И предложить ему то, что нужно?

Интересы партнера, как правило, проявляются в той но­вой (дополнительной) информации, которую он дает во время разговора. Естественно, можно помочь проявиться этим интересам, подбрасывая нужную информацию, каса­ющуюся его возможных интересов и своих возможностей в этой области. И по отклику партнера понять, насколько вы попали в цель. Можно и спросить о том, что интересу­ет человека (но только не в лоб: «Чем я могу быть тебе полезен?»). Можно и проследить за поведением партнера, когда он раскрывается и проявляет свои интересы, и мяг­ко предложить ему то, что ему небезразлично. Вариантов множество. Все их надо перепробовать.

Советую, начав общение, не задерживаться на одной теме (особенно, если на нее нет горячего отклика), а ши­ре разбрасывать свои сети, прощупывая возможные ин­тересы партнера в разных областях. Поэтому предлагаю вам, знакомясь с людьми, слушать новую информацию, определяя интересы партнера, а так же самим при отве­тах или самораскрытии упоминать о своих интересах и возможностях (богатствах).

Как договариваться о чем-то? Наличие перспективы, от которой можно и отказаться, позволяет думать о ней и готовиться к следующему шагу сближения. Например: «А сейчас, может, выпьем чашечку кофе вместе; прове­дем этот вечер вместе в театре; съездим на выходные за город?». Есть из чего выбрать приемлемое. Если же мно­жественной перспективы нет, то человек иногда вынуж­ден вам отказывать в чем-то не из-за отношения к вам, а из-за невозможности это сделать. Или из боязни испор­тить отношения и обидеть вас.

Задание: На курсе, в парах через диалог (инициатива за вами, хотя потом вы можете ее передавать другому) вы определяете круг интересов и желаний партнера и свои воз­можности ему что-то в этом предложить. Пользуйтесь по­лученными знаниями: отслеживайте новую информацию партнера, подбрасывайте нужную информацию при само­раскрытии (о ваших интересах и возможностях - богат­ствах) и наблюдениях за ответной реакцией партнера раскручивание информации через разворачивающие воп­росы. Затем следует предложение от вас в прямой или кос­венной форме. Далее партнер подтверждает или нет, на­сколько вы угадали его интересы и предложили то, что нуж­но для дальнейшего общения. Желательно определить несколько направлений и предложить что-то на выбор.

В жизни то же самое упражнение, что делали до этого на курсе, вы можете делать с незнакомыми и малознако­мыми людьми. (Вы много о них узнаете. А как возрастет круг ваших потенциальных друзей!) Как ив предыду­щих упражнениях, ваше дальнейшее общение и заинте­ресованность партнера в нем покажут, насколько вы были точны. Кстати, хорошая возможность проверить ваш список «богатств» (предыдущее задание): что-то выбросить как ненужное, а что-то и добавить. Список этот будет обновляться всю вашу жизнь.