Полезное:
Как сделать разговор полезным и приятным
Как сделать объемную звезду своими руками
Как сделать то, что делать не хочется?
Как сделать погремушку
Как сделать так чтобы женщины сами знакомились с вами
Как сделать идею коммерческой
Как сделать хорошую растяжку ног?
Как сделать наш разум здоровым?
Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
Вопрос 4. Как сделать так, чтобы вас уважали и ценили?
Как сделать лучше себе и другим людям
Как сделать свидание интересным?
Категории:
АрхитектураАстрономияБиологияГеографияГеологияИнформатикаИскусствоИсторияКулинарияКультураМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОхрана трудаПравоПроизводствоПсихологияРелигияСоциологияСпортТехникаФизикаФилософияХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника
Переменные сегментирования промышленного рынка осветительных приборов
| Переменная сегментирования | Значение переменной сегментирования | Специфика |
| Отраслевая принадлежность | Капитальное строительство | Большая интенсивность закупок. Являются исполнителями работ; выбор светильников зависит от заказчиков |
| Все другие сферы хозяйственной деятельности (промышленность, сельское хозяйство, заведения культуры, образования, медицины ит. п.). | Закупки проводятся приблизительно 1 раз в 10-15 лет. Самостоятельный тщательный поиск наиболее выгодного предложения | |
| Специализация строительных, ремонтных организаций | Строительство и ремонт жилищных помещений | Надежность, срочность поставок, необходимость большой или средней партии однотипных светильников (закупка люминесцентных светильников для коридоров) |
| Строительство и ремонт общественных помещений | Более тщательный подход к выбору светильников (возможность установления различных моделей люминесцентных или растровых светильников) | |
| Строительство и ремонт производственных помещений | Доминирующая мотивация — надежность, безопасность, цена (установление промышленных светильников) | |
| Форма собственности | Частные компании | Не ограничены государственными формальностями |
| Государственная форма собственности | Ограниченные государственными формальностями, продукция обязательно должна отвечать государственным стандартам, имеют право купить иностранную продукцию только в случае отсутствия отечественных аналогов | |
| Финансовое состояние | Хорошее | Продажа по предоплате |
| Удовлетворительное | Продажа с отсрочкой платежа | |
| Искомые выгоды | Престиж | Обновление светотехника с целью улучшения интерьера, повышения своего имиджа |
| Надежность и невысокая цена | Обновление светотехники в случае капитального ремонта помещения | |
| Тип помещения | С агрессивной средой | Потребность в светильниках, которые имеют высокую степень защиты (ИР51 и выше) |
| С неагрессивной средой | Не существует потребности в светильниках с высокой степенью защиты | |
| Тип потолков | Обычные потолки | Накладные светильники |
| Подвесные потолки | Светильники, которые встраиваются (растровые или точечные) | |
| Утопленные потолки | Светильники, которые встраиваются (обычные встроенные светильники) |
Date: 2016-05-16; view: 549; Нарушение авторских прав; Помощь в написании работы --> СЮДА... |