Как выявить противоборствующие понятия

Упражнение

Поставьте таймер на 10 минут.

Напишите ряд утверждений о себе: «Я являюсь тем-то» или «Я делаю/считаю/поступаю так-то и так-то».

Допишите их как можно быстрее, но не наобум, а отдавая себе отчет в заявляемом. Важно, однако, не превратиться при этом в цензора, отбрасывая что-то, особенно противоречивые высказывания.

Итак, время истекло. Просмотрите написанное и вычеркните все, что бесспорно. Например, будут вычеркнуты утверждения типа «Я - мужчина» (или «Я - женщина»), «Я - голубоглазый», «Я - брюнетка».

Все остальные утверждения - это понятия о себе, которые вы стремитесь сложить. Особенно важны те из них, которые противоречат друг другу. Они погашают вашу энергию, поскольку ведут неотъемлемую внутреннюю борьбу: истиннность какого-то понятия отстаивается только непосредственно за счет другого.

Приведу примеры противоборствующих или противоречивых понятий.

Я обязательно выиграю./Наверное, я не заслуживаю успеха.

Я - победитель./Я - неудачник.

Я преуспеваю./Я упустил шанс преуспеть.

Я заслуживаю болыпего./Я грешен.

Я стремлюсь к совершенству./Я считаю, человеку не дано совершенство.

Я доверчив./Вообще, люди ненадежны - и я тоже.

Я считаю, между выигрышем и проигрышем нет золотой середины./Я доволен собой и своими успехами.

Я - честный./Я - нечестный, как и люди вообще.

Я считаю, работа - это честный способ зарабатывать деньги./Я считаю, торговля - это не работа, а легкий способ получить деньги.

Вопросы к себе

Не исключено, что из-за некоторых своих понятий вы сами себе мешаете брать от рынка больше. Хотите проверить, есть ли у вас такие понятия? Тогда задайте себе следующие вопросы.

Что такое, по вашим понятиям, вина?

Как вы определяете, в каком случае виноваты?

В каком случае вы не будете винить себя, даже если другие - будут?

Можно ли распространить эти критерии на ситуации, в которых вы признали бы себя виновным?

Что остановило бы вас?

Кто или что из вашего прошлого указывает вам: «Это неправильно! Не смей этого делать!»?

Разве их оценка ситуации правильнее вашей? Если да, то почему?

Вы считаете эти понятия ценными? Если да, то чем именно. Вы считаете их ограничивающими? Если да, то чем именно?

Допустим, вы можете узнать, из-за чего у вас сложилось какое-то понятие, и изменить это нечто. Как бы вы его изменили?

Из-за чего вы бы не решились на такие перемены?

В вопросах, которые даны далее, фразу «как вы относитесь» можно заменить фразой «что такое на самом деле».

Как вы относитесь к конкуренции?

Как вы относитесь к тому, чтобы завладеть деньгами других, превзойдя их в торговом мастерстве?

Как вы относитесь к потерям?

Как вы относитесь к мнению других?

Когда вы считаете его правильным? А когда - неправильным?

Как вы относитесь к собственной неправоте?

Ответив на эти вопросы, вы начнете понимать особенности собственного поведения, а также рамки своего выбора: то есть что считаете для себя возможным или невозможным в зависимости от своих понятий.

Иногда выявить какое-нибудь понятие бывает проще методом от противного - пробуя определить, что, именно по вашим понятиям, нельзя считать верным. Можно также взглянуть на свои понятия со стороны: они как бы не ваши, а чьи-то еще. Если же они действительно не ваши, то вспомните, при каких обстоятельствах тот человек реагировал на определенные ситуации очень характерным образом (из-за ваших понятий). А затем подумайте, как бы тот человек мог поступить, имей он иные понятия.

Допустим далее, что вы обнаружили у себя понятия, которые мало чем полезны или вообще не совместимы с вашими целями. В таком случае лишите их энергии с помощью приема утверждения или низвержения.