Особенности культур разных стран, влияющие на деловое поведение.

Франция.
Нация интеллектуалов. "Французы соединяют тонкость наблюдения с особым даром ясной убедительности. Они благородны и точны, но нетерпимы. Средний француз так уверен в своем интеллектуальном превосходстве, так убежден в преимуществе своей культуры, что часто ему трудно скрыть свое раздражение перед варварами, населяющими другие страны. Это обижает…
Их восхитительная интеллектуальная целостность дает повод считать неискренними все путаные высказывания менее ясных умов, и они часто проявляют раздражение и высокомерие в то время, когда необходимо быть лишь более снисходительными", - так писал о французах известный английский дипломат Г. Николсон.
Надо заметить, что это мнение о данной нации и в настоящее время поражает своей верностью и точностью.
Весь французский дух еще со времен Вольтера ориентирован на критическое восприятие действительности. Эта нация изумительно образованных и очень критично настроенных граждан. В их философской и интеллектуальной самостоятельности коренится феномен их независимости.
Когда дело касается переговоров, любого делового общения, французы отстаивают принципиально жесткую позицию. Они отвергают всяческие компромиссы и до самого конца остаются верны своим принципам. Они не любят торговаться. Они умеют и любят вести беседы, они дальновидны, компетентны, но, по сравнению с американцами, гораздо менее свободны и самостоятельны.
Не любят сталкиваться в ходе переговоров с какими-либо неожиданностями, не любят внезапных изменений в позиции - в тех же документах, которые они все-таки подписывают совместно с другими фирмами; всегда точны, корректны и не допускают разных прочтений.
Переговоры начинаются в 11 часов. Через час-полтора участникам переговоров предлагается легкий завтрак с аперитивом. Имейте в виду - французы любят коктейли. Тосты вообще лучше не произносить. Прежде чем выпить, говорят "За ваше здоровье".
Если вы рискуете говорить на французском языке, то будьте добры, говорить грамотно - без чувствительных ошибок и неточностей. Французы чрезвычайно щепетильны во всем, что касается их национального, французского.
О делах во время делового приема принято вести разговор только после того, как подали кофе. Как пишет специалист по французской культуре Рубинский Ю. И, "Французы не любят с ходу затрагивать в беседе вопрос, который их интересует больше всего. К нему подходят постепенно, после долгого разговора вокруг да около на разные нейтральные темы, и как бы вскользь, без нажима - "между грушей и сыром"- в конце обеда поступать наоборот считается признаком не только дурного тона, но и невеликого ума. Демонстрируя свой интерес, вы оказываетесь в роли просителя, а, нарвавшись на отрицательный ответ, ставите в неудобное положение как себя, так и партнера ".
Если будучи во Франции, вы удостоились чести быть приглашенным на ужин, то имейте в виду - это ваша крупная победа. Приходя на ужин, принято приносить подарок - хорошее шампанское, конфеты, цветы.
Имейте в виду, что первая встреча должна быть подчеркнуто официальной. Не следует вносить в нее личный характер, преподнося, допустим, какие-либо подарки.

Если подводить краткое резюме, то лучше всего это сделать словами другого известного исследователя французов Т. Зэлдияа' "Не существует двух французов, которые бы одинаково определили свою сущность, и у которых бы было сходное сочетание таких элементов, как образование, культура, чаяния."

Великобритания.
Туманный Альбион во многом оправдывает свою "туманность" развитым, удобным, примиряющим мышлением. Отчужденность, сдержанность, крайняя щепетильность, культ личности - вот некоторые из немногих признаков истинного англичанина.
Кто-то из великих говорил, что категоричность - признак ограниченности. Так вот, ни один англичанин не позволит себе быть до такой степени несдержанным в суждениях, чтобы высказать то или иное категорическое утверждение. Очень мягкая, сдержанная манера общения предопределяет однако довольно жесткую приверженность к каким бы то ни было законам, правилам поведения, нормам приличия.
Англичане - страстные садоводы. Без всяких шуток, искусство садоводства является ключом к пониманию всех их моральных ценностей и религиозных убеждений. Они молчаливы. Если, допустим, американцы не любят затянувшихся пауз и согласны говорить о чем угодно, лишь бы не молчать, то для англичанина молчание - это не более, чем естественное поведение.Что можно ожидать еще от нации, которая высшей национальной добродетелью считает самообладание? Любое искреннее проявление ваших чувств и эмоций будет воспринято с недоумением, непониманием, а в некоторых случаях, возможно, и с испугом.
С англичанином не проходят импровизации. Прежде, чем произнести на переговорах одну фразу, стоит целый день провести в раздумьях.
Не пускайтесь со своими английскими партнерами в излишние подробности своего пребывания у них в стране Тем более, если сроки вашего пребывания и деловая официальная программа были намечены и оговорены заранее.
Не стоит пытаться здороваться за руку со своими деловыми партнерами при каждой встрече. Знайте, что это не принято Максимум, что можно позволить себе, - это рукопожатие в самом начале первой встречи. В дальнейшем рекомендуем обходиться устным приветствием, что гораздо более принято в этой стране.
Возможно, по сравнению с французами, англичане более медлительны. Однако они крайне редко принимают какую-то единственную жесткую точку зрения или позицию на переговорах. Они предельно честны и прилагают всегда максимум усилий для того, чтобы состоялась обоюдовыгодная сделка.
Так же, как и во Франции, здесь не принято говорить тосты. Подняв бокалы, произносят "чиэз".
В разговорах со своими деловыми партнерами, особенно в том случае, если вы удостоитесь приглашения в дом" постарайтесь избегать некоторых болезненных для любого англичанина тем. Таковыми являются Северная Ирландия и жизнь королевской семьи. Не стоит также обсуждать частную жизнь, деньги и религию.

Германия.
Немецкий рационализм является общим местом во всех более или менее авторитетных описаниях их делового общения.
Необыкновенно быстро и оперативно способны они налаживать деловые связи. Как крупные фирмы, так и отдельные частные предприниматели в своих действиях отличаются крайней расчетливостью и чрезвычайно сильным стремлением к повседневной упорядоченности.
По природе своей – скептики. Чрезвычайно серьезны. В каждом деловом решении, в каждой сделке проявляют педантичность и организованность. Чтобы наладить связи с теми или иными фирмами в Германии, достаточно для начала обратиться с письмами, в которых будет предложение к сотрудничеству.
Существуют специальные издания, бюллетени, которые служат данным целям. Их издает Федеральное ведомство внешнеторговой информации в городе Кельне.
Одним из показателей национальной особенности ведения дела является высочайший профессионализм. Тот перечень обязательств, которые принимает на себя немецкая фирма, выполняется всегда.
На переговорах ведите себя доброжелательно - немцы не любят переговоров, в которых для них нет достаточной уверенности в нахождении общего решения.
Национальной добродетелью также считается пунктуальность. Будьте предельно пунктуальны и вместе с уважением своих будущих коллег вы привнесете в переговоры заинтересованность.
В отличие от Англии и Франции, где счет оплачивает приглашающий, здесь, будучи приглашенным в ресторан, вы должны помнить, что все счета оплачиваются раздельно. Пьют, произнеся традиционное слово "прозит".
Здесь существует две темы, которые лучше не касаться в разговорах: политика и проблемы Третьего рейха.

Соединенные Штаты Америки.
Молодая и сильная американская культура независима и самостоятельна в своих международных экономических и политических воззрениях.
Американцы - прагматики, они достаточно сильны, чтобы обладать уверенной позицией на переговорах. Настойчивы в достижении цели. Торг с американцами не только возможен, но и нужен, поскольку они сами не только могут, но и любят торговаться.
Для них характерна предельная концентрация на тех проблемах, которые подлежат обсуждению. Всегда настроены на предельно интенсивную и плодотворную работу. Стремятся выявить общее в подходах к решению тех или иных проблем.
Вся система воспитания в США направлена на то, чтобы воспитать сильную, коммуникабельную, самостоятельную личность. Одобряется умение видеть проблемы и успешно их решать. Культивируется способность жестко отстаивать свои интересы.
Самое главное для любого американца - это права личности, это его собственная и неповторимая индивидуальность Часто говорят о том, что американцев не интересует ничего, кроме самих американцев. И во многом это справедливо. Американизм - это своего рода тщательно взращенный и культивируемый с пеленок эгоизм.
"Какое мне дело до вас до всех, а вам - до меня", - эта строка из песни, которая звучит в кинофильме "Последний дюйм", довольно отчетливо и предельно образно раскрывает основной стержень американской национальной морали.
Однако, возможно, это и есть сильная сторона этой нации. С самого начала своей жизни они привыкают к тому, что их жизнь - это их жизнь, в которой надеяться стоит только на себя.
Американцы, как правило, люди открытые, не терпят излишних формальностей, препятствующих быстрому разрешению сути вопроса. Характеризуются определенной прямотой суждений. Это выражается не только в речи, но и в манере поведения. Склонны, возможно, и к неоправданным в тех или иных случаях попыткам форсировать отношения. Культивируется неофициальная форма обращения друг к другу, предельный демократизм между собеседниками, даже если людей разделяет большая возрастная разница, а также существенное различие общественных положений.
"Эгоизм" американцев выражается еще и в том, что у них практически не бывает дружбы в нашем, т. е. русском понимании Конечно, американцы дружат друг с другом, но, на наш взгляд, это несколько формально.
Существует привычка разделять своих друзей или, скажем, классифицировать их по тому месту, которое американец им отводит в своей жизни. Существуют отдельно: друзья по работе, друзья по спорту, друзья по отдыху" друзья семьи.
Нельзя сомневаться в том, что американцы, как все нормальные люди, способны к настоящей верной и преданной дружбе. Однако их самостоятельность и независимость требует своих жертв, одной из которых является повсеместное отсутствие настоящих привязанностей и действительно близких людей.
В делах американцы энергичны, их мобильность является притчей во языцех. Всякий покой их раздражает. Это выражается хотя бы в том, что они терпеть не могут перерывов в разговоре. Они остроумны, как французы, они могут быть гибкими, как англичане, и в то же время оставаться пунктуальными. Все назначенные встречи происходят в точно назначенное время. Никакое опоздание не может быть оправданным. И если запад страны в этом отношении еще более-менее мягок, то на востоке требование пунктуальности должно соблюдаться неукоснительно.
Большое значение на любых переговорах американцы придают логике. Идут от общего к частному на основании тех или иных аргументов В этом отношении показательно их национальное отношение к Библии, где интерпретация строится на строго логичной системе отсылок. Как говорят специалисты, такое отношение к аргументации вообще в духе англосаксонского переговорного стиля. Он сильно отличается от традиций древнего римского права, где вначале находили некий общий принцип, который являлся отправной точкой, а все прочее доказательство строили как применение этого принципа.

Как правило, деловые отношения американцы стараются поставить на дружеские рельсы. Это происходит от демократичного характера их взаимоотношений и, естественно, переносится и на зарубежных партнеров.
Они гораздо более свободны и открыты в своих решениях, чем французы и японцы. В деловых вопросах предельно профессиональны.
Отрицательными сторонами являются превратно воспитанные или чрезмерно проявленные положительные стороны. И тогда демократиям становится фамильярностью и грубостью, настойчивость в достижении цели превращается в агрессивность и в излишнюю напористость. А эгоцентризм иногда совершенно не способствует принятию объективных решений.
Обращаем ваше внимание, что в разговорах со своими американскими партнерами вы должны стараться избегать политики и религии. Помните о произошедшем где-то в середине века повороте к здоровью. Их довольно частое пренебрежение к чрезмерно пьющему или курящему человеку исходит из убеждения, что курение и алкоголь - удел бедняков и неудачников. Если уж они пьют, то чаще всего это легкие коктейли, где воды и льда гораздо больше, чем спиртного. Или же это пиво. Тосты не принято произносить. Подняв бокал, произносят или "прозит", или "чиэз".
Приглашение прийти домой означает повышенное уважение, а также то, что хозяин особое внимание придает неформальным отношениям между вами.

Испания.

Испания имеет семнадцать провинций и каждая провинция обладает своими отличительными признаками, своим колоритом. Однако, как бы не различались испанцы между собой, то общее, что между ними существует, скрыть невозможно.
Например, существует масса анекдотов, действительных историй и шуток по поводу хронического презрения испанцев к любой пунктуальности. Когда бы вы ни явились на назначенную встречу, испанцы приедут позже.
Никогда не назначайте деловых встреч в час фиесты.
Точно так же, как и французы, испанцы гордятся своими национальными достопримечательностями. Короче говоря, это люди, которые любят и умеют поговорить долго. В связи с этим, надо иметь в виду, что регламент деловых встреч очень часто не соблюдался вообще; в деловых взаимоотношениях они еще более динамичны, чем американцы. Все переговоры, так же как и у французов, начинаются с обсуждения культуры, искусства, а также местных достопримечательностей.
Здесь у вас еще меньше шансов попасть лично к кому-то домой, чем даже в Англии. Однако рекомендуем быть очень осторожными с дорогими подарками. Вы можете нечаянно и незаслуженно обидеть хозяина, которому возомнится, что это не подарок, а взятка.
Со своими деловыми партнерами в Испании старайтесь избегать таких тем, как частная жизнь, коррида, период правления Франко, гражданская война.

Италия.
Итальянцы крайне эмоциональны. В их натуре - порывистость, горячность Чаще всего это открытые и доброжелательные люди. Деловые взаимоотношения здесь строятся в русле той же практики, в какой они строятся в любой европейской стране. Деловые взаимоотношения может прекрасно начать официальное деловое письмо с вашими предложениями. Для ускорения процесса налаживания деловых взаимоотношений рекомендуем обращаться к агентским и посредническим фирмам, обширная сеть которых успешно функционирует в последнее время.
Точно также как и испанские бизнесмены, да и вообще серьезные бизнесмены любых стран, итальянцы предпочитают иметь дело с людьми их круга, то есть обладающими приблизительно тем же весом в обществе и деловом мире той страны, которую представляют.
Чрезвычайно динамичны и открыты для всякого рода деловых предложений частные мелкие фирмы. Здесь вас ожидает динамичная интенсивная работа, в которой большая заинтересованность в успешном окончании заставляет искать новые решения и не затягивать формальные вопросы.
Итальянцы большое значение придают неформальному общению с представителями деловых кругов. Существует целая итальянская традиция сглаживать возможные углы, противоречия в более личных, неслужебных взаимоотношениях.
Чередуя разговоры о деле с разговорами об искусстве, вы можете вести плодотворную работу по ряду интересующих проблем.
Такого рода отношения позволяют высказывать те или иные замечания в адрес своих деловых партнеров без особого риска ущемить или обидеть их.
Итальянцы предпочитают крепким напиткам вино. Даже свои национальные крепкие напитки их не слишком привлекают. Практически не употребляют пиво. Тосты вообще не приняты, но если и говорятся, то очень кратко. Поднимая бокал, говорят "чин-чин".
Нужно помнить, что Италия - это страна, имеющая многовековую культурную историю. Вместе с Грецией она является колыбелью европейской цивилизации Элементарные знания в области искусства и ремесел Италии, а также ее славного прошлого, конечно, произведут необходимое благоприятное впечатление на ваших партнеров.

Швеция.
Шведы, возможно, еще более педантичны, чем немцы. В общении с ними строго следуйте букве этикета. Серьезность, основательность, пунктуальность - вот три кита, на которых базируется пресловутая шведская надежность.
Уровень профессионализма шведских бизнесменов - один из самых высоких в Европе. Кроме прекрасной ориентировки в сути поднимаемых проблем, они демонстрируют знание нескольких иностранных языков.
Точно так же, как и французы, шведы не любят неожиданностей в ходе переговоров. Заблаговременно предупреждайте о любых предполагаемых изменениях как в программе пребывания, так и в ходе встреч. Весь состав участников должен быть заранее согласован со шведской стороной.
Для шведских, а особенно крупных фирм, характерна строгая иерархия, безусловная субординация и дисциплина. Надо понимать, что каждый участник со шведской стороны имеет право голоса, но только в строгом соответствии с занимаемым им положением.
Тщательно изучив суть проблемы, будьте готовы к любым вопросам, касающимся практической стороны дела. На встречи необходимо приходить, прекрасно ориентируясь во всех мельчайших деталях дела.
Для шведов характерно самообладание. Вполне вероятны дружеские взаимоотношения. Здесь даже не принято ограничивать работу только стенами офиса. Дружеский обед или ужин, или вечер в гостях - нормальное явление.
Так же, как и в других странах, приглашение домой лишний раз подчеркивает особое уважение, проявленное по отношению к вам.
Из подарков "в классическом русском духе" предпочитают русскую классическую музыку, "советского качества" шоколадные конфеты и некоторые изделия народных промыслов.
Поднимая бокал, хозяин дома обращается ко всем и говорит следующие слова" "Сколь", что обозначает пожелание здоровья. Сколько гостей, столько раз и звучит это слово. При этом все должны обмениваться взглядами и хранить соответствующую моменту торжественность.
Во время произнесения тоста необходимо помнить, что бокал, до того, как все выпьют, не должен касаться стола.
В области моды шведы придерживаются общепринятых правил.

Япония.

Одной из главных характеристик японского общества является корпоративность, кастовость. В духе общественной морали порицать всяческий индивидуализм, эгоизм. Они считаются бесчеловечными чувствами; а естественной "средой обитания '’ для человека, как это трактуется, может быть только сообщество людей. "Найди группу, к которой бы ты принадлежал, - проповедует японская мораль, - будь верен ей и полагайся на нее. В одиночку ты не найдешь своего места в жизни, затеряешься в ее хитросплетениях. Без чувства зависимости не может быть чувства уверенности". Так писал о Японии Всеволод Овчинников.
И действительно, сам по себе человек не может, согласно японской традиции, иметь какую-либо ценность. Как у нас судят, прежде всего по одежке, так в Японии судят по тому, к какой группе, корпорации ты принадлежишь Известно, что студенты одного университета потом всю жизнь помогают друг другу. И где бы они ни встретились, в каких бы условиях кто-то из них не оказался, он может всегда рассчитывать на протекцию и помощь своих однокурсников. Каждый человек с рождения сразу попадает в ту или иную ячейку. В зависимости от того, в какой детский сад ты попал, можно определить - в какую ты пойдешь школу, в какой вуз поступишь.

Во многих фирмах в Японии трудовой день начинается с того, что сотрудники этой фирмы присутствуют на торжественной церемонии поднятия флага этой фирмы и исполнении гимна этой фирмы, прославляющем ее и отцов-основателей. И это не является неискренностью или же нонсенсом. В этом проявляется дух Японии. Каждый работник считает фирму своим домом.
В понятие семьи включается и коллектив этой фирмы. Только совершенно искренне соединяя глубинные интересы фирмы с подлинными своими личными целями и задачами, японец существует как индивидуум. Видимо, не случайно в годы II мировой войны поражал воображение людей феномен камикадзе.
Насколько японцы практичны и рациональны, настолько же в них развито чувство прекрасного. Этика и эстетика играют немаловажную роль в мировоззрении каждого японца.
Чтобы понять, насколько важен этикет для японца, видимо, достаточно указать на то, что особо уважаемую личность принято приветствовать, поклонившись девяносто три раза подряд. Будничное же обыкновенное приветствие состоит всего лишь (!) из пятнадцати поклонов.
Относитесь очень внимательно к разного рода церемониальным установкам. Например, особое внимание уделяйте вежливому обмену визитными карточками, принимайте визитную карточку только двумя руками, с улыбкой и с поклоном.
Японцы всегда или спокойны, или улыбаются. Это нация людей, обладающих огромным самообладанием. Однако улыбка чаще всего также сложна, как улыбка Монны Лизы; никогда не торопитесь расшифровать ее так, как вам это удобно.
В отличие от европейских стран, не стоит пытаться организовать деловую встречу по телефону. Это в данном случае будет малоэффективно. В данном случае имеет смысл только личная встреча Дело в том, что здесь действует, с одной стороны, национальная особенность, согласно которой японский бизнесмен предпочитает личную беседу другим формам общения. С другой же стороны, щепетильность японских фирм в отношении своих обязательств чрезвычайно высока даже по европейским меркам. Поэтому не может идти речь и каких-либо серьезных деловых переговорах вне тщательного изучения самого предложения и фирмы, от которой оно поступило.
Поэтому, предлагая ту или иную сделку в деловых кругах Японии, необходимо подготовить подробнейшие справки о характере вашей деятельности, истории создания фирмы, бюллетени, газетные и журнальные статьи и любую другую документированную информацию, с положительных сторон высвечивающую деятельность вашего предприятия.
Рекомендуем все предоставляемые материалы переводить на грамотный японский язык.
У японцев существует еще одна особенность, роднящая их с немцами, - это чрезвычайная пунктуальность.
Поражает европейского бизнесмена и удивительно медленный темп любых деловых переговоров. Обстоятельность, с которой обсуждаются вопросы, казалось бы, далеко стоящие от сути основных проблем, способна вывести из себя. Скрупулезная проработка всех мало-мальски значащих деталей обязательно предшествует обсуждению действительно серьезных вопросов. Это феномен "нормальной" атмосферы сотрудничества, только по-японски. Надо помнить, что если главной добродетелью в Англии является самообладание, то основная добродетель Японии - это терпение. Касается это и бизнеса.
Японцы всегда пытаются искать компромисс. Очень редко позволяют себе тактику запугивания. Принятое на переговорах решение никогда не является результатом волевого нажима одного человека. Такова структура административных органов Японии, что принятие решения - это некая средняя величина между огромным множеством заинтересованных лиц Согласно японским традициям, хорош не тот бизнесмен, что непоколебимо и жестко стоит на одной позиции, а тот, кто в любой ситуации способен к маневру и готов пожертвовать чем-то одним во имя многого.
Надо понимать также, что японец никогда не позволит себе какие-то крайние категоричные формулировки. Если он говорит "да", это еще ничего не значит, кроме того, что он умеет говорить. Он может говорить "да" и при этом кивать и улыбаться, но чаще всего это не будет означать абсолютное согласие со всем, что вы говорите. Это, скорее всего, будет элементарная форма вежливости, единственно обозначающая, что японец как вежливый человек в то время, когда вы говорите, не спит, а внимательно слушает.
В деловых кругах Японии не принято говорить "нет". Когда японский бизнесмен желает вам дать понять, что сделка не состоится, он скажет: "Это трудно".
Но никогда не может быть такого положения, в котором японец не выслушал бы внимательно любое по-настоящему серьезное предложение,
В общении с японцами нужно быть очень внимательным. Если вы уловили, что на тот или иной вопрос вам не дается прямого ответа, постарайтесь его больше не задавать. Поскольку самообладание является одной из национальных черт, вы могли своим вопросом обидеть человека и не заметить этого.

Японцы мгновенно реагируют на изменение обстановки. Если возникнут какие-то изменения в ситуации, японец никогда не будет стоически держаться за старые договоренности. Японец будет доказывать, что необходимо обязательно пересмотреть прежние соглашения, коль ситуация изменилась коренным образом.
В ходе переговоров не рекомендуется обращаться к каким бы то ни было угрозам. Вряд ли будет успешной попытка нажима или блефа.
Сами же японцы достаточно великодушны и в общении даже со слабым партнером охотно пойдут на компромисс.
Когда вы употребляете спиртное, следует придерживаться такого правила: после того, как вам наполнили бокал, обязательно перехватите бутылку и наполните бокал хозяина.
Никогда не отказывайтесь ни от кушанья, ни от предлагаемых напитков.
В Японии не стоит дарить цветы, если только вам не советует сам японец. Вы можете сильно ошибиться.

Китай.
Китайцы считают первостепенным в деловых переговорах любого уровня образования так называемого "духа дружбы". Это можно перевести как желание установления личных отношений со своими партнерами.
Первоначальная тактика китайцев сводится к тому, чтобы в первую очередь дифференцировать своих партнеров по двум категориям:
- отношение того или иного члена делегации к китайцам как нации (выделяются люди, симпатизирующие китайской позиции);
- максимальный вес и авторитет среди всех участников делегации.
"Работа", прежде всего, ведется через этих выявленных людей.
Китайцы - люди умные; на переговорах они никогда не позволят себе первыми обрисовать свою точку зрения, свою позицию. В том случае, если они выступают в роли хозяев, они вам говорят: "А гость первым". Но даже в том случае, если хозяином являетесь вы, ничего, кроме уже известной вам информации, вы от них не добьетесь.
Очень часто так бывало, что переговоры, которые предвещали большие результаты, заходили в непроходимый тупик. Китайцы или вообще отказывались обсуждать те или иные вопросы, или же в ходе обсуждения отказывались от каких бы то ни было компромиссов, и только после того, когда, казалось, что ситуация неразрешима, китайская сторона наконец-то предлагала ряд уступок.
Китайцы чрезвычайно искренни в своем интересе к вам не только как к деловым партнерам, а и как просто к людям, имеющим свою семью, увлечения, убеждения и взгляды. Они чрезвычайно радушны, и, скорее всего, после успешных переговоров вы получите приглашение на ужин, который будет богат. Обязательно отведайте хотя бы кусочек каждого блюда, предлагаемого вам.
Поднимая бокал, говорят друг другу "кан пей", что означает "пей до дна".
Имейте в виду, что китайская водка имеет крепость 55^о. А гость, согласно китайским обычаям, встает из-за стола первым.
Если вы испытываете желание преподнести подарок, то рекомендуем его преподносить не отдельному лицу, а всей делегации в целом - той организации, с которой ведутся переговоры.

Арабские страны.
В ресторане любой арабской страны вам будут без конца накладывать добавку, подливать чай или кофе, не слушая никаких возражений, - до тех пор, пока вы не перевернете вверх дном свою чашку в знак того, что трапеза окончена.
Еще в этих краях нельзя воспользоваться телефоном в публичных местах – кафе или магазинах: дурной тон. Сморкаться и плевать на улице – неприлично (собственно, как и у нас). Фотографировать государственные учреждения или банки – тоже не принято.
Деловой человек, стремящийся к установлению хороших деловых отношений, не станет есть на глазах у голодных арабов во время Рамадана – даже там, где это разрешено законом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Международные правила общения очень помогают в достижении взаимопонимания, но только в том случае, если ни у одной из сторон нет каких-либо явных претензий друг к другу. А если возникают претензии или конфликтные ситуации, моментально становится исключительно важной национальная специфика понимания норм делового общения.
Что греха таить, «их нравы» часто нам кажутся нам иногда потешными. Но это не дает деловому человеку права махнуть на них рукой: можно похихикать, но исполнить придется.
Конечно, многие из норм поведения не закреплены официально, но учитывать их все же стоит. Если мы приезжаем в гости для ведения деловых переговоров, то должны учитывать чужой менталитет и культуру, сложившуюся веками до вашего приезда. Одним словом в чужой монастырь со своим уставом не ходят.

Деловой этикет Азия

Китай

В отношении делового этикета китайцы довольно педантичны.
Обычная форма приветствия в Китае - лёгкий поклон, хотя рукопожатие также является весьма распространенным.
Китайцы ведут переговоры, чётко разграничивая отдельные этапы. На начальном этапе большое внимание уделяется внешнему виду партнёров, манере их поведения. На основе этих данных делаются попытки определить статус каждого из участников переговоров, в том числе и неформальный. В дальнейшем руководители китайской делегации в значительной мере ориентируются на людей с более высоким статусом, как официальным, так и неофициальным. "Дух дружбы" на переговорах для китайцев имеет очень большое значение.
Обычно окончательные решения принимаются китайской стороной после долгих и тщательных согласований. Порой это отнимает немало времени. В китайской делегации, как правило, много экспертов. В результате её численность часто оказывается достаточно большой.
Китайцы стремятся, чтобы на переговорах партнер первым "открыл свои карты" - высказал точку зрения, сделал ключевые предложения и т. д. Сами китайцы делают уступки обычно под конец переговоров, после того как оценят возможности противоположной стороны. Большое значение китайская сторона придаёт выполнению достигнутых договоренностей.

Если вы приглашены в китайский дом, то придите чуть раньше. Уходить следует вскоре после окончания ужина. Во время ужина следует попробовать всего понемногу. При этом необходимо выразить благодарность за приём, хорошее угощение и радушие. Проявление дружеских чувств крайне важно.
Согласно китайским традициям, от подарка, так же как и от дополнительной порции еды, следует сначала отказаться. В этих случаях дарящий или угощающий должен проявить настойчивость. В последние годы, правда, подобный ритуал соблюдается нестрого. Подарок следует принимать обеими руками. Избегайте преподносить дорогие подарки, - это может вызвать неоднозначную реакцию.

Индия

Культурные и религиозные традиции этой страны накладывают заметный отпечаток на её деловой этикет. Поэтому довольно трудно сформулировать общие правила поведения, которые характерны для людей различного вероисповедания и разных каст. Ниже приводятся некоторые из них.
При приветствии и прощании мужчины часто обмениваются рукопожатиями. Женщине руку не пожимают. Приветствуя женщину-индуску, следует слегка поклониться, сложив руки перед грудью. С женщиной не принято заговаривать на улице, если она идёт одна. Нельзя также дотрагиваться до женщины.
Еду следует брать и передавать только правой рукой.
Сами индусы не слишком пунктуальны, но гостям всё же следует быть точными.
Если партнер пригласил вас к себе домой, можно взять с собой сладости. Индусы надевают на шею почётного гостя гирлянды цветов - это знак особого уважения.
На деловых переговорах ваш партнёр может блеснуть великолепным знанием английского языка с оксфордским произношением, а также глубокими познаниями в философии.

Турция

Турция - это мусульманская страна. Но здесь менее жёстко соблюдаются исламские нормы поведения, чем, например, в Саудовской Аравии. Расположение Турции на границе европейских стран и стран Ближнего Востока наложило значительный отпечаток на традиции делового общения и этикет этой страны.
При ведении переговоров большое внимание уделяется самому процессу торга. Довольно распространён такой приём, как завышение первоначальных требований.
Стиль деловой одежды в Турции достаточно консервативен - для мужчин это костюм и галстук. Примите к сведению, что турки большое внимание обращают на то, как одет их партнёр.
В Турции вы встретите тёплый и радушный приём. Чаще всего делового партнёра приглашают в ресторан, но возможно и то, что вы будете приглашены в дом. В этом случае лучше всего оставить обувь при входе. Однако эта традиция всё реже соблюдается в городе. Принесите с собой букет цветов для хозяйки или сладости. Спиртное возможно только в том случае, если вы знаете, что оно не под запретом в том доме, куда вы отправляетесь.

Япония

Поклон - традиционная форма приветствия в Японии, причём чем он ниже, тем большее уважение высказывается. В последнее время распространение при общении с зарубежными коллегами получает рукопожатие. В целом же следует иметь в виду, что японская культура не предполагает непосредственного контакта между людьми, поэтому похлопывание по плечу, широкие объятия и другие проявления дружеских чувств неуместны. При знакомстве принят обмен визитными карточками.
Обращение по имени к японскому коллеге недопустимо. Так обращаются друг к другу только близкие друзья и родственники.
Японцы пунктуальны. Чтобы не опоздать, японец может появиться даже раньше назначенного времени. Вся практика делового общения в Японии основана на предельной точности. Японцы с детства воспитываются в духе "групповой солидарности", корпоративности. Они учатся подавлять собственные порывы и сдерживать амбиции. Согласно японским традициям считается, что такое поведение непременно будет вознаграждено.
Во время переговоров и деловых бесед японцы стремятся избегать столкновения позиций. Отсутствие явного "нет" в деловых отношениях японцев может порождать ряд казусных ситуаций. Так, приехав на короткий срок в Японию и проведя там переговоры, зарубежная делегация может быть практически уверена, что до подписания соглашения остались лишь некоторые формальности. На самом же деле её предложения были в вежливой форме - без использования слова "нет" - просто отклонены.
Слушая собеседника, японец всячески демонстрирует внимание. Часто такое поведение интерпретируется европейцами как выражение согласия с излагаемой точкой зрения. На самом же деле таким образом японец лишь побуждает собеседника продолжать.
Точность на переговорах, будь то время их начала и окончания или выполнение обещаний и взятых на себя обязательств - одна из важнейших особенностей японского делового этикета. Механизм принятия решений у японцев предполагает довольно сложный процесс согласования и утверждения тех или иных предложений. Это может занимать значительное время.
Японцы склонны к персонализации деловых отношений, т. е. построению их на личной основе. Это может выражаться по-разному. Например, в длительных предварительных обсуждениях, во время которых возможно множество вопросов к собеседнику, мало относящихся к сути дела. В ходе таких разговоров японцы стараются установить личный контакт с партнёром и тем самым как бы заручиться его согласием на дальнейшую работу.
Японцы любят развлекать гостей и хорошо умеют это делать. Иногда деловым встречам может предшествовать целая развлекательная программа: рестораны, экскурсии и т. п. Не стоит уклоняться от неё. Для японцев это возможность установить личные контакты.
Подарку в Японии придаётся очень большое значение. Причём упаковка подарка зачастую более важна, чем сам подарок. Подарок необходимо принимать обеими руками

Этикет в Азии

«Гость это Бог»
Восточная мудрость

Азия – страна необъятная и порой непостижимая для европейского ума. В каждой из азиатских стран существует масса норм этикета, которые могут иногда противоречить одна другой даже в соседних регионах. Вот некоторые из них:

Индия:
- если вы прибыли ко времени трапезы, вас обязательно пригласят поучаствовать. Блюда во время обеда или ужина предлагаются по два-три раза. Пригласить куда-то означает оплатить времяпрепровождения;
- подарки на людях не открывают, это дело сугубо личное;
- не принимайте подарки, употребляйте пищу и не оплачивайте платежи левой рукой. В знак особого уважения можете сделать это двумя руками;
- лицам противоположного пола руку жать не нужно. Достаточно поприветствовать их устно;
- перед входом в храм, а также во многие дома обувь снимают. Не рекомендуется также дотрагиваться до чужих ног, книг и предметов посуды.

Бангладеш:
- здесь не жмут руки, а приветствуют вежливым кивком головы;
- нельзя скрещивать ноги перед кем-то: подошвы ног считаются нечистыми;
- жест с большим пальцем вверх, который у нас выражает одобрение, здесь считается оскорбительным.

Китай:
- дарить зонтики, часы и зеленые шляпы считается не комильфо;
- нельзя читать книгу и даже держать ее в руках в местах, где для дела нужна удача, как, например, на бирже;
- не предлагайте возлюбленным разделить с вами плод груши;
- оплата чека среди людей в возрасте – дело чести, поэтому для того, чтобы позволить другому оплатить общий счет, нужно хотя бы для приличия повозмущаться.

Индонезия и Малайзия:
- на пляжах под страхом ареста запрещен нудизм;
- употребление пищи при помощи рук здесь нормально;
- открытая ладонь, накрывающая ребро другой руки – оскорбительный жест, такой же как кукиш.

Япония:
- принимать и подавать визитные карточки необходимо двумя руками, хранить их нужно бережно, а в течение встречи карточка должна лежать перед тем, кому ее дали;
- принимать подарок с первого раза – не комильфо. Подарок должен быть предложен несколько раз и открываться в присутствии дарителя;
- женщины должны краситься и носить бюстгальтер, иначе их посчитают невыразительными;
- потеря лица подразумевает любые проявления сильных негативных эмоций: агрессии, злости, неудовлетворения, скуки;
- пользуясь зубочисткой, прикрывайте рот ладонью.

Турция:
- закрывать зонтики в помещении и передавать нож из рук в руки – плохая примета;
- все блюда на столе обязательно необходимо попробовать, хотя бы по чуть-чуть;
- к обеду или ужину необходимо принести что-либо с собой, например, десерт. Не берите с собой алкоголь, если не уверены, что в доме его принимают.

Вьетнам:
- протестовать, чтобы человек, предложивший первым оплатить счет, сделал это – не комильфо. Платить по счетам здесь престижно;
- нормальным считается вопрос кто сколько зарабатывает и сколько за что-либо платит.

Таиланд:
- запрещены любые неуважительные упоминания о короле;
- прикосновение к чьей-либо голове обязательно станет причиной ответного жеста;
- заходя в дом нельзя наступать на порог.

Филиппины:
- нельзя отказываться от предложенного ночлега без очень уважительных причин;
- нельзя приходить в гости без подарка;
- официанты здесь приходят для того, чтобы принять заказ, принести заказ и принести счет. Не удивляйтесь, что к вашему столику не подходят просто так;
- на вечеринке нельзя просить о том, чтобы вас не беспокоили, лучше просто отойти в тень.