить платеж за поставляемую продукцию, если покупатель не будет рассчитываться ранее оговоренного контрактом срока, т. е. не использует возможность на получение скидки.

При заключении договоров такая скидка обычно оформляется записью «3/10 нетто 30», что означает: покупатель получит 3% скидки в случае оплаты в течение 10 дней с момента получения товара. Однако если он не использует скидку за ускорение оплаты, его обязанностью является осуществление полной оплаты поставки в течение 30 календарных дней с момента получения товара.

Основным назначением скидки за ускорение оплаты является ускорение оборачиваемости оборотных средств за счет сокращения сроков погашения дебиторской задолженности. Ее размер зависит от двух факторов: уровня такого рода скидок, уже используемых на рынке, и уровня банковских процентных ставок за кредиты, предоставляемые на краткосрочной основе для пополнения оборотных средств