Теория мотивации К.Левина

Для объяснения поведения человека К. Левин разработал две отчасти дополняющие друг друга модели: личности и окружения. Обе посвящены проблемам мотивации, но не мотива. Структурными компонентами этих моделей являются соседствующие, отграниченные друг от друга области. Модель личности оперирует энергиями и напряжениями, т. е. скалярными величинами. Модель окружения имеет дело с силами и целенаправленным поведением, т. е. векторными величинами. создавшееся положение стремится к состоянию равновесия между различными областями пространственного распределения напряжений, или сил.

Как отмечает К. Левин в своем основополагающем труде"Намерение, воля и потребность"[112], цели действия очень часто представляют собой "квазипотребности", т. е. производные потребности.

Квазипотребности могут, однако, образовываться и без акта намерения, как подлежащие исполнению деятельности, служащие необходимыми промежуточными ступенями к достижению целей действия и связанные с"истинными", т. е. более общими и устойчивыми, потребностями. Действенность намерения в основном зависит не от интенсивности акта намерения, а от силы и жизненной важности) истинной потребности, которая лежит в основе квазипотребности" Таким образом, мы приходим к мысли о том, что стремление потребителя, желающего приобрести мебель может вытекать из более общих потребностей, например, таких как желание самоутверждения, потребности в престиже и т.п., которые могут быть удовлетворены посредством покупки элитной мебели.

Объекты, которые могут служить для разрядки или удовлетворения потребностей, приобретают так называемый побудительный характер, валентность, что и выделяет их из окружения, приводит в движение целенаправленное поисковое поведение.

Наблюдая поведение людей в различных ситуациях, К. Левин стремился выявить психологическую структуру окружающего мира как пространства действия..

. Психологическое пространство, или поле, состоит из различных областей, которые структурируют не пространство в собственном (географическом) смысле слова, а психологически возможные действия и события. Часть из таких областей соответствует возможным позитивным и негативным событиям.Остальные области представляют инструментальные возможности действия, использование которых приближает к целевому региону или отдаляет от региона опасности. Они имеют, таким образом, значение средства действия.

Если, например, кто-то хочет купить автомобиль и самостоятельно им управлять, он должен получить водительские права, скопить деньги, явиться в место продажи автомобилей, обратиться к продавцу и т. д.