Методы ценообразование и предлогаемые скидки

Стоимость тура.

Стоимость купленных товаров.

Стоимость дополнительных услу

На сегодняшний день в мире существуют около 20 видов скидок на предоставляемые услуги, такие как:

Сезонные скидки,

Специальные скидки,

Скидка за оборот (бонусная),

Корпоративные скидки,

Дилерские скидки и т.д.

Методы ценообразование и предлогаемые скидки

Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, турфирмы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистической фирмы.

Ко дню рождения турфирма дарит клинту скидку в 10%

Ценообразование с ориентацией на спрос основано на изучении желаний

потребителей и установлении цен, приемлемых для целевого рынка. Выясняется потолок

цен – максимальная сумма, которую потребитель будет готов уплатить за данную услугу.

Окончательно установленная цена может значительно отличаться от предлагаемой

заранее. Это обусловлено выбором фирмой той или иной ценовой стратегии.

Ценообразование в сфере туристских услуг имеет ряд особенностей:

Услуги туризма представляют собой конечный продукт, предназначенный непосредственно для потребления, поэтому цены на услуги – это розничные цены.

Устойчивость спроса на туристские услуги зависит от индивидуальных особенностей человека, поэтому при установлении цен на них необходимо учитывать психологический момент: цена не должна вызывать отрицательных эмоций у потенциальных покупателей.

Процессы производства, реализации и потребления услуг совпадают по времени, поэтому в сфере услуг применяется сезонная дифференциация цен и тарифов; спрос на услуги туризма носит ярко выраженный сезонный характер.

Туристские услуги реализуются как на внутреннем, так и на мировом рынках, поэтому при оценке качества и стандартизации принимаются во внимание международные требования, так как цены для иностранных туристов, как правило, более высокие, чем для отечественных, и устанавливаются в свободно конвертируемой валюте.

Цены на туристские услуги должны включать потребительские стоимости, которые не принимают непосредственно товарную форму (например, национальные парки, исторические памятники) или не являются продуктами труда, а созданы природой (горы, водопады).