Как стать высокооплачиваемым оратором

Практически каждый оратор, стремящийся стать профессионалом, хо­чет знать, что необходимо предпринять для того, чтобы стать высокоопла­чиваемым. Для этого, конечно, желательно быть «звездой». Если вы — политик, актер, известный писатель, олимпийский чемпион или узнавае­мая по какой-либо иной причине личность, размер вашего гонорара даже в самом начале карьеры оратора может составлять более 10 тыс. долл. Одна­ко 999 из 1000 ораторов, стремящихся стать профессионалами, отнюдь не являются «звездами».

Что же нужно сделать для того, чтобы перейти в более престижную в плане оплаты труда категорию? Прежде всего, надо заставить других гово­рить о вас в восторженных тонах. Тот факт, что все больше и больше заказ­чиков обращаются в бюро или непосредственно к вам, чтобы заполучить именно ваши услуги, — верный признак роста вашей популярности и сиг­нал к тому, что размер гонорара стоит повысить.

А как быть в случае, когда той или иной организации мало что известно о вас как ораторе? Профессор Тони Алессандра отмечает: «Оптимальный вариант для оратора — иметь профессионально изготовленный демон­страционный видеоролик, посредством которого можно получить основную информацию о том, на каких темах вы специализируетесь и перед члена­ми каких организаций выступали, а также сотрудничать с несколькими специализированными бюро». Тем самым Алессандра подчеркивает, что важно не количество маркетинговых инструментов, которыми располага­ет оратор,а их качество.

Помните и о важности ваших достижений в контексте карьеры оратора. Какую информацию такого плана вы могли бы включить в свое видео, раз­местить в рекламных материалах или представить на веб-сайте? Может, вы являетесь автором книги или интересной и информативной статьи? А, может, вы состоите в штате солидной организации? Или вам доводилось выступать на каких-то крупных мероприятиях? Ваши достижения, надле­жащим образом представленные в демонстрационном видеоролике, будут способствовать тому, что в скором времени вы перейдете в категорию более высокооплачиваемых ораторов (еж. главу 17).

I ПРОДУКЦИЯ