Стоимость участия 5 000 рублей

НОЯБРЯ 2015 ГОДА

10.00 – 18.00

Жесткие переговоры. Метод словесного прессинга.

Часть 1. 6 этапов жестких переговоров

3 модели жестких переговоров. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели.

2 подхода к манипуляциям.

2 жестких приемов закупщиков ТОП 10 мировых брендов.

Этапы:

1. Базисный профайл

2. Информация и манипуляции. 4 поля воздействия.

3. Проход фильтров. Техника «невидимки»

4. Скрипт жестких переговоров. Техника «качели»

5. Интеллектуальные «боевые» переговоры

6. Дожим

Часть 2. Манипуляции: защита и нападение

4 вида раздажителей. Переговоры в стресс-режиме

Внешние, Невербальное, Словесное, Мимические

Речевые манипуляции

Приманка, Комплиментарность, Самовосхваление, Вы спаситель

Проницательность, Досказывание, Псевдогадалка, Бремя доказательства, Особые мотивы, Завязки, Щедрые посулы, Показательная ссора, Глобальные обобщения, Техника объединения, Терминологический прессинг, Намеренное принижение

Структурные уловки:

Сократовский метод, Вдалбливание, Скрытые приказы

4 вопроса, Вопрос – подтверждение, А завтра, Факт…связка … не факт

Стержневые манипуляции:

«Вы понимаете о чем я?, «Ну вы сами знаете, верно?...», Метод 3-х букв, Имя, Убыстренный темп речи

Создание и отражение манипулятивного чувства неудобства, неловкости, внутреннего диссонанса

7 мимических композиций

Часть 3. Техника «качели» в действии. Словесный прессинг пружинным методом.

Ответ на безальтернативный вопрос – не отвечая. Подход Вексельберга. Умение сказать «Да пошел ты» с возвратом в мягкое русло «Гейши» за 20 секунд

Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком.

Президентский подход давления

Внерамочный подход. Подход 9-ти точек. Гасим агрессию

Техника психологических выигрышей и поражений Жириновского.

Реалити-практикум: жесткие переговоры участников в реальных ситуациях

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ 5 000 РУБЛЕЙ