Покажитемнеденьги

ачинающий оратор часто с восхищением и изумлением обнару­живает, какие большие суммы он может запрашивать за профессиональную презентацию. Однако следует помнить о том, J что до тех пор, пока вы не получили оплату за свои услуги, вы не заработали № ^ни цента — каким бы высоким ни был гонорар. Профессиональный оратор всегда должен предпринимать определенные шаги, чтобы гарантировать ' своевременное получение всей причитающейся суммы. Большинство из них для этого включают в соглашение о предоставлении услуг оратора со­ответствующий пункт, где указывают, какой схеме оплаты своей работы они отдают предпочтение.

В этой главе я хотел бы сначала остановиться на том, как важно забла­говременно, задолго до самой презентации, получить определенную сумму в качестве аванса. Аванс — самая надежная гарантия того, что заказчик в конечном итоге выполнит все свои обязательства. Кроме того, я затрагиваю тему больших гонораров и высокооплачиваемых ораторов.

Итак, начнем с гипотетической суммы в 3 тыс. долл. Предположим, ком­пания XYZ в январе приглашает вас выступить на мероприятии, которое состоится в июне. В ходе телефонного разговора со специалистом по прове­дению собраний вы указали размер вашего гонорара, и он согласился вып­латить эту сумму. Далее он просит выслать форму вашего соглашения (или контракта) о предоставлении услуг оратора. Если у вас есть своя форма такого соглашения, вы можете определенным образом диктовать свои ус­ловия.

Если в январе вам поступает предложение о выступлении в июне, я рекомендовал бы следующие условия. Во-первых, укажите, что половину гонорара вы хотели бы получить заблаговременно. Тогда в случае, если мероприятие, программой которого предусмотрена ваша презентация, по какой-либо причине будет отменено, вы автоматически получите возмож­ность вести переговоры с заказчиком с позиции силы. Не забудьте указать в соглашении условия оплаты ваших услуг в случае отмены заказчиком мероприятия.

В соответствующем пункте соглашения должна содержаться следую­щая информация: «В случае если данное соглашение аннулируется заказ­чиком, и если Джеффу Дэвидсону (MBA, CMC) не удается договориться с иным заказчиком на предмет выступления с презентацией в этот день, в момент, когда Джефф Дэвидсон получает письменное уведомление об ан­нулировании данного соглашения, вступает в силу следующая градация суммы, выплачиваемой Джеффу:

0—60 рабочих дней до запланированного выступления = 100% суммы гонорара;

61—90 рабочих дней до запланированного выступления = 50% суммы гонорара;

91 — 120 рабочих дней до запланированного выступления = 25 % суммы гонорара;

121 — 150 рабочих дней до запланированного выступления = 0 % суммы гонорара».