Она научилась решать проблемы

Шейла Шварц когда-то водила такси в Нью-Йорке, а потом, благодаря технике метода Сильва, стала продавать на миллионы долларов.

«Я вела такси по тридцать девятой улице в Манхэттене, – говорит она. – Сели две девушки. Они учились на курсах по методу Сильва. Они сказали, „О, это великое дело. Вы должны попробовать!“ Одна из них прошла курсы год назад и за этот год стала более творческой, в общем, лучше во всех отношениях.»

Шейла сказала им, что она хотела бы открыть дело по удалению волос, но не могла найти подходящего места расположения своей фирмы. Она добавила, что представляла свою будущую фирму крупнейшей в Нью-Йорке. «Они заявили, что мне решительно необходимо посетить курсы и рассказали о преподавательнице Джун Грэм. Три дня спустя я отправилась туда».

Изучив технику метода Сильва, она начала программировать идеальное месторасположение для своей фирмы.

«Поначалу ничего не материализовалось. Мне нужно было небольшое место, потому что денег у меня было немного. Я воображала себе место, может быть, внутри салона красоты, где я могла бы арендовать комнату, или что-нибудь в этом роде. Я объездила все крупные салоны Нью-Йорка, но ничего не смогла найти».

В расстроенных чувствах она купила очередной номер газеты «Виллидж Войс». «Туда все посылают рекламу, – говорит она. – Я закрыла газету руками и сказала: „Я знаю, что ты здесь“. На ум мне пришло слово „гимнастика“. Я объездила все места, каким-то образом связанные с гимнастикой или физическими упражнениями. Наконец, попав в одну из студий, я поняла, что это то, что я искала».

Она арендовала у них комнату, начала свое дело по удалению волос и продолжала программировать. Шесть месяцев спустя на рынке появился новый аппарат, и она, приобрела его. Еще через несколько месяцев она владела крупнейшей в Нью-Йорке фирмой по удалению волос.

«Потом я запаниковала», – говорит она. Она оставила бизнес.

«Теперь я понимаю, что случилось, – поясняет она. – Я была воспитана быть неудачницей. Мне говорили, что я глупа, с тех времен, как я начала что-либо понимать. Это была форма воспитания моей матери».

Она поддалась старому программированию, засевшему в ней с детства. «Я решила сесть и голодать до смерти, если во Вселенной ничего лучшего мне не уготовано»

Однажды к ней зашла подруга. Она знала, что Шейла интересуется инвестиционным курсом, и настояла на том, чтобы познакомить ее с одним маклером по торговле недвижимостью.

"Я сказала ей, что не умею продавать, – говорит Шейла. – Она ответила: «Что ж, ничего лучшего ты не придумаешь. Отправляйся к нему в офис и потолкуй с ним». Они отправились в Хобокен, штат Нью-Джерси, повидаться с риэлтером. Шейле все еще не нравилась эта идея, "Я всегда считала, что продавать значит уговаривать людей купить что-либо. Я ненавидела подобные манипуляции.

Он же объяснил мне, что торговать значит находить нужного человека для нужной вещи.

Я решила, что в таком случае это неплохая работа. Я подумала, что справлюсь с этим. Я подумала, что Сильва создал мой первый бизнес, и я вернусь к тому, что срабатывает, – к Сильва.

Я начала визуализировать продажи. Первые месяцы работы были ужасны. Я училась своей новой профессии на собственном опыте. Потом я начала визуализировать миллионные продажи. Я говорила всем, что продаю собственность на миллионы долларов".

Люди пытались сбить ее с пути. "Они говорили, что не бывает собственности на миллионы долларов. Они утверждали, что продавали недвижимость уже двадцать лет и никогда не продавали дом за миллион долларов. Я говорила, что это их проблема! Я обошла весь Хобокен, стуча во все двери. Я носила значок, на котором было написано: «РЕШАЮ ПРОБЛЕМЫ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ». В ту пору я никак не могла решать проблемы с недвижимостью. Мне обычно поручали сходить к кому-нибудь и задать кучу вопросов. Это не останавливало меня.

Однажды один человек сказал мне, что его подружка хотела бы продать свой особняк за миллион долларов. Я сказала ему, что готова взяться за это дело.

Я не могла найти ее номер телефона, потому что его не было в справочнике. Я ездила к ней домой по пять раз в день в течение нескольких дней, пока, наконец, не застала ее. Я поговорила с ней, а в конце она сказала: «Я позвоню вам позже… каков ваш номер телефона?..» Я сказала ей, чтобы она не беспокоилась, что она во мне нашла человека, который сделает ее миллионершей.

Она звонила мне три раза, пока я не настояла, чтобы мы встретились и оформили документы. Она была алкоголичкой. Она звонила мне в три часа утра и говорила, что не хочет больше заниматься этим делом. Однако я продолжала и все-таки продала дом".

Это была первая из многих миллионных сделок Шейлы.

"Я визуализировала, как я заключаю договор и все говорят мне, какое большое дело я сделала, и восхищаются: «О, ты решила все проблемы!»

Мне иногда казалось, что я сама доставляю себе какие-то ненужные проблемы, но моя преподавательница по методу Сильва объяснила, что наша роль на этой планете – решать проблемы. Метод Сильва не устраняет проблемы из нашей жизни: он учит нас решать их. Мы не игнорируем проблемы, не притворяемся, что их нет. Но мы и не останавливаемся перед проблемами. Мы идентифицируем их и потом решаем".

У Шейлы теперь новый проект; помощь обездоленным детям. «Самое главное в моей жизни – это возможность чем-нибудь помочь ребенку», – объясняет она.

«Я собираюсь проводить некоторое время на альфа-уровне, рассматривая проблемы и отыскивая решения, – говорит она. – Я собираюсь делать то же, что я делала в торговле недвижимостью: программировать и работать».