Розділ 6. Оцінка привабливості стратегічної зони господарювання

Для вибору стратегічних позицій підприємства доцільно використовувати концепції стратегічних зон господарювання (СЗГ) – це окремий сегмент зовнішнього середовища підприємства, на який це підприємство має (або хоче мати) вихід. Зони стратегічних ресурсів (ЗСР) — сукупність постачальників основних ресурсів, здатних забезпечити одержання підприємством цих ресурсів для виходу на ринок того чи іншого товарного асортименту. Група стратегічного впливу (ГСВ) – це контактні аудиторії, здатні натиснути на місію підприємства як у бік її розширення або звуження, так і її корінної зміни (суспільство захисту споживачів, уряд, широка публіка і т.п.). Аналіз постійних характеристик СЗГ ЗСР, ГСВдозволяє визначити найбільш раціональний напрямок стратегії розвитку підприємства.

Перший крок цього аналізу полягає у визначенні відповідних зон, їхньому дослідженні поза зв'язками зі структурою підприємства або її поточною продукцією. Результат аналізу – оцінка перспективи, що відкривається будь-якому конкуренту.

Другий крок – розробка відповідної номенклатури виробів і розподіл відповідальності між структурними підрозділами підприємства за вибір області діяльності. Розробку конкурентноздатних виробів і збутових стратегій, а також за реалізацію прибутку. Для цього всередині підприємства виділяють стратегічні центри, які хазяюють (СХЦ), на які покладають відповідальність за вибір напрямків діяльності і центри поточної комерційної діяльності (ЦПКД), відповідають за реалізацію прибутку. Як тільки на зміну однієї технології приходить інша, проблема їхнього співвідношення стає для підприємства справою найважливішого стратегічного вибору: зберегти (і як довго) традиційну технологію (наявні технічні й технологічні ресурси, а отже й інші види ресурсів підприємства) або переходити на нову, через яку певна частина продукції, що випускається підприємством, виявляється застарілою.

Цей вибір базується на аналізі життєвих циклів попиту, технології і товару, а також ситуацій, що складаються в стратегічних зонах господарювання, зонах стратегічних ресурсів і групах стратегічного впливу. Одночасно повинні бути проаналізовані можливості центрів поточної комерційної діяльності, їхня здатність реалізувати стратегічні задачі підприємства. Вибір стратегічних зон господарювання безпосередньо пов'язаний з місією підприємства. Якщо місією є обслуговування ринку засобів виробництва (предметів праці), - то як стратегічні зони господарювання можуть виступати галузі промисловості, сільського господарства, транспорту, зв'язку, якщо місією є обслуговування ринку - товари народного споживання. Іншими словами, вибір СЗГ зводиться до пошуку конкретних довгострокових споживачів продукції. Складним є і питання визначення меж стратегічних зон господарювання. Дотепер він не вирішений, відсутні аргументовані ознаки меж СЗГ. Поки під межею СЗГ розуміють контур, що окреслює попит на продукцію, для виготовлення якої необхідний стратегічний потенціал фірми. Межі багато в чому визначаються величиноювитрат, пов'язаних з адаптацією комплексу ресурсів, що є в розпорядженні фірми, пропонованим з боку СЗГ до обслуговуючої її фірми. Чим вище витрати, тим менше частина зовнішнього середовища може стати привабливою.

Так, групу споживачів (сегмент ринку) можна розглядати в якості потенційної СЗГ фірми, якщо їм протягом тривалого часу буде потрібний ваш товар у сьогоднішньому вигляді. Це не потребує корінного переозброєння підприємства. При виборі СЗГ головними є не мінімальні сьогоднішні витрати на адаптацію, а забезпечення зовнішньої гнучкості, що дозволила б у стратегічній перспективі знизити ризик банкрутства.

Привабливість СЗГ можна описати, користуючись наступними по-

казниками:

• перспективи росту, які повинні бути виражені не тільки темпами росту, але й характеристикою життєвого циклу попиту та інших факторів, що впливають на перспективи росту;

• перспективи рентабельності, які можуть не збігатися з перспективами прибутку;

• очікуємий рівень нестабільності, при якому перспективи втрачають визначеність і можуть змінитися;

• головні фактори успішної конкуренції у майбутньому, які визначають успіх у СЗГ.

Вихідні дані

a = 0,2; b = 0,3; g = 0,3; d = 0,2

Рішення

ПринадністьСЗГ= aG+bP+gQi-dQi,

Таблиця 5.1 Зміни в прогнозованому рості СЗГ

Загальна оцінка G =11

Таблиця 5.2 Зміни рентабельності СЗГ

Загальна оцінка P = 50

Для проведення подальших розрахунків необхідно скористатися даними із таблиці 1.1.

Тепер розрахуємо принадність СЗГ:

СЗГ = 0,2*9 + 0,3*11 + 0,2*(-93) + 0,3*150 = 1,8+3,3-18,6+45 = 31,5.

Далі розрахуємо шкалу, по якій зможемо визначити до якої з принадності відноситься «Superior Golf & Spa Resort». Для цього визначимо усі максимальні показники:

СЗГ макс. поз. = 0,2*40 + 0,3*40 + 0,3*330 = 119

СЗГ макс. нег. = 0,2*(-40) + 0,3*(-40) + 0,2*(-330) = -86

від -86 до -17,33- слабка принадністьСЗГ;

від -17,33 до 51,4 - середня принадністьСЗГ;

від 51,4 до 119 - висока принадністьСЗГ.

Зона господарювання на якій знаходиться «Superior Golf & Spa Resort» має середню принадність СЗГ, дорівнює 31,5. Необхідно втримувати цю позицію і покращувати її.